做外貿(mào)為什么這么累

日期:2022年08月12日

外貿(mào)開發(fā)客戶：做外貿(mào)為什么這么累？其實在這里，并不是自我訴苦，只是想和大家一起探討一下關(guān)于外貿(mào)人類的深層次原因，只有這樣，才可能讓我們變得不累一些，至少讓我們累的明明白白。

1、外貿(mào)形勢日趨嚴峻

進入2016年，外貿(mào)早已過了黃金時期，中國制造開拓國際市場遇到很多難點：1、原材料價格上漲。2、人力成本增加;3、匯率不穩(wěn)定;4、國際上針對中國的貿(mào)易壁壘日益增多5、全球經(jīng)濟萎縮，歐美債務(wù)危機，美國復(fù)興本土制造業(yè)；6、東南亞國家工藝水平的提高，成為更受青睞的加工點……這些原因都導(dǎo)致需求的大幅減少，國內(nèi)外貿(mào)出口壓力甚大，對于我們外貿(mào)人來說，業(yè)務(wù)真的不好做?。。。?/p>

2、外貿(mào)業(yè)務(wù)的四大困惑

1、詢盤有效率太；2、郵件回復(fù)率太低；3、大量時間用在信息篩選；4采購商的信譽度不敢保證，這樣往往花費了大量的精力和時間卻沒有什么回報。付出與回報完全不成正比！

3、來自各方的壓力

好不容易開發(fā)個客戶吧,下了一單又沒下文,跟他確認了那么多,以為日子會好過點,哪知道接下來不是壓價就是換款式什么的,還要跟你談付款條件,我的媽呀,就這么點利潤,萬一有點什么意外,這一難都得白干了,做外貿(mào)好辛苦呀！還有和工廠溝通，經(jīng)常遇到不配合的，說話牛頭不對馬嘴的，這邊剛和客人說了，工廠又變了；老板也總是不考慮行業(yè)實際實況，總是給我們制定一個天大的目標，不斷施壓，哎，真是煩啊！煩啊！

4、外貿(mào)人的躁動和誤區(qū)

"所有的問題都是必然，所有的問題都是可以解決的，所有的問題都是自己的問題"，談完了行業(yè)，談話了客戶和工廠，讓我們來仔細檢討一下我們自身，從我們自己的角度來看，到底是什么原因讓我們這么累，難道我們的外貿(mào)這份工作天生就這么累人嗎?天生就被客戶放鴿子，被老板不斷施壓嗎？難道做業(yè)務(wù)就不能熟能生巧嗎?答案是否定的，要不大家就沒有差別了?？墒牵瑸槭裁次覀兘^大部分人沒有做到呢?

這源于我們整個行業(yè)的浮躁心理，以及由此導(dǎo)致的頻繁流動。

無論做什么職業(yè)，都需要耐心沉淀，做外貿(mào)需要耐得住寂寞，有時候運氣不好，有可能幾個月沒有訂單，這個時候完全不能急躁，改做的事情還是要做，還要不斷學(xué)習，了解透徹你的產(chǎn)品，要做服裝，首先得懂服裝；要做五金，就必須了解它的工藝。不要這也想做那也想做，不專業(yè)，就什么都做不好。學(xué)會溝通技巧，懂得圓滑的對待工廠和客戶；另外千萬不要把自己的視野局限在外貿(mào)這個圈子里，做個高水平的外貿(mào)高手，需要的戰(zhàn)略布局、視角、綜合素質(zhì)和能力絕不是一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員的只知曉外貿(mào)程序、單證知識就足夠了，需要站在更高的角度看問題。多看一些戰(zhàn)略方面的文章和歷史經(jīng)典，換個角度思維、更全局地看問題、對你更有效地揣摩對手的心理，絕對有必要。

做外貿(mào)很累，為什么?因為我們對自己的專業(yè)積累不夠，行業(yè)大背景不給力，一旦你覺得在這個行業(yè)中確實摸不出門道來，別喪氣，勇敢地放棄，換個行業(yè)。其實經(jīng)歷了這么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，難的是試著輸一把。放棄有時真的是一種境界，并不是每個人都能夠坦然面對放棄的，尤其是當你不得不放棄一些東西的時候。

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一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價格、有了價格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時提供17款可視化報告，幫助企業(yè)精準的定位分析市場，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

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2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進行高精度關(guān)系匹配。最后將計算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達出來。內(nèi)容含：對應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內(nèi)交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務(wù)動態(tài)、信用等級等。（>>>點擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進行攻關(guān)布局，同時根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進行客戶二次分類和深入跟進溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點是：優(yōu)質(zhì)。

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3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測和解決對方當前或未來的需求，比對方更了解他自己。（>>>點擊分析買家）

本著這個理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時推送。含財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動態(tài)或分析不定期推送。

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同時上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個貿(mào)易操作人的客戶跟進和管理信息）

（2）子賬號管理。這個功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點是：科學(xué)、安全

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二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準詢盤回盤率已經(jīng)達到千分之三左右。

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