之前在做市場調(diào)研的時候，有很多外貿(mào)小伙伴反饋，海關(guān)數(shù)據(jù)沒有用呀，海關(guān)數(shù)據(jù)很多信息不準(zhǔn)確呀。諸如此類的抱怨很多。其實騰道君一直相信，存在必合理。海關(guān)數(shù)據(jù)市場，存在有10多年了，現(xiàn)在也一直很火爆，肯定也是有它存在的價值的。

所以那些抱怨海關(guān)數(shù)據(jù)沒有用的小伙伴，應(yīng)該要好好的思考一下，是不是自己的使用方法不對?

今天騰道君就和大家分享一下，利用海關(guān)數(shù)據(jù)如何開發(fā)客戶，其實買海關(guān)數(shù)據(jù)也挺講究的。

通過海關(guān)數(shù)據(jù)會了解到如下內(nèi)容

1、行業(yè)分析

2、了解競爭對手出口情況

3、意向采購商還在跟誰合作

4、哪些是急需采購的客戶群體

雖然知道哪些買家都在采購你的產(chǎn)品不代表都適合你開發(fā)，有的都是一直活躍在市場上的，合作鏈都很穩(wěn)定，你是很難開發(fā)的，真正適合你開發(fā)的是那種合作鏈不穩(wěn)定，急需采購你產(chǎn)品的買家，采購量和你們供應(yīng)量相吻合的買家，另外要把握住采購商的采購周期在最適合的時機(jī)聯(lián)系他，成功率高，另外可能你以為你直接聯(lián)系到了國外的采購就直接找到了終端買家，跳過了中間商，利潤就高了，其實不然，其實很多國外的采購商買了你的產(chǎn)品之后，又會再去出口到其他國家去，賣給別人你要真想找到終端采購商，達(dá)到真正的穩(wěn)定合作，單單的數(shù)據(jù)是不夠的，實際上海關(guān)數(shù)據(jù)客戶報關(guān)是根本不填寫聯(lián)系方式的，沒有聯(lián)系方式，你就算知道這個客戶現(xiàn)在要買你的產(chǎn)品也沒用的

聯(lián)系方式你去網(wǎng)上找？網(wǎng)上大多是info sales的郵箱，真正的關(guān)鍵人郵箱一般都很保密的是不在網(wǎng)上公開的，得有強(qiáng)大的技術(shù)手段才能解決，很多客戶買海關(guān)數(shù)據(jù)專門配合展會使用。

廣交會上名片說有用也有用，存在既有價值，首先你的展會名片，是什么時間的?現(xiàn)階段你掌握的這些客戶，是否有采購需求?是否已經(jīng)和其他供應(yīng)商形成了穩(wěn)定的合作?你如果能知道這些，就能利用起來，當(dāng)然現(xiàn)在你掌握的這些名片，肯定不是你一個人在聯(lián)系，他也不會只聯(lián)系你一個人，這個時候，你要通過海關(guān)數(shù)據(jù)隨時關(guān)注好他的采購動態(tài)，所謂的采購動態(tài)，就是，現(xiàn)在客戶有沒有產(chǎn)生實際的交易，產(chǎn)生了多少次了?是不是和同一個供應(yīng)商產(chǎn)生的?要是和同一個供應(yīng)商產(chǎn)生了多次的交易了，這個采購商基本上就比較難談了。數(shù)據(jù)時代，信息化透明，競爭激烈，但是要想知道這些情況，只能通過海關(guān)數(shù)據(jù)查詢，不過海關(guān)數(shù)據(jù)也有不足，就是不是所有國家數(shù)據(jù)都對外開放，存在即合理，相同的數(shù)據(jù)，各異的使用方法，不同的效果體現(xiàn)。

你看到的是沒有聯(lián)系方式的海關(guān)數(shù)據(jù)是垃圾，外貿(mào)老板們看到的是海關(guān)數(shù)據(jù)+數(shù)據(jù)分析+采購人郵箱搜索+背景調(diào)查后，國外采購商訂單就成功了一半了。

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