外貿(mào)海關(guān)數(shù)據(jù)在國際貿(mào)易中，起著舉足輕重的作用。既是外貿(mào)客戶開發(fā)的必備工具也是貿(mào)易中的數(shù)據(jù)支撐。

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，發(fā)展永無止境，考慮到未來發(fā)展的道路，發(fā)掘及開發(fā)潛在外貿(mào)客戶和不斷拓展海外市場(chǎng)的覆蓋范圍，這兩大重要任務(wù)是對(duì)于每個(gè)外貿(mào)企業(yè)來說都屬于重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目。其中，在拓展海外市場(chǎng)區(qū)域的實(shí)踐過程中，通過對(duì)外在積極渠道的利用來促進(jìn)這兩項(xiàng)內(nèi)容的進(jìn)行是外貿(mào)企業(yè)所重視的一種手段。由此，海關(guān)數(shù)據(jù)就在其中起到積極助力的作用。因?yàn)樗型赓Q(mào)交易的進(jìn)行總是要通過海關(guān)部門的管理和引導(dǎo)，他們所提交的一些海關(guān)數(shù)據(jù)中含有相當(dāng)高的價(jià)值。

1、外貿(mào)客戶的開發(fā)

海關(guān)數(shù)據(jù)中不僅有買家的真實(shí)信息，還可以根據(jù)上面的數(shù)據(jù)來分析他們交易的具體信息：采購產(chǎn)品，采購數(shù)量，從而找到適合企業(yè)的買家。

2、提高客戶轉(zhuǎn)化率

可以通過數(shù)據(jù)來搜索有質(zhì)量的客戶，根據(jù)數(shù)據(jù)篩選進(jìn)口量大，以及相對(duì)與利潤較高的進(jìn)口商，企業(yè)可以著重去開發(fā)，會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。也可通過數(shù)據(jù)分析找出買家的采購規(guī)律。在最佳時(shí)間將公司產(chǎn)品推薦給買家，增加命中率。

3、全面了解市場(chǎng)供求變化狀況

及時(shí)調(diào)整出口戰(zhàn)略通過數(shù)據(jù)了解同行業(yè)的新型產(chǎn)品，了解到客戶的需求變化，更及時(shí)的應(yīng)對(duì)，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，減少客戶流失。

4、把握全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展?fàn)顩r

隨時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略找到客戶目標(biāo)，并查看他們供應(yīng)商出口數(shù)據(jù)來觀察他們的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的對(duì)比分析，找到突破口，進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系，提升客戶價(jià)值。否則，人們?yōu)槭裁匆艞壷暗暮献骰锇檫x擇與你合作?無論從質(zhì)量還是服務(wù)方面，我們都必須展示出自己的實(shí)力。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格相對(duì)較高，但是質(zhì)量與你的產(chǎn)品相同，那么在這種情況下，你可以直接與該客戶聯(lián)系，這將帶來巨大的優(yōu)勢(shì)。如果該客戶放棄了很多你的同行，那么你也可以分析原因，為什么客戶不會(huì)繼續(xù)與他們合作。

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