"海關(guān)數(shù)據(jù)"這個(gè)詞相信每個(gè)接觸過(guò)外貿(mào)的業(yè)務(wù)人員都不陌生，簡(jiǎn)而言之就是來(lái)自世界各國(guó)海關(guān)的貨物進(jìn)出口交易數(shù)據(jù)，所含信息權(quán)威、準(zhǔn)確、全面、及時(shí)。主要由買賣雙方、商品、貨運(yùn)以及集裝箱等構(gòu)成，通常會(huì)包括商品的名稱、數(shù)量、重量、金額、產(chǎn)地、海關(guān)編碼等。

01 海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)到底有什么用?

The role of customs data

1.找到潛在客戶：海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)快速找到有采購(gòu)需求的真實(shí)買家，帶來(lái)源源不斷的采購(gòu)商機(jī)。通過(guò)進(jìn)一步分析可以篩選出符合企業(yè)產(chǎn)品定位的潛在客戶，開展精準(zhǔn)的營(yíng)銷活動(dòng)，提高獲客效率。

2.市場(chǎng)分析：通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)分析目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以了解目前的市場(chǎng)行情、需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，篩選高價(jià)值區(qū)域，為企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷策略提供有力支持。

3.產(chǎn)品優(yōu)化：通過(guò)海關(guān)編碼分析，企業(yè)可以了解目前市場(chǎng)上熱門的產(chǎn)品種類和規(guī)格，為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)提供有力支持，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力;也可以通過(guò)客戶的采購(gòu)記錄深入了解客戶的采購(gòu)規(guī)模、采購(gòu)周期、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及供應(yīng)商分布等信息，從而摸清客戶的采購(gòu)心理和采購(gòu)需求，及時(shí)調(diào)整對(duì)策。

4.同行監(jiān)控：全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貿(mào)易動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略提高競(jìng)爭(zhēng)力。

5.風(fēng)險(xiǎn)控制：通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)可以了解進(jìn)口商或出口商的信用狀況和歷史記錄，降低交易風(fēng)險(xiǎn)。

02 如何通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找到外貿(mào)客戶?

Customs data search for customers

隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷壯大，找尋外貿(mào)客戶已并非難事，如何與客戶建立穩(wěn)固關(guān)系、加入供應(yīng)鏈才是真正令人頭疼的問(wèn)題。海關(guān)數(shù)據(jù)確實(shí)可以幫助我們找到外貿(mào)客戶，并且是非常直接的一種。它的存在與其說(shuō)是給我們提供了一條獲客途徑，不如說(shuō)是給予了我們一件實(shí)用的分析工具、筑起了一座連接買賣雙方的橋梁、搭建了一塊達(dá)成合作的踏板。因此，數(shù)據(jù)的使用是為了更好地幫助決策制定，想要順利找到客戶需要用對(duì)方法。好選客全球智能獲客系統(tǒng)至少可以提供以下4種找外貿(mào)客戶的方法：

1、通過(guò)產(chǎn)品或產(chǎn)品編碼找外貿(mào)客戶

2、通過(guò)同行或?qū)κ置Q找外貿(mào)客戶

3、通過(guò)客戶的客戶發(fā)現(xiàn)終端的外貿(mào)客戶

4、通過(guò)多維度特征智能發(fā)現(xiàn)更匹配的外貿(mào)客戶

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總之，海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言是非常重要的信息來(lái)源，通過(guò)分析海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)可以了解市場(chǎng)需求、產(chǎn)品種類和規(guī)格，找到符合企業(yè)產(chǎn)品定位的潛在客戶。同時(shí)，企業(yè)也可以通過(guò)多種途徑與海外客戶進(jìn)行交流和互動(dòng)，建立良好的客戶關(guān)系，提高出口效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。