外貿(mào)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車之一。盡管目前能源危機(jī)、全球通脹等環(huán)境復(fù)雜性的情況不斷,但我國外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)的發(fā)展趨勢沒有變,明年外貿(mào)形勢有望出現(xiàn)增長。

這個(gè)季度通常是外貿(mào)傳統(tǒng)旺季，疫情逐步放開，各方政策對于外貿(mào)發(fā)展都拋出橄欖枝，政府帶頭的"訂單保衛(wèi)戰(zhàn)"也已經(jīng)取得了良好的成績單。

也有很多外貿(mào)新手加入這個(gè)行業(yè)，作為外貿(mào)小白要通過哪些渠道找到客戶，今天和小騰一起了解一下。

01 展會(huì)渠道

展會(huì)是較傳統(tǒng)的獲客渠道，最早的展會(huì)是廣交會(huì)，之后每個(gè)行業(yè)都會(huì)定期舉辦展會(huì)。

各企業(yè)參展商通過展示自己的設(shè)計(jì)和新產(chǎn)品吸引海外客戶下單。參加國內(nèi)外的展會(huì)是最直接和最有效的接單途徑，所以在展會(huì)要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，通過面對面地交流更能讓客戶增進(jìn)了解企業(yè)和產(chǎn)品，要盡可能抓住更多的潛在客戶。

現(xiàn)在疫情已經(jīng)走向結(jié)束，國內(nèi)外各行業(yè)的展會(huì)陸續(xù)舉辦，很多企業(yè)已經(jīng)赴外參與各類展會(huì)。

一般來說，每個(gè)行業(yè)都會(huì)有知名會(huì)展。很多知名展會(huì)都有相關(guān)的主頁，能夠在主頁找到參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料。

展會(huì)能夠?yàn)橘I賣雙方快速建立信任關(guān)系，是一種不可或缺的對外貿(mào)易方式。

02 海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)就是海關(guān)履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)職能中產(chǎn)生的各項(xiàng)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，指各國最真實(shí)的，買方和賣方的海關(guān)交易記錄，很多人也叫海關(guān)提單。

海關(guān)數(shù)據(jù)是外貿(mào)新人的必修課，也很容易上手。海關(guān)數(shù)據(jù)所以查詢出來的都是當(dāng)前有真實(shí)需求的目標(biāo)客戶，針對潛在客戶持續(xù)跟進(jìn)，很容易轉(zhuǎn)化成自己的客戶。

海關(guān)數(shù)據(jù)怎么查?

1.中國商務(wù)部-國別數(shù)據(jù)：各國公共數(shù)據(jù)資源鏈接，如該國的統(tǒng)計(jì)局、中央銀行、商務(wù)部、海關(guān)等的鏈接;

2.World Bank(世界銀行數(shù)據(jù)庫)：7000多個(gè)指標(biāo)，可以按照國家、指標(biāo)、專題和數(shù)據(jù)目錄瀏覽數(shù)據(jù)。

3.IMF(國際貨幣基金組織數(shù)據(jù)庫)：185名成員國的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)集;

4.WTO iLibrary數(shù)據(jù)庫：整合了全球160多個(gè)國家數(shù)據(jù)資源和分析成果;

5.OECD數(shù)據(jù)庫：36個(gè)市場經(jīng)濟(jì)國家組成的政府間國際經(jīng)濟(jì)組織的數(shù)據(jù)整合;

6.歐盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫：提供歐盟、歐盟成員國、歐元區(qū)和其他國家的宏觀經(jīng)濟(jì)和社會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

7.東盟國家數(shù)據(jù)庫：包含東盟國家商品貿(mào)易數(shù)據(jù)、服務(wù)貿(mào)易數(shù)據(jù)、FDI數(shù)據(jù)!

8.聯(lián)合國貿(mào)易|國際貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫 ：全球各國互相之間進(jìn)出口都可以查!

9.世界貿(mào)易數(shù)據(jù)庫：覆蓋250多個(gè)國家、4000多種商品的6位碼稅號的年度數(shù)據(jù);

10.中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)查詢平臺：提供商品編碼、進(jìn)出口收發(fā)貨人注冊地、貿(mào)易國別、貿(mào)易方式下任意組合的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)查詢。