你真的了解海關(guān)數(shù)據(jù)嗎？

日期:2023年08月04日

CRM系統(tǒng),CRM,CRM管理系統(tǒng)

海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)自各個(gè)國(guó)家的艙單，提單和關(guān)單數(shù)據(jù)，包括了每一筆進(jìn)出口交易的具體信息，如產(chǎn)品描述、價(jià)格、重量、體積、原產(chǎn)國(guó)、目的國(guó)、發(fā)貨人及收貨人等。如果這些信息有誤，海關(guān)有權(quán)利以虛假名義通關(guān)對(duì)貨物進(jìn)行扣留，所以只要是正規(guī)渠道提供的海關(guān)數(shù)據(jù)一定是真實(shí)。

一、海關(guān)數(shù)據(jù)價(jià)值

在國(guó)際貿(mào)易中，海關(guān)數(shù)據(jù)有著舉足輕重的作用，不單單只是外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)的必備工具之一，也是公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)支撐。

主要運(yùn)用于以下場(chǎng)景：

①市場(chǎng)前沿趨勢(shì)分析，了解行業(yè)變化

②外貿(mào)客戶的開(kāi)發(fā)，快速篩選采購(gòu)商

③維護(hù)客戶和監(jiān)測(cè)同行，掌握買家采購(gòu)規(guī)律，鞏固現(xiàn)有客戶

二、海關(guān)數(shù)據(jù)是否更新

針對(duì)不同的國(guó)家，最新的數(shù)據(jù)會(huì)按較穩(wěn)定的周期定期更新。但有時(shí)也會(huì)因各國(guó)當(dāng)?shù)氐男蝿?shì)動(dòng)態(tài)影響更新時(shí)間。不過(guò)我更想提醒大家一點(diǎn)，在開(kāi)發(fā)客戶的層面，利用好之前的數(shù)據(jù)反而更重要，如果你沒(méi)有掌握開(kāi)發(fā)方法，就算最新的數(shù)據(jù)，我想無(wú)論多新的數(shù)據(jù)對(duì)你的幫助也可能沒(méi)那么大。

三、海關(guān)數(shù)據(jù)是否需要區(qū)分語(yǔ)言搜索

數(shù)據(jù)信息是從進(jìn)口國(guó)的海關(guān)記錄系統(tǒng)中統(tǒng)計(jì)導(dǎo)出的，因此，一般貨物信息以及進(jìn)口商公司名等等都會(huì)用當(dāng)?shù)啬刚Z(yǔ)。

因此，對(duì)于產(chǎn)品描述和進(jìn)口商公司名，我們要靈活變通，對(duì)于英語(yǔ)國(guó)家使用英語(yǔ)搜索，俄羅斯和烏克蘭要用俄語(yǔ)搜索，其它語(yǔ)種國(guó)家使用相應(yīng)的語(yǔ)種搜索。

四、海關(guān)數(shù)據(jù)書否開(kāi)通200+國(guó)家

其實(shí)這是一個(gè)信息誤差，比如：當(dāng)數(shù)據(jù)源是40個(gè)國(guó)家，其實(shí)可以延伸到190多個(gè)國(guó)家。比如德國(guó)，這個(gè)國(guó)家不開(kāi)放海關(guān)數(shù)據(jù)，而加拿大的海關(guān)數(shù)據(jù)是開(kāi)放的，那么如果有加拿大發(fā)往德國(guó)的貨，德國(guó)的數(shù)據(jù)也就可以延伸出來(lái)了。

五、海關(guān)數(shù)據(jù)使用6位HS編碼是否準(zhǔn)確

6位編碼查詢肯定是準(zhǔn)確的，只是不精確。海關(guān)數(shù)據(jù)本身提供的是國(guó)外進(jìn)口的海關(guān)數(shù)據(jù)，并不是國(guó)內(nèi)的出口數(shù)據(jù)，自然數(shù)據(jù)就是從各國(guó)海關(guān)獲取的，而做外貿(mào)中，國(guó)際通用的HS編碼是前6位，后面的位數(shù)是根據(jù)各國(guó)的準(zhǔn)則自定義操作的。所以只能通過(guò)6位編碼來(lái)進(jìn)行提取大類，如果要確認(rèn)當(dāng)國(guó)的8位HS編碼，搜索同行或國(guó)外標(biāo)桿客戶的采購(gòu)數(shù)據(jù)。

六、海關(guān)數(shù)據(jù)真實(shí)開(kāi)發(fā)國(guó)家數(shù)量

北美洲：北美、加拿大、多米尼克

中美洲：墨西哥、洪都拉斯、哥斯達(dá)黎加、巴拿馬、尼加拉瓜、薩爾瓦多、危地馬拉

南美洲：阿根廷、巴拉圭、烏拉圭、厄瓜多爾、委內(nèi)瑞拉、巴西、玻利維亞、秘魯、哥倫比亞、智利、圭亞那

歐洲：俄羅斯、烏克蘭、英國(guó)、西班牙、歐盟、歐亞航線、獨(dú)聯(lián)體、摩爾多瓦

亞洲：韓國(guó)、印度、巴基斯坦、越南、臺(tái)灣、菲律賓、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦、斯里蘭卡、印度尼西亞、孟加拉國(guó)、中國(guó)(統(tǒng)計(jì))、日本、中國(guó)香港、土耳其、泰國(guó)、阿富汗

非洲：埃塞俄比亞、津巴布韋、肯尼亞、烏干達(dá)、利比里亞、博茨瓦納、加納、喀麥隆、萊索托、納米比亞、科特迪瓦、南非、尼日利亞、乍得、中非、布隆迪

大洋洲：新西蘭、澳大利亞

七、海關(guān)數(shù)據(jù)如何分析目標(biāo)市場(chǎng)

想要開(kāi)拓更大的海外市場(chǎng)，獲取更多商機(jī)更多，使用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以直觀了解各個(gè)國(guó)家的采購(gòu)商數(shù)量、交易次數(shù)以及進(jìn)口數(shù)量，進(jìn)而掌握這個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)需求狀況以及市場(chǎng)走向，為出口的市場(chǎng)決策提供關(guān)鍵信息和有價(jià)值的參考。

還可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的供應(yīng)商變化，當(dāng)該行業(yè)和市場(chǎng)持續(xù)有新的供應(yīng)商加入時(shí)，說(shuō)明該行業(yè)和市場(chǎng)利潤(rùn)和需求量可能很大，從而不斷吸引著新的參與者。但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，同時(shí)也意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，要注意及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。

八、海關(guān)數(shù)據(jù)操作

以假發(fā)wigs為例，使用海關(guān)數(shù)據(jù)去進(jìn)行一個(gè)搜索+分析。

1、查看產(chǎn)品市場(chǎng)分布

按照產(chǎn)品搜索，如下圖，以國(guó)家為單位，查看采購(gòu)商數(shù)量，分析市場(chǎng)走向和趨勢(shì)。