本文主要分享作為一個中大型公司中具有決策權的關鍵人物，主要包括：企業(yè)老板/CEO、總裁、分管副總裁、主管總監(jiān)、財務總監(jiān)、企業(yè)合伙人、采購經(jīng)理/采購專員、總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、技術經(jīng)理、工程經(jīng)理等。

英文對應的職位：President,General Manager，CEO, Founder,Operations Manager，CFO(首席財務官)，COO(首席運營官)，CTO(首席技術官)Director, Managing Director，Product Manager, Purchasing, Buyer，senior buyer，sourcing manager/specialist，International Puchaser，Engineer, import manger,supply chain, supply chain manager ，researcher，merchandiser,etc.

接下來分享一下如何找到采購負責人的聯(lián)系方式，比如郵箱、電話，這是開展業(yè)務營銷的重要媒介。下面以采購崗位為案例，分享一下如何找到目標客戶的聯(lián)系方式，供外貿參考~

一、如何找到目標客戶?

單純的尋找客戶，我們可以通過各大外貿平臺、社交網(wǎng)絡、搜索引擎、谷歌地圖、黃頁、名錄、海關數(shù)據(jù)、展會網(wǎng)站、協(xié)會、政治機構等相關渠道找到你的買家名單。

其實很多外貿業(yè)務員都是在“瞎找”客戶。為什么是瞎的？大部分業(yè)務員看到的策略都是客戶的網(wǎng)站上寫著采購或者進口，平臺上發(fā)布的RFQ就是我們最好的目標客戶群。邊肖想說的實時不一定是這樣。即使他有購買，他只是不買中國。你怎么賣是沒有意義的...

首先，我們需要明確我們的目標客戶/買家是什么。說白了就是它現(xiàn)在或者過去有購買計劃或者購買記錄，我們和負責采購的人溝通后才知道。這種情況是我們找到了負責采購的人，這不是我們今天要討論的。

剩下的一個就是這個客戶歷史上通過中國采購進口過與我們行業(yè)相關的產(chǎn)品。最直接的方法是搜索海關數(shù)據(jù)。這樣的客戶是我們的核心目標客戶。為什么這么說？這群人的主要優(yōu)勢是，只要解決了以下幾點，就可以成交：

區(qū)分你和你的同行的優(yōu)勢：解決“挖”墻角的問題。

你與同行的產(chǎn)品優(yōu)勢互補：解決“填角”問題

有進口中國產(chǎn)品的經(jīng)驗，認可度比較高。

購買的產(chǎn)品一目了然，結合官網(wǎng)屢試不爽。

綜上所述，你只能在時間和金錢之間選擇。如果經(jīng)濟條件允許，可以考慮高效快捷的支付方式。如果沒有別的辦法，可以慢慢擺爛。