隨著外貿(mào)市場環(huán)境和信息傳播方式等因素的發(fā)展，外貿(mào)開發(fā)客戶的方法也發(fā)生了翻天覆地的變化。這也是為什么我們看到越來越多的獨立型優(yōu)秀外貿(mào)人，她們跳出傳統(tǒng)獲客渠道如B2B平臺、開發(fā)信、展會等，卻一樣很"滋潤"。

取而代之的是社交媒體營銷的熱度持續(xù)增溫，越來越多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員意識到要看清形勢和趨勢，大膽的把那些傳統(tǒng)渠道里的精華發(fā)揚光大，拋棄束縛我們創(chuàng)新思維的糟粕，順應大數(shù)據(jù)時代和社交媒體時代的潮流。用主動出擊的方式把信息和數(shù)據(jù)掌握在自己手里，用長期積累的觀念把公司和個人形象立體展現(xiàn)出來。實現(xiàn)個人IP的塑造，建立私域化客戶群體，從而實現(xiàn)長期性的客戶開發(fā)，長期性的業(yè)績轉(zhuǎn)化...

而對于B端外貿(mào)人來說，領(lǐng)英則是一個最佳的切入口。與Facebook、Twitter或Instagram一樣，領(lǐng)英也是一個社交媒體平臺，但它專注于商業(yè)，相較于其他社交媒體平臺，用戶群體更專業(yè)化，職業(yè)化。所以，它更適合B端外貿(mào)人。

對于個人用戶來說，可以在領(lǐng)英創(chuàng)建自己的個人簡歷，包括教育背景、工作經(jīng)驗和技能，尋找自己的潛在客戶，建立往來聯(lián)系。

對于公司來說，領(lǐng)英是一個能為公司做廣告，發(fā)布資訊動態(tài)的平臺，這可以幫助公司接觸到那些最重要的客戶。

如果你對領(lǐng)英這個平臺還不了解，你可以看看以下這幾個數(shù)據(jù)：

1.51%的公司從領(lǐng)英上獲得過B2C客戶。

2.93%的B2B營銷人員認為領(lǐng)英是開發(fā)客戶最有效的網(wǎng)站。

3.與Facebook、Twitter等社交網(wǎng)站相比，領(lǐng)英能為B2B公司帶來更多客戶。

4.50%的領(lǐng)英會員更愿意向之前在領(lǐng)英上接洽過的公司采購。

5.80%的領(lǐng)英會員想要與企業(yè)建立聯(lián)系，以提高他們的決策能力。

6.在所有從社媒渠道訪問企業(yè)網(wǎng)站的流量中，64%是由領(lǐng)英帶來的。

那么如何有效的在領(lǐng)英上開發(fā)潛在客戶?

首先要擺正用領(lǐng)英開發(fā)客戶的心態(tài)，不要急于變現(xiàn)，心急吃不了熱豆腐，對于領(lǐng)英這樣的社交平臺來說，太急只能適得其反。

想要用領(lǐng)英開發(fā)客戶就一定要細水慢流、長遠經(jīng)營。在領(lǐng)英宣傳企業(yè)之余，你還可以用心寫一些行業(yè)相關(guān)的文章，樹立自己的專業(yè)性、更容易贏得潛在客戶的好感和信任，也利于賬號的良性運營。

寫這篇文章的時候，我的領(lǐng)英賬號正兒八經(jīng)的打理差不多4個月了，現(xiàn)在有了快2000多個connections。

我也不知道該怎么給這篇文章取名，本來我也沒想過寫這文章，畢竟網(wǎng)絡(luò)上分享這個的太多了，我實在沒必要去炒冷飯。但是很多人多次問到，還有一部分人竟然沒有培養(yǎng)領(lǐng)英賬號的意識，所以我覺得有必要系統(tǒng)的總結(jié)一下。

其實我覺得最強大的方法還是實操，我也希望看了文章的你，能立馬實操起來，要不然看了又怎么樣?道理我都懂，但那又怎樣呢?實操才是硬道理。

如何用外貿(mào)軟件開發(fā)客戶？

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