做外貿(mào)做的時(shí)間久了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在開發(fā)客戶的過程中，找對目標(biāo)客戶及找對采購負(fù)責(zé)人至關(guān)重要。否則發(fā)再多的郵件也是徒勞，石沉大海，客戶看不到，更不用提回復(fù)率和轉(zhuǎn)化率了?，F(xiàn)在很多人慢慢的都會(huì)在往精準(zhǔn)營銷方面去做，精準(zhǔn)營銷最關(guān)鍵的一環(huán)就是如何能精準(zhǔn)找到采購商負(fù)責(zé)人的聯(lián)系郵箱。今天我就來分享一下我是如何找到采購商關(guān)鍵負(fù)責(zé)人的郵箱方法以及技巧。

那么我們首先明確下，采購商關(guān)鍵負(fù)責(zé)人有哪些?

以下公司有決策權(quán)的關(guān)鍵人：

老板大boss，采購經(jīng)理，總經(jīng)理，總裁，總監(jiān)，市場部經(jīng)理，技術(shù)部經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理等。

明確這一點(diǎn)之后，就要先找到我們的目標(biāo)客戶。

一、找目標(biāo)客戶

首先，你要知道你的產(chǎn)品在哪個(gè)貿(mào)易國熱銷?客戶群體在哪些貿(mào)易地區(qū)?哪個(gè)類型的產(chǎn)品賣的最多?然后通過各大外貿(mào)平臺(tái)，社交網(wǎng)絡(luò)，搜索引擎，谷歌地圖，黃頁，名錄，海關(guān)數(shù)據(jù)，展會(huì)網(wǎng)站，協(xié)會(huì)，政會(huì)機(jī)構(gòu)等相關(guān)渠道查找你的采購商名單。獲取到采購商的公司名、電話、及公司網(wǎng)址。

自己搜索能力強(qiáng)大的，可以不利用付費(fèi)工具。但如果搜客戶能力不太強(qiáng)大的，建議還是給自己配一個(gè)工具比較好，事半功倍。再來查看客戶公司的官網(wǎng)，多看about us頁面，產(chǎn)品頁面，也可以通過領(lǐng)英查看公司動(dòng)態(tài)，可以了解主營產(chǎn)品。通過海關(guān)數(shù)據(jù)的提關(guān)單信息查看客戶貿(mào)易往來最頻繁、數(shù)量最大的產(chǎn)品;了解客戶的進(jìn)入口規(guī)模、客單價(jià)等，確認(rèn)是否和自己的公司匹配。最后結(jié)合歷史采購量與頻率，可以給到采購規(guī)模與習(xí)慣的參考，在介紹貨運(yùn)方式和走單時(shí)，更好的展示優(yōu)勢。

二、挖掘決策人郵箱

我們找采購商，要挖掘郵箱，主要是挖掘企業(yè)付費(fèi)的郵箱或者公司的企業(yè)郵箱為后綴的郵箱，如果搜到info郵箱、gmail.免費(fèi)郵箱，是否就沒用了呢?不是的，當(dāng)你實(shí)在找不到企業(yè)郵箱的時(shí)候，免費(fèi)郵箱也要嘗試去聯(lián)系。

在國外大部分采購商的郵箱都是以人名命名的，或者也有會(huì)以purchasing ,buyer,sourcing等開頭作為郵箱，也有一部分中小型企業(yè)，info ,office等郵箱，直接就是老板或者有決策權(quán)的負(fù)責(zé)人管理。

網(wǎng)站挖掘：我們在找到一個(gè)客戶的網(wǎng)址的時(shí)候，首先要登錄客戶的官網(wǎng)查看，很多官網(wǎng)會(huì)公布老板或者負(fù)責(zé)人的名字，運(yùn)氣好的還會(huì)直接公布郵箱。

搜索引擎挖掘：一般國外負(fù)責(zé)人郵箱都是XX名字+企業(yè)郵箱后綴，官網(wǎng)沒有找到的話，我們再利用搜索引擎或者社交網(wǎng)絡(luò)來搜負(fù)責(zé)人的名字，關(guān)鍵字可以XX公司+owner 或director或buyer等。

盡量多用不同職位去搜索引擎嘗試搜索。如果找到負(fù)責(zé)人名字了，我們可以針對負(fù)責(zé)人進(jìn)行郵箱挖掘。最直接的方法：拿負(fù)責(zé)人的名字+企業(yè)郵箱后綴到谷歌搜索引擎搜索。

如果沒有搜出來，可以再利用郵箱猜測法：觀察一下這個(gè)公司職員對郵箱的命名規(guī)則，對郵箱進(jìn)行猜測。

所謂猜測，其實(shí)就是將負(fù)責(zé)人的姓和名字進(jìn)行不同的組合，然后再猜測其郵箱。

比如：負(fù)責(zé)人：dong dustin可以這樣組合：dong.dustindustin.dongdong-dustindustin-dong

dong_dustindustin_dongdongdustindustindongddustinddongdongdustin

組合不同的人名，然后對郵箱進(jìn)行猜測，去驗(yàn)證這些郵箱哪些是有效的，有效的郵箱就是該關(guān)鍵負(fù)責(zé)人的郵箱，發(fā)開發(fā)信即可。

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