有很多外貿朋友和接觸的客戶，都有向我抱怨過海關數據沒用，開發(fā)不了客戶。我感覺很多人的中心有點放錯了，正如我的標題，把寶壓到海關數據上是不可行的。

別太“過于”看中海關數據

海關數據在我眼里：分析市場，分享客戶，分析同行，順帶一點開發(fā)客戶。

之所以這樣說，有以下幾點原因：

1、海關數據來源于海關提單，上面的文本信息是基本的交易信息

例如：采購師，供應商，運輸信息以及價格數量信息等，如下圖，甚至一些信息還進行了隱藏。

舉個例子說明：海關提單有點像我們超市購物小票，不會有太多個人信息在上面，所以沒有聯系方式。

2、海關數據全球開發(fā)國家總數40+，其他都是反推數據(吹噓200+)

那為什么有人說自己100+;有人說自己200+?

舉個例子：China不開放，Thailand不開放這兩個國家和UK貿易。所以反向推出了China和Thailand的數據。所以數據是不齊全的。

3、海關數據記錄有過歷史提單記錄的進出口商，因此我們在“挖墻腳”

挖墻腳這個事情不好做，除非貴司質量夠硬，不然憑借你一點點優(yōu)惠，是很難撬動的。大公司追求穩(wěn)妥穩(wěn)定，小公司容易貪得無厭。

海關數據確有其用

一、深度分析三個搜索分析渠道：公司;產品;國家

1、按照公司查看公司交易情況，

2、通過產品按照國家查看采購商

3、按照國家分析市場產品

二、基礎查詢：貿易信息及交易詳單

1、貿易信息：采購商，供應商，HS編碼，產品描述，貿易類型，交易金額，數量，重量，頻次，

2、交易詳單：采購商，供應商，運輸信息，交易信息

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