展會(huì)效果不好，許多外貿(mào)企業(yè)訂單量驟降，只能在鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)資源中尋找客戶，問(wèn)題也隨之而來(lái)：找不到客戶，網(wǎng)上學(xué)了一堆方法，沒(méi)有效果；開發(fā)信客戶不回復(fù)，又不知如何優(yōu)化；線上開發(fā)成本高，各種軟件年費(fèi)萬(wàn)元起步；疫情反復(fù)，企業(yè)迫切的需要在訂單上破冰來(lái)增加收益，業(yè)務(wù)員的壓力也隨之而來(lái)，不斷的嘗試新的客戶開發(fā)方式，但欲速則不達(dá)。

找不到精準(zhǔn)的潛在用戶，花再多錢也是打水漂。你為什么找不到客戶?

線上客戶開發(fā)是一個(gè)很大的課題，但大多數(shù)業(yè)務(wù)員在主動(dòng)客戶開發(fā)上的經(jīng)驗(yàn)是欠缺的。離開平臺(tái)(阿里、制造網(wǎng)等)送上門的“現(xiàn)成資源”，就基本喪失了獲客能力。大多數(shù)業(yè)務(wù)員的工作方式是：找客戶→google海量搜索開發(fā)客戶→手動(dòng)一封封郵件去發(fā)跟進(jìn)客戶→不回的郵件再發(fā)一遍

這種爛大街的客戶開發(fā)方式，如果你還在用，拿不下訂單并不冤枉!所以，如何在開發(fā)客戶的方式上做出差異化，讓客戶信息更精準(zhǔn)，郵件內(nèi)容更吸引人，才是拿下訂單的核心。如何輕松拿下大單?

張總經(jīng)營(yíng)的是一家工業(yè)鏡頭的出口公司，產(chǎn)品冷門，客戶開發(fā)非常依賴展會(huì)，近些年缺少客源入不敷出。

“公司的部分業(yè)務(wù)員是小白，google的智能搜索都不會(huì)用，找10個(gè)客戶線索就要花1天時(shí)間，還不太精準(zhǔn)?！?/p>

“天天看著他們愁眉苦臉，我也很難受?！?/p>

張先生表示，騰道解決了他的燃煤之急。不僅讓外貿(mào)小白也能快速找到客戶，并且還拿下了一筆600萬(wàn)美元的大訂單。

“使用騰道外貿(mào)通查找客戶，沒(méi)有谷歌那么麻煩?！?/p>

只需要選擇好國(guó)家，輸入產(chǎn)品名稱，就能出現(xiàn)對(duì)應(yīng)國(guó)家目標(biāo)企業(yè)目錄，并且可以看到企業(yè)名稱，電話，郵箱，地址，員工等信息。

很多外貿(mào)人把客戶開發(fā)理解為一個(gè)概率問(wèn)題，郵件發(fā)出去了，總不可能一個(gè)詢盤都沒(méi)有吧?數(shù)量上去了，效率就上去了，這其實(shí)是一個(gè)很大的誤區(qū)。跟客戶溝通的唯一橋梁——郵件，這也是個(gè)誤區(qū)想提高效率，篩選客戶的時(shí)間可以省，開發(fā)客戶的時(shí)間省不得。首先你要抓取到精準(zhǔn)客戶的郵箱、然后進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選、然后大批量去做營(yíng)銷，你始終要相信，量變引起質(zhì)變這句話。

首先是騰道外貿(mào)通客戶開發(fā)系統(tǒng)

騰道外貿(mào)通軟件，直接搜索匹配出來(lái)目標(biāo)客戶后，幫助您批量進(jìn)行郵件營(yíng)銷，大大提高您的效率，讓您坐等詢盤！

設(shè)置好開發(fā)信主題和內(nèi)容就行，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)幫您進(jìn)行郵件代發(fā)，您這邊只要設(shè)置個(gè)接受詢盤的郵箱就行，客戶有回復(fù)的話，會(huì)自動(dòng)回復(fù)到您的郵箱里面。您還能在后臺(tái)系統(tǒng)查看郵件跟蹤，看到客戶在什么時(shí)間地點(diǎn)打開了您的郵件，打開了多少次，都是可以進(jìn)行詳細(xì)跟蹤查詢的。

接下來(lái)是WhatsApp營(yíng)銷

直接通過(guò)您設(shè)定的國(guó)家和關(guān)鍵詞匹配WhatsApp目標(biāo)客戶

WhatsApp數(shù)據(jù)來(lái)源是基于Facebook、Twitter、LinkedIn、ins等，直接大批量挖掘抓取目標(biāo)客戶的WhatsApp賬號(hào)。

當(dāng)我們抓取到了目標(biāo)客戶的WhatsApp賬號(hào)后，一定要去先驗(yàn)證賬號(hào)有效性。

驗(yàn)證后我們對(duì)WhatsApp有效的賬戶進(jìn)行群發(fā)營(yíng)銷。

這里針對(duì)群發(fā)內(nèi)容舉個(gè)例子

自報(bào)家門：首先是禮貌的打招呼，然后自我介紹，自己姓名，來(lái)自哪個(gè)公司，公司是什么業(yè)務(wù)，你是什么崗位，負(fù)責(zé)什么業(yè)務(wù)。

提供價(jià)值：講自己公司已經(jīng)有的歷史客戶的成就與自己公司能給對(duì)方帶來(lái)的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)。

交個(gè)朋友：希望對(duì)方可以把你的帳號(hào)添加到通訊錄里。

總結(jié)whatsapp內(nèi)容建議：第一段：簡(jiǎn)單介紹自己公司第二段：簡(jiǎn)短扼要闡述公司的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)項(xiàng)WhatsApp注冊(cè)使用+高效客戶開發(fā)方法講解

最后來(lái)看下幾個(gè)客戶反饋吧

案例一：

做衛(wèi)浴行業(yè)的客戶，用軟件一周開發(fā)到8000美金訂單，對(duì)軟件相見恨晚

案例二：

漁具行業(yè)的客戶，用軟件半個(gè)月，連續(xù)開發(fā)到2個(gè)單子

案例三：電動(dòng)滑板車的客戶，聯(lián)系上了荷蘭的客戶直接登門拜訪

如此高效的方法，你們還不準(zhǔn)備用起來(lái)嗎?