做外貿(mào)還找不到客戶嗎？現(xiàn)在是信息自由的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要你是一個(gè)網(wǎng)民，都可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到想要的信息。外貿(mào)企業(yè)為了把自己的信息遍及網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)了各種營銷方式，可是這些營銷方式往往沒有多大的效果。其實(shí)騰道告訴你，只要找到最根本的問題。找對方法，才會擺脫現(xiàn)在的困境。最根本的原因主要有以下三個(gè)方面，下面騰道君跟你一一道來!

一、找到對的關(guān)鍵人

先要找到對的關(guān)鍵人，buyer或者是owner。根據(jù)行業(yè)判斷，有些行業(yè)都是大客戶，他們的采購部門會劃分的很細(xì)致，只想要和owner聯(lián)系可能會沒什么效果，找到合適的關(guān)鍵人最重要。不用費(fèi)時(shí)費(fèi)力多渠道查找，騰道外貿(mào)通集合關(guān)鍵決策人的職務(wù)、電話、郵箱、領(lǐng)英、Facebook等信息，可直接鏈接領(lǐng)英等世界主流社交媒體平臺，幫助企業(yè)快速和目標(biāo)對象建立聯(lián)系，助力客戶開發(fā)，可以一鍵篩選精準(zhǔn)KP聯(lián)系方式，同步至騰道CRM系統(tǒng)，方便后期跟進(jìn)聯(lián)系客戶。

?如何找到關(guān)鍵人

1、利用海關(guān)數(shù)據(jù)查詢你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，搜索到采購商的信息進(jìn)行挖掘，可以挖掘出某家采購商公司的信息，郵箱信息和電話等，同時(shí)郵箱也可以進(jìn)行聯(lián)系人篩選，根據(jù)你的需求篩選出你要的聯(lián)系人!

2、可以在領(lǐng)英上通過公司名稱來搜索。

二、一對一開發(fā)

當(dāng)我們獲得了聯(lián)系人的郵箱和電話時(shí)，并不是在郵件中稱呼他/她的名字，例如"Hi Joe",就是一封個(gè)性化的開發(fā)信了。你可以回想一下:你是否曾經(jīng)也收到過很多稱呼的確用了你的名，但內(nèi)容是真實(shí)還是模板?你閱讀并回復(fù)了其中幾個(gè)?即使是用你的名字開頭，但它看起來仍然很像群發(fā)。

如果你真的很在乎想要聯(lián)系的潛在客戶，你會去挖掘更多比他們的名字重要的信息。請記住:即使你要把外貿(mào)開發(fā)信發(fā)送給許多人，你也需要針對每個(gè)人寫一對一的個(gè)性化內(nèi)容，因?yàn)? More Personal = More Response = More Sales。

針對那些最對口的，或者是大客戶的。一個(gè)人的精力有限，不能什么客戶都想合作。要去研究大客戶的共性，去研究到底什么樣的客戶最合適你，什么樣的客戶最容易合作起來。

三、寫郵件不要太死板，要嘗試不同風(fēng)格

一封郵件說一件事就可以了，但是這封郵件要豐富的言之有物，當(dāng)然也不是說要寫的很長。一封一封的郵件累積，就展現(xiàn)了立體的專業(yè)感。

也可以在其中分享你想表達(dá)的事情，最好是可以借助一些故事，觀點(diǎn)輔助。或者是看到了什么特別的金句分享的時(shí)候帶上自己對產(chǎn)品或者是優(yōu)勢介紹的想法，還可以寫自己的生活趣事，這也是一個(gè)非常好的點(diǎn)。還比如要介紹一款產(chǎn)品，可以貼上產(chǎn)品圖片，價(jià)格，對產(chǎn)品描述，以及相關(guān)運(yùn)費(fèi)，總之是給出一些詳細(xì)的信息。也可以是就只介紹產(chǎn)品的特征，加上產(chǎn)品圖片，就是不報(bào)價(jià)，等著客戶來問。

所以，對于郵件就一個(gè)思路，嘗試不同的風(fēng)格去介紹同一款產(chǎn)品，表達(dá)同一種觀點(diǎn)，嘗試多變的風(fēng)格，不要一成不變。

當(dāng)然，如果是我們跟進(jìn)了很多次客戶還沒有給與得到正面反饋，一定要問下客戶是什么原因:“Can you share with me what is preventing you from moving forward?”問下客戶是什么情況，知道客戶最在意什么，才能調(diào)整開發(fā)的方向。如果客戶仍然不回復(fù)也沒有關(guān)系，就按照你的跟進(jìn)節(jié)奏去走。

寫郵件，就是要多嘗試不同風(fēng)格，多”表現(xiàn)自己“，持續(xù)發(fā)射你

的“魅力”。

四、郵件的結(jié)尾，CTA

結(jié)尾是重要的，就是讓客戶閱讀完你的郵件之后，你希望客戶接下

來如何行動，就寫下你要他做的事情，例句如下:

1.lf you have any questions, please do not hesitate to contact me.

2.If you are interested, please reply to this email to get the price. /We can easily do business. You can start working with us with a sample order. Please reply to this email.

總之，明確你的目的，給一個(gè)“鉤子”，讓客戶行動起來。

五、寫好標(biāo)題

標(biāo)題是給客戶的第一印象，有必要好好寫。是非常重要的。有很多

的技巧可以去學(xué)，可以看一下這兩本書:《所謂情商高，就是會

說話》和《文案創(chuàng)作完全手冊》。

可以在標(biāo)題中加上產(chǎn)品名稱，并且只要是對口客戶，他們永遠(yuǎn)都想要找到一個(gè)更合適的，更便宜的供應(yīng)商，獲得更多利潤當(dāng)然好了。

所以要增加客戶感興趣的點(diǎn)，把整篇郵件的核心內(nèi)容表達(dá)出來。

六、做好簽名檔

簽名很重要的一點(diǎn)是現(xiàn)在太多客戶都是直接在社交聊天軟件上進(jìn)行后續(xù)的交流了。

如何為客戶多想一步，能讓客戶更簡單更容易與你合作，也是值得思考的問題。先去了解一下做好合格的簽名檔吧。

七、常查看郵件，快速回復(fù)

一切都做好了，不要?dú)г谵┖笠徊降男噬稀?/p>

要多去想想，如何做到快速服務(wù)。不是簡單的說一說，而是要想辦法去實(shí)踐，去做到。要得到客戶真心實(shí)意的夸獎，沒那么容易。

常查看郵件，給予客戶高度配合，總有一天會被看見的。