在做外貿(mào)客戶開發(fā)的過程中，找到關鍵決策人非常重要，因為如果是與對采購業(yè)務不了解的人溝通，一是其沒采購權(quán)，說了也沒什么用，二是讓其傳達給決策人的信息可能會失真，非常浪費時間和精力。因此，找到關鍵決策人就尤其重要，但很多人都在說找采購決策人太難了。那么，做客戶開發(fā)怎么找到關鍵決策人?

我們要知道，找到關鍵決策人的工作路徑：找有需求的國外采購商   找關鍵決策人及郵箱

找有需求的國外采購商

首先，找到采購商而且要是對我們產(chǎn)品有需求的目標客戶，也叫潛在客戶?？梢酝ㄟ^各大外貿(mào)平臺，社交網(wǎng)絡、搜索引擎、谷歌地圖、黃頁、名錄、海關數(shù)據(jù)、展會網(wǎng)站、協(xié)會、政會機構(gòu)等相關渠道查找采購商名單，獲取到采購商的公司名、電話、及公司網(wǎng)址。

通過這些平臺，去了解這家公司的行業(yè)、品牌、公司背景、業(yè)務情況、營業(yè)額等，從中選擇出對我們產(chǎn)品感興趣的有需求的目標客戶。

挖掘關鍵決策人及郵箱

找到目標客戶后，就要挖掘關鍵決策人及郵箱，以美國當?shù)氐囊患覕?shù)碼營銷公司作為例子，分享幾個有用的方法。

網(wǎng)站挖掘

在找到一個目標客戶的網(wǎng)址的時候，首先要登錄客戶的官網(wǎng)查看，很多官網(wǎng)會公布老板或者負責人的名字，運氣好的還會直接公布郵箱。

騰道外貿(mào)通這款軟件使用的效果不錯。騰道外貿(mào)通可以在線搜索全球200個國家優(yōu)質(zhì)外貿(mào)采購商的營銷工具，數(shù)據(jù)精準，功能包括：精細搜全球進口商，搜決策人聯(lián)系方式，深度挖掘，查看海關貿(mào)易提醒，郵件群發(fā)等。

值得說的是，如果是小公司，其實info的對接人也是決策人。很多時候都是owner在使用。如果是大公司，部門繁多，通過各種途徑實在找不到關鍵人郵箱，那可以通過郵件的方式，寫郵件給公共郵箱，進行爭取。

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