在信息技術(shù)與經(jīng)濟社會融合導(dǎo)致數(shù)據(jù)快速增長的背景下，國務(wù)院發(fā)布了促進大數(shù)據(jù)發(fā)展行動計劃，將“數(shù)據(jù)”作為國家基礎(chǔ)性戰(zhàn)略資源。在政策的引導(dǎo)下，許多大數(shù)據(jù)分析企業(yè)開始開發(fā)國內(nèi)市場，其中包括許多以海外市場為主要擴張目標(biāo)的國內(nèi)企業(yè)。大家都認(rèn)為在政府的推動和支持下，海關(guān)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)大有可為。

然而，仍然有許多外貿(mào)人仍然不了解海關(guān)數(shù)據(jù)及其重要性。我來給大家解釋一下什么是海關(guān)數(shù)據(jù)，它的作用是什么。如何利用它開發(fā)國外客戶，如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)建立自己的意向客戶數(shù)據(jù)庫。

什么是海關(guān)數(shù)據(jù)?

海關(guān)數(shù)據(jù)是指世界各國海關(guān)的貨物進出口交易數(shù)據(jù)，主要來自于 關(guān)單、提單、商檢等真實的單證記錄。具有 “權(quán)威、準(zhǔn)確、全面、及時、詳盡” 等特點，這些數(shù)據(jù)信息是國家掌控國際貿(mào)易變化、制定貿(mào)易政策最直接的依據(jù)，同時也是企業(yè)市場調(diào)研、國際市場開發(fā)和外貿(mào)企業(yè)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的一種高效精準(zhǔn)資源。

中國的海關(guān)數(shù)據(jù)分為中國進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)和海關(guān)數(shù)據(jù)。中國進出口海關(guān)數(shù)據(jù)是8位HS編碼下的國內(nèi)進出口商的交易記錄數(shù)據(jù)，包含國內(nèi)進出口企業(yè)的名稱、進出口時間、價格、重量、數(shù)量和目標(biāo)國家。

海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計包含哪些內(nèi)容?

1.統(tǒng)計范圍

海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)包括實際進出中華人民共和國(中國)關(guān)境的貨物。從保稅倉庫、保稅區(qū)或經(jīng)濟特區(qū)進出口的貨物，加工貿(mào)易進出口的貨物，租賃期限在一年以上的租賃貿(mào)易貨物，外商投資企業(yè)進出口的貨物，國際無償援助物資和捐贈等，均納入海關(guān)統(tǒng)計。海關(guān)統(tǒng)計不包括暫時進出口貨物、租賃期限在一年以下的租賃進出境貨物、進出境旅客的個人物品(汽車除外)、進出境運輸工具在境外添加的燃料、物料和食品，以及經(jīng)過我國境內(nèi)的直接過境貨物。

2.統(tǒng)計價格

進口貨物按到岸價計算，出口貨物按離岸價格計算。海關(guān)價格分別以人民幣和美元計價。

3.統(tǒng)計國家(地區(qū))

進口貨物統(tǒng)計的原產(chǎn)國(地)，出口貨物統(tǒng)計的最終目的地國(地)。

4.計數(shù)時間

進出口貨物按海關(guān)放行日期計算。

5.統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源和統(tǒng)計項目

海關(guān)的原始統(tǒng)計數(shù)據(jù)是海關(guān)實際監(jiān)管的進出口貨物報關(guān)單。統(tǒng)計內(nèi)容包括商品的品種、數(shù)量、價格、國別(地區(qū))、經(jīng)營單位、國內(nèi)目的地、國內(nèi)貨源、貿(mào)易方式、運輸方式、海關(guān)等。

如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶?

首先我們進入海關(guān)數(shù)據(jù)后輸入自己要出口的產(chǎn)品英文名稱(最好是國外都會用的詞)或者HS編碼前6位(推薦輸入HS編碼)。比如我要出口節(jié)能燈，就輸入led lights，然后點擊查詢我們就能看到進口國、采購商公司名、出口國供應(yīng)商公司名等有很高商用價值的信息(沒顯示數(shù)據(jù)表示該公司刻意隱藏數(shù)據(jù))。有了公司名稱后我們就可以去谷歌上面查找這家公司官網(wǎng)以及聯(lián)系方式然后發(fā)送詢盤。

或者我們可以通過我們的郵箱挖掘工具(易查查)多維度搜索客戶，復(fù)制公司名稱，就能挖掘到這家公司的人員的名稱、職位、郵箱等信息。我們就可以尋找到公司CEO，通過發(fā)送郵箱詢盤來開發(fā)客戶。

點擊分析，通過交易圖譜能快速查詢到您的客戶上下游企業(yè)，您客戶的供應(yīng)商就是您的同行，您客戶的采購商也可能是您的潛在客戶，就能通過您客戶的分析直接找到您客戶的客戶，沒有中間商的交易可能會使企業(yè)的產(chǎn)品競爭力更強。

我們還可以復(fù)制公司名稱進入深度分析，對這個公司進行深度分析。點擊查詢后勾選，在點貿(mào)易國家分析。我們可以看到這家公司各個進口國家以及貿(mào)易頻次。

點擊交易伙伴分析后可以看到具體有哪幾家公司給他供貨(我們甚至可以反過來復(fù)制搜索給它供貨的公司，查找這家公司還給哪些國外客戶供貨，再從它供貨的國外客戶中尋找目標(biāo)客戶)

點擊瀏覽，就可以查看到具體的產(chǎn)品名稱，數(shù)量，重量和金額，這樣我們就可以在對這家公司報價的時候占據(jù)主動權(quán)。

點擊年度貿(mào)易分析我們就可以看到全年的進口額，判斷它是不是大公司。

以上就是海關(guān)數(shù)據(jù)的妙用，希望能夠有效的幫助到各位做外貿(mào)的朋友。

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