海關(guān)數(shù)據(jù)是指境外國家的提單或報關(guān)單數(shù)據(jù)，能夠準(zhǔn)確顯示同行的出口記錄和目標(biāo)客戶的采購記錄，是外貿(mào)人日常工作的必備利器之一。

01 什么是海關(guān)數(shù)據(jù)

1. 概念

海關(guān)數(shù)據(jù)是海關(guān)履行進出口貿(mào)易統(tǒng)計職能中產(chǎn)生的各項進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。海關(guān)統(tǒng)計的任務(wù)是對進出口貨物進行調(diào)查、分析和監(jiān)督，提供統(tǒng)計服務(wù)。

2. 海關(guān)數(shù)據(jù)包含內(nèi)容

貿(mào)易信息：采購商(進口商)、供應(yīng)商(出口商)

產(chǎn)品信息：重量、數(shù)量、金額、HS編碼、HS編碼描述/產(chǎn)品描述等

航運信息：起運港、目的港、日期、運輸方式、承運人、原產(chǎn)國等

3. 海關(guān)編碼

HS編碼即海關(guān)編碼，它是供海關(guān)、統(tǒng)計、進出口管理及與國際貿(mào)易有關(guān)各方共同使用的商品分類編碼體系。HS編碼前6位數(shù)是國際統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)編碼，各個國家根據(jù)本國的實際情況，自行編制6位之后的數(shù)碼。

4. 海關(guān)數(shù)據(jù)使用方法

在網(wǎng)址 https://www.hsbianma.com/(中國海關(guān)編碼)中輸入商品的標(biāo)準(zhǔn)品名，系統(tǒng)會展示與關(guān)鍵詞相關(guān)的HS編碼、商品名稱、品目結(jié)構(gòu)、申報要素、品目歸類、監(jiān)管條件、檢驗檢疫類別等信息，再結(jié)合自身需求做進一步篩選整理即可。

02 外貿(mào)人如何使用海關(guān)數(shù)據(jù)?

1. 分析目標(biāo)市場

當(dāng)新產(chǎn)品剛上市，或者是現(xiàn)有業(yè)務(wù)量不飽和準(zhǔn)備開拓新市場時，您一定想知道哪個國家的需求量更大，商機更多。

通過海關(guān)數(shù)據(jù)，可以直觀了解各個國家的采購商數(shù)量、交易次數(shù)以及進口數(shù)量，進而掌握這個國家的市場需求狀況以及市場走向，為外貿(mào)企業(yè)的市場決策提供關(guān)鍵信息和有價值的參考。

2. 洞悉行業(yè)變化

外貿(mào)企業(yè)可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測目標(biāo)國家或地區(qū)的供應(yīng)商變化。當(dāng)該行業(yè)和市場持續(xù)有新的供應(yīng)商加入時，說明該行業(yè)和市場利潤和需求量可能很大，從而不斷吸引著新的參與者。

但對企業(yè)來說，同時也意味著市場競爭越來越激烈，要注意及時調(diào)整市場策略，讓自己在競爭中處于有利地位。

3. 鎖定競爭對手

外貿(mào)企業(yè)通過持續(xù)分析海關(guān)提單中發(fā)貨人名稱，可以準(zhǔn)確了解到自己所在行業(yè)有哪些同行，這些同行的供貨量是多少。

再結(jié)合進一步信息查詢，可以對這些競爭者的企業(yè)類型、經(jīng)營狀況、生產(chǎn)規(guī)模進行分析，做到知己知彼，從而更好地了解自身在行業(yè)中所處的位置和優(yōu)勢，便于企業(yè)有針對性地制定市場策略。

4. 監(jiān)測同行客戶

外貿(mào)企業(yè)通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以持續(xù)對競爭對手的交易記錄進行跟蹤分析，掌握其采購商的采購規(guī)律。

比如多長時間進行一次采購，一年采購幾次，每次采購量是多少等，進而做到在適當(dāng)?shù)臅r間將適合的產(chǎn)品推薦給采購商，提高簽單的成功率，快速搶占競爭對手的市場。

5. 鞏固現(xiàn)有客戶

客戶可能還有除了我們以外的其他供應(yīng)商，利用海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以對現(xiàn)有客戶的交易記錄進行跟蹤分析，了解客戶除自己企業(yè)以外的供貨來源和供貨情況。

通過與這些競爭對手的對比分析，可以了解自身的優(yōu)勢和劣勢，從而尋找突破口，進一步鞏固合作關(guān)系、擴大訂單份額。

6. 盤活老客戶

如果手上有合作過多次的老客戶被同行挖墻角了，那么可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)查詢到新的供應(yīng)商和交易記錄。這些信息有助于客觀分析客戶轉(zhuǎn)單的原因，找到自身產(chǎn)品、價格、溝通、交貨期等環(huán)節(jié)存在的問題，并針對性地進行改進和調(diào)整，從而爭取重獲客戶認可，重續(xù)訂單與合作。

7. 開發(fā)新客戶

海關(guān)數(shù)據(jù)最大的問題在于無法獲得客戶的郵箱，騰道外貿(mào)通「海關(guān)數(shù)據(jù)」獲客功能支持多種搜索方式，支持一鍵搜索客戶郵箱，并精準(zhǔn)到老板、管理層、采購等不同職位聯(lián)系人信息。

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