作為“亞洲四小虎”之一的馬來(lái)西亞，境內(nèi)具有非常多的自然資源，是全球第五大液化天然氣出口國(guó)，世界上第三大天然橡膠出口國(guó)。中國(guó)與馬來(lái)西亞長(zhǎng)期以來(lái)都保持著友好合作的關(guān)系，已連續(xù)13年成為馬來(lái)西亞最大的貿(mào)易伙伴。很多外貿(mào)人都想要通過(guò)開(kāi)發(fā)馬來(lái)西亞市場(chǎng)來(lái)獲得較大的利潤(rùn)，接下來(lái)我們就詳細(xì)介紹一下如何開(kāi)發(fā)馬來(lái)西亞市場(chǎng)。

一、馬來(lái)西亞市場(chǎng)概況

馬來(lái)西亞是東南亞國(guó)家之一，位于馬來(lái)半島和婆羅洲，擁有富饒的自然資源和多元文化。該國(guó)的首都是吉隆坡，官方語(yǔ)言為馬來(lái)語(yǔ)，但英語(yǔ)也被廣泛使用。

馬來(lái)西亞是東南亞第三大經(jīng)濟(jì)體，國(guó)民富足，年輕人口眾多，對(duì)中國(guó)商品非常喜歡。

人口3200多萬(wàn)，25歲以下年輕人口占比43%。人均收入1萬(wàn)美元，僅次于新加坡，與中國(guó)水平相當(dāng)。

馬來(lái)西亞的經(jīng)濟(jì)主要依靠出口，其主要出口商品包括電子產(chǎn)品、石油和天然氣、木材、橡膠和棕櫚油等。該國(guó)的主要進(jìn)口商品包括機(jī)械設(shè)備、化工產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和金屬及金屬制品等。

馬來(lái)西亞是全球最大的橡膠生產(chǎn)國(guó)之一，也是世界領(lǐng)先的棕櫚油生產(chǎn)國(guó)。該國(guó)在電子產(chǎn)品方面也具有競(jìng)爭(zhēng)力，擁有大量的電子制造企業(yè)和研發(fā)中心。此外，馬來(lái)西亞的旅游業(yè)也是其重要的經(jīng)濟(jì)支柱之一。

二、馬來(lái)西亞市場(chǎng)的貿(mào)易情況

馬來(lái)西亞的進(jìn)出口貿(mào)易額在世界范圍內(nèi)處于較高水平，與中國(guó)、美國(guó)、新加坡、日本等國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易往來(lái)較為密切。馬來(lái)西亞是中國(guó)在“一帶一路”沿線的第二大貿(mào)易伙伴。2022年，中國(guó)與馬來(lái)西亞雙邊貿(mào)易額達(dá)2035.9億美元，同比增長(zhǎng)15.3%。其中，中國(guó)對(duì)馬出口937.11億美元，同比增長(zhǎng)19.7%;中國(guó)從馬來(lái)進(jìn)口1098.78億美元，同比增長(zhǎng)11.8%。從貿(mào)易規(guī)?？矗袊?guó)是馬來(lái)西亞最大的貿(mào)易伙伴國(guó)。

從貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)看，2022年，中國(guó)對(duì)馬來(lái)西亞出口主要是機(jī)電、音像設(shè)備及其零件、附件，賤金屬及制品，紡織原料及紡織制品。其中，機(jī)電音像制品出口375.12億美元，同比增長(zhǎng)16.7%;賤金屬及制品出口83.37億美元，同比增長(zhǎng)19.95%;家具等雜項(xiàng)制品出口68.6億美元，同比增長(zhǎng)18.7%；紡織原料及制品出口67.39億美元，同比增長(zhǎng)4.5%。

中國(guó)從馬來(lái)西亞進(jìn)口的主要產(chǎn)品是電機(jī)、電氣、音像設(shè)備及其零附件，礦產(chǎn)品，賤金屬及制品，化學(xué)工業(yè)品，塑料及制品等。其中，機(jī)電音像制品進(jìn)口483.47億美元，同比下跌2.6%;礦產(chǎn)品進(jìn)口397.25億美元，同比增長(zhǎng)54.8%;賤金屬及制品進(jìn)口53.84億美元，同比下跌18.05%。

根據(jù)騰道數(shù)據(jù)分析，2022年中國(guó)出口馬來(lái)西亞交易趨勢(shì)，除了傳統(tǒng)春節(jié)2月交易是平時(shí)的一半量，其余每月比較平穩(wěn)，在年中6月略有上漲，其余沒(méi)有明顯的淡季旺季之分。

2022年中國(guó)出口馬來(lái)西亞涉及6119多個(gè)八位編碼產(chǎn)品，其中機(jī)電、音像設(shè)備及零配件以海關(guān)編碼85大類為主，具體涉及105個(gè)八位編碼。

其中以海關(guān)編碼85大類為例：集成電路電機(jī)等產(chǎn)品出口尤為出眾，出口美元總值257多億美元。

圖：馬來(lái)西亞進(jìn)口85類產(chǎn)品進(jìn)口商 ARROW ELECTRONICS ASIA S PTE LTD

圖：ARROW ELECTRONICS ASIA S PTE LTD此公司85類進(jìn)口占比

圖：ARROW ELECTRONICS ASIA S PTE LTD此公司采購(gòu)人聯(lián)系方式

圖：更多馬來(lái)西亞85類產(chǎn)品進(jìn)口商

中國(guó)和馬來(lái)西亞之間的主要貿(mào)易商品除了電子產(chǎn)品之外，機(jī)械設(shè)備、化工產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品和木材等也是重點(diǎn)。其中，中國(guó)向馬來(lái)西亞出口的主要商品是電子產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備和化工產(chǎn)品，而馬來(lái)西亞向中國(guó)出口的主要商品是天然橡膠、石化產(chǎn)品和木材等。隨著消費(fèi)的帶動(dòng)，更多的中國(guó)品牌也入駐馬來(lái)西亞并占有市場(chǎng)。

小騰在馬來(lái)西亞市場(chǎng)看到，比較成功植入當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)消費(fèi)品牌包括：華為、小米、OPPO、美的、海爾、聯(lián)華超市、伊利的泰山牛奶、今飛凱達(dá)等，這些品牌和公司在不同的領(lǐng)域都有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，也都在不斷地努力提高自己的品質(zhì)，并在馬來(lái)西亞市場(chǎng)上擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)規(guī)模。而中國(guó)銷往越南、印度、俄羅斯等地的商品也會(huì)較多的繼而轉(zhuǎn)售給馬來(lái)西亞。

三、馬來(lái)西亞人的文化禮儀

1、見(jiàn)面禮儀

馬來(lái)西亞人在見(jiàn)面時(shí)喜歡以握手來(lái)表達(dá)友好，但是有些信奉回教的馬來(lái)西亞婦女，不喜歡有肢體接觸，特別是見(jiàn)到陌生的男人時(shí)，只會(huì)點(diǎn)頭或微笑來(lái)表示友好。

2、拜訪禮儀

馬來(lái)西亞人非常注重個(gè)人時(shí)間，如拜訪馬來(lái)西亞本地人，要在去之前致電對(duì)方，約好時(shí)間再上門，在進(jìn)入屋子前要先脫去自己的鞋子。

3、宗教禮儀

馬來(lái)西亞人多信奉回教，由于回教規(guī)定教徒不能喝酒，所以馬來(lái)西亞人，都不飲用帶酒精的飲品。同時(shí)在進(jìn)入馬來(lái)西亞的清真寺或廟時(shí)，要脫掉自己的鞋子，有些一些清真寺還會(huì)要求女性參觀者佩戴長(zhǎng)袍和頭巾。

4、飲食方面

馬來(lái)人禁煙，不吃豬肉、死物或動(dòng)物血液。以米飯、糯米糕點(diǎn)等為主食，用餐習(xí)慣是用右手抓飯進(jìn)食。

5、其他禁忌

不可用食指指人，若要指示方向只能用拇指，與馬來(lái)人打招呼、握手、饋獻(xiàn)禮品或接物時(shí)不可用左手，用左手接物或打招呼會(huì)被認(rèn)為對(duì)他們不敬。

馬來(lái)人忌諱別人觸摸其頭部，除了教師或宗教儀式外，不要把腳底展露在他人面前，用腳底對(duì)著人是對(duì)別人的侮辱。

? 主要節(jié)假日：

· 1月1日：新年· 3月1日：登霄節(jié)· 4月15日：耶穌受難日· 4月17日：復(fù)活節(jié)· 5月3日：開(kāi)齋節(jié)· 5月30日：豐收節(jié)· 7月10日：宰牲節(jié)· 8月31日：國(guó)慶節(jié)· 9月16日：馬來(lái)西亞日

· 12月25日：圣誕節(jié)

總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)和馬來(lái)西亞之間的貿(mào)易協(xié)定簽署后，在過(guò)去幾年中一直保持良好的發(fā)展趨勢(shì)，并且隨著兩國(guó)政府之間的合作不斷加強(qiáng)，未來(lái)的貿(mào)易前景也非常樂(lè)觀。

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