外貿(mào)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車之一。盡管目前能源危機(jī)、全球通脹等環(huán)境復(fù)雜性的情況不斷,但我國(guó)外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)的發(fā)展趨勢(shì)沒(méi)有變,明年外貿(mào)形勢(shì)有望出現(xiàn)增長(zhǎng)。

這個(gè)季度通常是外貿(mào)傳統(tǒng)旺季，疫情逐步放開(kāi)，各方政策對(duì)于外貿(mào)發(fā)展都拋出橄欖枝，政府帶頭的“訂單保衛(wèi)戰(zhàn)”也已經(jīng)取得了良好的成績(jī)單。

也有很多外貿(mào)新手加入這個(gè)行業(yè)，作為外貿(mào)小白要通過(guò)哪些渠道找到客戶，今天和黑格子一起了解一下。

一、展會(huì)渠道

展會(huì)是較傳統(tǒng)的獲客渠道，最早的展會(huì)是廣交會(huì)，之后每個(gè)行業(yè)都會(huì)定期舉辦展會(huì)。

各企業(yè)參展商通過(guò)展示自己的設(shè)計(jì)和新產(chǎn)品吸引海外客戶下單。參加國(guó)內(nèi)外的展會(huì)是最直接和最有效的接單途徑，所以在展會(huì)要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)面對(duì)面地交流更能讓客戶增進(jìn)了解企業(yè)和產(chǎn)品，要盡可能抓住更多的潛在客戶。

現(xiàn)在疫情已經(jīng)走向結(jié)束，國(guó)內(nèi)外各行業(yè)的展會(huì)陸續(xù)舉辦，很多企業(yè)已經(jīng)赴外參與各類展會(huì)。

一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)行業(yè)都會(huì)有知名會(huì)展。很多知名展會(huì)都有相關(guān)的主頁(yè)，能夠在主頁(yè)找到參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料。

展會(huì)能夠?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)雙方快速建立信任關(guān)系，是一種不可或缺的對(duì)外貿(mào)易方式。

二、海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)就是海關(guān)履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)職能中產(chǎn)生的各項(xiàng)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，指各國(guó)最真實(shí)的，買(mǎi)方和賣(mài)方的海關(guān)交易記錄，很多人也叫海關(guān)提單。

海關(guān)數(shù)據(jù)是外貿(mào)新人的必修課，也很容易上手。海關(guān)數(shù)據(jù)所以查詢出來(lái)的都是當(dāng)前有真實(shí)需求的目標(biāo)客戶，針對(duì)潛在客戶持續(xù)跟進(jìn)，很容易轉(zhuǎn)化成自己的客戶。

海關(guān)數(shù)據(jù)怎么查?

1.中國(guó)商務(wù)部-國(guó)別數(shù)據(jù)：各國(guó)公共數(shù)據(jù)資源鏈接，如該國(guó)的統(tǒng)計(jì)局、中央銀行、商務(wù)部、海關(guān)等的鏈接;

2.World Bank(世界銀行數(shù)據(jù)庫(kù))：7000多個(gè)指標(biāo)，可以按照國(guó)家、指標(biāo)、專題和數(shù)據(jù)目錄瀏覽數(shù)據(jù)。

3.IMF(國(guó)際貨幣基金組織數(shù)據(jù)庫(kù))：185名成員國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)集;

4.WTO iLibrary數(shù)據(jù)庫(kù)：整合了全球160多個(gè)國(guó)家數(shù)據(jù)資源和分析成果;

5.OECD數(shù)據(jù)庫(kù)：36個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家組成的政府間國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織的數(shù)據(jù)整合;

6.歐盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)：提供歐盟、歐盟成員國(guó)、歐元區(qū)和其他國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)和社會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

7.東盟國(guó)家數(shù)據(jù)庫(kù)：包含東盟國(guó)家商品貿(mào)易數(shù)據(jù)、服務(wù)貿(mào)易數(shù)據(jù)、FDI數(shù)據(jù)!

8.聯(lián)合國(guó)貿(mào)易|國(guó)際貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù) ：全球各國(guó)互相之間進(jìn)出口都可以查!

9.世界貿(mào)易數(shù)據(jù)庫(kù)：覆蓋250多個(gè)國(guó)家、4000多種商品的6位碼稅號(hào)的年度數(shù)據(jù);

10.中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)：提供商品編碼、進(jìn)出口收發(fā)貨人注冊(cè)地、貿(mào)易國(guó)別、貿(mào)易方式下任意組合的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)查詢。

11.騰道海關(guān)數(shù)據(jù)，中國(guó)TOP海關(guān)數(shù)據(jù)供應(yīng)商，目前有218國(guó)和地區(qū)的貿(mào)易數(shù)據(jù)，助力進(jìn)出口企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型！

三、地圖導(dǎo)航

谷歌地圖常用來(lái)導(dǎo)航，但有人用它開(kāi)發(fā)客戶。

谷歌地圖是Google公司提供的電子地圖服務(wù)，包括局部詳細(xì)的衛(wèi)星照片。

提供含有全球城市政區(qū)和交通以及商業(yè)信息的矢量地圖、用來(lái)顯示地形和等高線地形視圖等。

意味著：企業(yè)名稱、企業(yè)地址、企業(yè)電話、企業(yè)官網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)外部實(shí)景狀況等都可以用地圖搜索到。

除此以外，谷歌地圖還能夠搜索到一些沒(méi)有官網(wǎng)的小企業(yè)，想要出口到這些企業(yè)。地圖能夠幫到很大忙。

四、外貿(mào)B2B平臺(tái)

在B2B網(wǎng)站上注冊(cè)企業(yè)以及產(chǎn)品信息，能幫助我們提升公司產(chǎn)品曝光。B2B平臺(tái)的買(mǎi)家多為企業(yè)買(mǎi)家，通常進(jìn)行批量采購(gòu)或有定制需求。整理了幾個(gè)常用網(wǎng)站(附網(wǎng)址)。

1. 阿里巴巴國(guó)際站

https://www.alibaba.com/

2. 中國(guó)制造網(wǎng)

http://www.made-in-china.com/

3. 環(huán)球資源網(wǎng)

https://www.globalsources.com/

4. Tradewheel

https://www.tradewheel.cn/

5. TradeKey

https://www1.tradekey.com/

6. IndiaMart

https://www.indiamart.com/

7. 敦煌網(wǎng)

https://www.dhgate.com/

8. ThomasNet-com

https://www.thomasnet.com/

9. B2Brazil

https://b2brazil.com/

五、黃頁(yè)

互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有大量普及之前，開(kāi)發(fā)客戶工具當(dāng)中，利用率最高的就是黃頁(yè)。

黃頁(yè)的問(wèn)世到今已經(jīng)有100多年的歷史了，他是根據(jù)企業(yè)的類別及產(chǎn)品行業(yè)分類編寫(xiě)的電話號(hào)碼簿，幾乎每個(gè)國(guó)家都有這樣的黃頁(yè)，用來(lái)登記各地各業(yè)的企業(yè)信息。

不過(guò)黃頁(yè)上一般沒(méi)有公司的E-mail的信息，可以將黃頁(yè)查到的信息再去谷歌搜索，或者用黑格增長(zhǎng)進(jìn)行詳細(xì)的背調(diào)。

找黃頁(yè)方法：

Google搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Yellow Pages。

六、搜索引擎

搜索引擎是大家查詢信息的首選，Google、Bing是大家常用的搜索工具。但是各個(gè)國(guó)家其實(shí)有當(dāng)?shù)乇就恋乃阉饕?，如中?guó)常用百度，其內(nèi)容或許更符合國(guó)內(nèi)。下面列舉一些各國(guó)本土搜索引擎：

英文的搜索引擎：Yahoo、MSN、Bing、Lycos、LookSmart、Excite、Webcrawler、Hotbot、Kellysearch、Alta Vista、Infospace、Go.com、Cnet Search

英國(guó)的搜索引擎：abrexa、SearchEngine、Splut

德國(guó)的搜索引擎：Yabba!、Wlw、Acoon、Bellnet、Fireball、Deusu

俄羅斯的搜索引擎：Yandex、rambler、Akavita、All、meta

馬來(lái)西亞：New Malaysia、Cari!

葡萄牙：SAPO

韓國(guó)：naver

日本：Goo、Ceek

西班牙：Lycos、Apali、Ciao

瑞士：Blinde-kuh、Abacho、cnous、helles-koepfab

意大利的搜索引擎：Godado、Virgilio

七、社媒渠道

如今已經(jīng)是外貿(mào)4.0時(shí)代，社媒營(yíng)銷獲客熱度已經(jīng)走上頂峰。各大社交媒體承載著流量入口，國(guó)外社媒平臺(tái)很多都能實(shí)現(xiàn)外貿(mào)獲客。

如：Facebook、WhatsApp、LinkedIn、Twitter、Instagram，包括來(lái)自中國(guó)公司的TikTok，都能夠幫我們開(kāi)發(fā)出新客戶。

這些海外社交媒體巨頭月活用戶數(shù)加起來(lái)已經(jīng)超過(guò)百億，海外社交媒體面向全球，作為外貿(mào)小白當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)。

八、騰道外貿(mào)通

騰道外貿(mào)通，擁有91國(guó)的海關(guān)數(shù)據(jù)，198國(guó)的商業(yè)數(shù)據(jù)，172國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬(wàn)深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬(wàn)采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)，全面掌握目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)有采購(gòu)商及新增采購(gòu)商，快速匹配到適合開(kāi)發(fā)的客戶群體;并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，快速創(chuàng)建匹配您公司產(chǎn)品的的客戶群體列表。