要充分利用網(wǎng)上的免費(fèi)資源，除非是公司實(shí)力很強(qiáng)，參加幾乎所有的國(guó)外行業(yè)展會(huì)的公司，一般的中小型企業(yè)或者公司的業(yè)務(wù)員都應(yīng)該好好利用網(wǎng)上的信息，如果公司沒有付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，那更需要在網(wǎng)上多下功夫了。

雖然有時(shí)候感覺像漫天撒網(wǎng)，但是只要堅(jiān)持，客戶還是會(huì)直接或者間接從網(wǎng)上找來(lái)，所以大家要對(duì)網(wǎng)上的資源要有信心。

一、行業(yè)內(nèi)各專業(yè)展會(huì)主頁(yè)

各個(gè)行業(yè)的專業(yè)展比如有歐洲的eurobike，德國(guó)的IFMA，還有美國(guó)的展會(huì)等，像這些知名展會(huì)都有相關(guān)的主頁(yè)，主頁(yè)上面有所有參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料，這些資料都是非常有價(jià)值的，因?yàn)閲?guó)外的參展商既是賣家也是最大的進(jìn)口商，所以這些客戶要重點(diǎn)跟進(jìn)，特別是公司網(wǎng)站上有我們可以生產(chǎn)的產(chǎn)品的那些客戶更是重中之重。

雖然我們沒有去其中的這些專業(yè)展會(huì)，但是到時(shí)候發(fā)廣告信的時(shí)候就可以以“it is my honor to know you from IFMA...."來(lái)作為廣告信的開頭，這樣可以一下子拉近和客戶的關(guān)系。

二、各大黃頁(yè)

歐洲很多企業(yè)都有在黃頁(yè)上刊登自己公司信息的習(xí)慣，這點(diǎn)有點(diǎn)類似國(guó)內(nèi)的中國(guó)電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁(yè)是網(wǎng)上的。

不過黃頁(yè)上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁(yè)上查到的客戶信息再到搜索引擎上相關(guān)更加詳細(xì)的信息，比如在google上輸入ABC這個(gè)公司的名稱，說不定就可以找到公司的網(wǎng)站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類的信息了。

三、搜索引擎

這個(gè)用的是最多的了，google大家都用濫了，所以我們需要一些變化。

第一個(gè)變化就是要多用各個(gè)國(guó)家本地的搜索引擎。比如你用同樣的關(guān)鍵詞在一個(gè)意大利本國(guó)的搜索引擎和在google上搜索的結(jié)果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點(diǎn)，你在使用不同國(guó)家的搜索引擎的時(shí)候最好把關(guān)鍵詞在網(wǎng)上先翻譯成對(duì)應(yīng)的那個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言，比如把關(guān)鍵詞pump翻譯成pompa(意大利語(yǔ))在這個(gè)意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會(huì)更多一些。

但是有人可能會(huì)問，那我只看得懂英語(yǔ)，其他語(yǔ)言我又看不懂。其實(shí)很多時(shí)候你沒必要看懂那么多，你多找?guī)状尉陀薪?jīng)驗(yàn)了，比如找到一家德國(guó)企業(yè)網(wǎng)站。這個(gè)時(shí)候你不用急，根據(jù)需要一般你就直接點(diǎn)product或者contact(當(dāng)然德語(yǔ)不是這么拼寫)這兩個(gè)子目錄，看是否有本公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)品或者E-MAIL。

由于歐洲基本上都是一個(gè)語(yǔ)系，所以很多國(guó)家文字的很多拼寫都很類似的，比如product德語(yǔ)叫produkt，contact叫contakt，反正都是有一定關(guān)聯(lián)的，有些不知道的就一個(gè)一個(gè)點(diǎn)擊，找到自己要找的信息就沒必要再點(diǎn)其他的了。

四、注冊(cè)B2B網(wǎng)站

在B2B網(wǎng)站上注冊(cè)企業(yè)以及產(chǎn)品信息那就是一個(gè)間接的提升公司產(chǎn)品暴光率，從而讓客戶主動(dòng)來(lái)聯(lián)系我們的措施了。

比如海風(fēng)吹B2B平臺(tái)。這項(xiàng)工作比較繁瑣，可以和以上四點(diǎn)交叉進(jìn)行，這樣也不至于太枯燥而降低發(fā)布的產(chǎn)品信息的質(zhì)量。

另外，注冊(cè)完之后不要忘了定期登錄和更新，因?yàn)楹芏嗫蛻舳际侵苯永媚莻€(gè)B2B的程序給你發(fā)了郵件，有時(shí)候沒有直接轉(zhuǎn)到你設(shè)置的郵箱里面，所以需要你定期登錄檢查收件箱是否有客戶詢盤。

五、海關(guān)數(shù)據(jù)

上海騰道外貿(mào)通涵蓋90+國(guó)詳細(xì)海關(guān)數(shù)據(jù)查詢、(>>>點(diǎn)擊在線免費(fèi)使用數(shù)據(jù)）歐盟27國(guó)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)查詢，百萬(wàn)真實(shí)準(zhǔn)確采購(gòu)商信息，成交客戶提單信息明細(xì)。17種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析報(bào)告一鍵生成系統(tǒng)智能生成各種數(shù)據(jù)分析報(bào)告，輔助管理層輕松決策。