廣交世界、互利天下。廣交會(huì)對(duì)外商的強(qiáng)大引力，不僅來(lái)自優(yōu)質(zhì)的"中國(guó)制造"，更有擴(kuò)大開放帶來(lái)的全球合作新機(jī)遇。

墨西哥采購(gòu)商阿爾瓦雷斯·桑茲·杰拉爾多首次參加廣交會(huì)，穿梭在各個(gè)展區(qū)，一次次擠進(jìn)人潮，短短一天就"淘"到了纜線、冰箱、空調(diào)等領(lǐng)域的新品。他表示"中國(guó)制造"和"中國(guó)品牌"在墨西哥很受歡迎。

拉美市場(chǎng)是一個(gè)正在蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)，有很多的外貿(mào)商機(jī)，墨西哥作為該市場(chǎng)為數(shù)不多人口過(guò)億的國(guó)家，進(jìn)口需求旺盛，是外貿(mào)出口的一塊圣地。今天就談?wù)勗撌袌?chǎng)的開發(fā)方法，希望能幫助到大家。

一、近幾年中國(guó)和墨西哥貿(mào)易額變化

2019年至2022年，墨西哥與中國(guó)的貿(mào)易以年均15.2%的速度增長(zhǎng)，中國(guó)已經(jīng)成為墨西哥在全球第二大貿(mào)易伙伴，在亞太地區(qū)第一大貿(mào)易伙伴，同時(shí)中國(guó)也是墨西哥第二大進(jìn)口來(lái)源國(guó)和第三大出口市場(chǎng)，2022年，中墨貿(mào)易總額為949.65億美元，同比增長(zhǎng)9.8%，中方出口775.35億美元，同比增長(zhǎng)15.1%。

目前中國(guó)主要向墨西哥市場(chǎng)出口電話、液晶設(shè)備、計(jì)算機(jī)零件、電子集成電路、電話、汽車零件、電力變壓器以及電話和電視發(fā)射器和接收器的零件。

二、近幾年中國(guó)和墨西哥貿(mào)易商品變化

從上表可以看出，2018-2022年，我國(guó)對(duì)墨西哥的傳統(tǒng)出口品類發(fā)揮穩(wěn)定，電機(jī)、機(jī)械器具、車輛及零附件、有機(jī)化學(xué)品、鋁及其制品、家具等家居產(chǎn)品、塑料及其制品、鋼鐵制品持續(xù)上榜前十，且基本都實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

5年間，光學(xué)、照相、電影、計(jì)量、檢驗(yàn)、醫(yī)療或外科用儀器及設(shè)備、精密儀器及設(shè)備一度沖到前四，而后又在2022年掉出榜單。

墨西哥電子電器產(chǎn)品多為中國(guó)品牌在當(dāng)?shù)亟M裝后進(jìn)行出口;汽車品牌中也不乏來(lái)自中國(guó)的北京汽車、江淮汽車等，但截至目前，中國(guó)汽車品牌全部用來(lái)滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。

中國(guó)對(duì)墨西哥車輛及零附件產(chǎn)品的出口額趨勢(shì)在經(jīng)歷2020的低谷之后，實(shí)現(xiàn)三級(jí)跳。2022年，出口額同比增長(zhǎng)44.6%，相比2018年增長(zhǎng)97%;在出口量方向，墨西哥是我國(guó)汽車出口最多的國(guó)家，同比增長(zhǎng)了170%。

據(jù)墨西哥國(guó)家地理統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年1月至11月，墨西哥共進(jìn)口汽車約65.2萬(wàn)輛，其中中國(guó)制造的汽車占比約23.5%。中國(guó)成為墨西哥進(jìn)口汽車第一大來(lái)源國(guó)，美國(guó)、巴西、日本和印度位列其后。

三、開發(fā)墨西哥客戶的渠道和方法

1、墨西哥當(dāng)?shù)卣箷?huì)

國(guó)內(nèi)展會(huì)推薦廣交會(huì)，但是墨西哥商人去的也很少。如果主打墨西哥市場(chǎng)的話，建議去墨西哥當(dāng)?shù)厝⒓诱箷?huì)。墨西哥的五金展和建材展人流量很大。如果你有意向的客戶，一定要在將展位號(hào)及時(shí)告知他，邀請(qǐng)他過(guò)去參加，很容易成單。

2、墨西哥進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)

通過(guò)墨西哥的進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)、能快速得到目標(biāo)采購(gòu)商，是找客戶比較快捷的一個(gè)方法，可以考慮購(gòu)買數(shù)據(jù)?？梢匀フ乙恍┟赓M(fèi)墨西哥海關(guān)數(shù)據(jù)，看看能不能利用。

比如利用騰道外貿(mào)通開發(fā)墨西哥客戶：

在【商情發(fā)現(xiàn)】搜索框中輸入"產(chǎn)品關(guān)鍵詞"、"HS編碼""公司名稱"、"SCI編碼"等條件查詢，可看到"對(duì)該產(chǎn)品有采購(gòu)需求"的全部國(guó)外采購(gòu)商;國(guó)家選擇"墨西哥"，可看到"對(duì)產(chǎn)品有采購(gòu)需求"的墨西哥采購(gòu)商。

將目標(biāo)客戶加入【商情雷達(dá)】，清晰了解潛在客戶的采購(gòu)時(shí)間、采購(gòu)對(duì)象、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)頻率、采購(gòu)關(guān)系，精準(zhǔn)刻畫客戶畫像，為開發(fā)和跟進(jìn)客戶提供決策依據(jù)。

3、墨西哥當(dāng)?shù)刭Y深行業(yè)協(xié)會(huì)

墨西哥有很多協(xié)會(huì)，可以利用協(xié)會(huì)去開發(fā)客戶，效果非常好。Google搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞 + Mexico + association，尋找產(chǎn)品相關(guān)協(xié)會(huì)，對(duì)協(xié)會(huì)會(huì)員進(jìn)行分析、篩選，尋找潛在客戶。

4、墨西哥黃頁(yè)

墨西哥黃頁(yè)：http://www.seccionamarilla.com.mx/墨西哥出口名錄：http://www.lameibiz.com/ 墨西哥搜索黃頁(yè)：http://www.yellow.com.mx/ 墨西哥索引黃頁(yè)：http://www.trace-sc.com/firms.htm

這些黃頁(yè)網(wǎng)站都可以試試，也能找到很多潛在客戶。不要怕麻煩，免費(fèi)的找客戶方法比拼的就是耐心和恒心，你想要客戶，就要比別人勤奮、努力。

5、墨西哥B2B

http://www.mercatrade.com/http://www.perfeto.com/http://www.mexicochina.com/

這些都是墨西哥比較知名的B2B，可以注冊(cè)發(fā)布產(chǎn)品，根據(jù)自己的行業(yè)擇優(yōu)選擇一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行付費(fèi)入駐，也能收獲到一些詢盤。發(fā)布產(chǎn)品一定要用西班牙語(yǔ)發(fā)布，多提升自己的語(yǔ)言水平吧，好處多多。

6、墨西哥當(dāng)?shù)厮阉饕?/p>

谷歌：http://www.google.com.mx/墨西哥本地搜索引擎：http://www.mexicoweb.com.mx/

將產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成的西班牙語(yǔ)，去搜索，逐步篩選、分析，能找到很多潛在采購(gòu)商。一定要有耐心、有計(jì)劃的找、并做好記錄，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員都輸在了不堅(jiān)持上，找著找著就半途而廢了。如果你能堅(jiān)持下去，一定會(huì)有很多收獲。

搜索關(guān)鍵詞可以用這些：產(chǎn)品關(guān)鍵詞(+公司名稱后綴/郵箱后綴/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...，多變換關(guān)鍵詞，并對(duì)查詢結(jié)果做好統(tǒng)計(jì)。

建議大家多掌握一些Google搜索方法，有助提升找客戶速度。想學(xué)習(xí)Google搜索的外貿(mào)人，可以參加《維尼15天客戶開發(fā)訓(xùn)練營(yíng)》，可點(diǎn)擊這個(gè)鏈接了解詳情：https://mp.weixin.qq.com/s/mNym_1_RpVFAleqsxAfF7Q。

7、國(guó)外社交平臺(tái)

墨西哥人比較常玩的社交平臺(tái)有：Facebook、LinkedIn、Youtube，外貿(mào)人完全可以利用這些平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推廣，但是這些平臺(tái)應(yīng)用要遵循一些規(guī)則，否則就會(huì)被封號(hào)，切忌頻繁加人、加群、發(fā)廣告。

一點(diǎn)建議給大家：一定要多站在客戶的角度去發(fā)文章，比如：產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)性的文章、行業(yè)生態(tài)鏈相關(guān)的新聞、產(chǎn)品的維護(hù)保養(yǎng)方法，等等，其中適當(dāng)?shù)奈恢锰岬阶约旱漠a(chǎn)品和公司，不僅不會(huì)被封號(hào)，還會(huì)收到客戶的喜歡和關(guān)注，時(shí)間久了，自然會(huì)主動(dòng)咨詢你，當(dāng)客戶主動(dòng)咨詢你的時(shí)候，你就有了成單的優(yōu)勢(shì)。

可以將以上方式搜集到的"潛在墨西哥客戶的企業(yè)名稱、聯(lián)系人姓名"在這些社交平臺(tái)上搜索，能獲得該企業(yè)更多的聯(lián)系方式，甚至能得到采購(gòu)決策人的聯(lián)系方式?？梢灾苯雍退麄?cè)诰€溝通談判，比郵件的跟進(jìn)效率要快。