電池是儲(chǔ)能產(chǎn)品的重要組成部分，約占總成本60%，其次是逆變器，約占總成本的15%。近期，相關(guān)儲(chǔ)能產(chǎn)品的外貿(mào)訂單不斷，部分地區(qū)出口數(shù)據(jù)亮眼，怎么開發(fā)儲(chǔ)能產(chǎn)品客戶？

一、相關(guān)儲(chǔ)能產(chǎn)品的外貿(mào)訂單增加

浙江寧波的一家新能源企業(yè)，近期便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品出口不錯(cuò)，幾乎每天都有新訂單。不少標(biāo)注了“加急”，還有一些產(chǎn)品已經(jīng)處于“斷貨”狀態(tài)。

今年儲(chǔ)能出口有一個(gè)特點(diǎn)，就是大型儲(chǔ)能設(shè)備進(jìn)一步增長(zhǎng)。我國(guó)儲(chǔ)能出口還呈現(xiàn)很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈特征，很多企業(yè)成為多產(chǎn)品協(xié)同和解決方案的供應(yīng)商，不僅出口電池、逆變器等單一產(chǎn)品，也越來越多地出口系統(tǒng)集成。

這樣一個(gè)形似集裝箱的大型儲(chǔ)能柜，內(nèi)部由192個(gè)電池包組成，電容量能達(dá)到1000度，是普通戶用儲(chǔ)能的數(shù)百倍。

浙江某儲(chǔ)能科技有限公司總經(jīng)理助理 舒孝瑜：在海外市場(chǎng)，特別是歐洲的客戶對(duì)于大型商儲(chǔ)的需求慢慢起來了。

近期，我國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)頻頻披露大單信息，收獲海外大型儲(chǔ)能訂單，規(guī)模從兆瓦級(jí)躍升至吉瓦級(jí)。8月份，由我國(guó)企業(yè)作為儲(chǔ)能解決方案供應(yīng)商的1.8GWh全球最大單體儲(chǔ)能項(xiàng)目在美國(guó)落成。

根據(jù)全球儲(chǔ)能協(xié)會(huì)(CNESA)不完全統(tǒng)計(jì)，今年上半年，中國(guó)已投運(yùn)電力儲(chǔ)能項(xiàng)目累計(jì)裝機(jī)規(guī)模70.2GW，同比增長(zhǎng)44%。歐洲市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2023年大型儲(chǔ)能新增裝機(jī)超過3.5GW，同比增速或達(dá)到75%。部分企業(yè)表示，在應(yīng)用上也開始加速向電網(wǎng)側(cè)和電源側(cè)的大型儲(chǔ)能市場(chǎng)滲透。

某新型能源系統(tǒng)企業(yè)高級(jí)副總裁 田慶軍：無論是交付量，還是新增訂單量，今年在去年的基礎(chǔ)上都增長(zhǎng)了約三倍。預(yù)測(cè)到今年年底，大概在國(guó)際市場(chǎng)上能有5GWh的交付量，新增訂單預(yù)測(cè)可能會(huì)突破12GWh。

二、儲(chǔ)能市場(chǎng)“藍(lán)?！弊儭凹t海”

近兩年，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨溃烁髀贰巴婕摇比刖?。?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅A股今年以來就有多家上市公司發(fā)布相關(guān)公告，宣布涉足儲(chǔ)能行業(yè)。隨著各類企業(yè)的涌入，行業(yè)也從不久前的“藍(lán)?！弊?yōu)槟壳案叨雀?jìng)爭(zhēng)的“紅?！薄?/p>

在浙江一家企業(yè)，負(fù)責(zé)人表示，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是電力服務(wù)，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)做到頭部位置，年?duì)I收超過50億元。今年，企業(yè)剛剛涉足儲(chǔ)能市場(chǎng)，目前已投入數(shù)千萬元用于開發(fā)小型家用儲(chǔ)能產(chǎn)品。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)儲(chǔ)能相關(guān)企業(yè)數(shù)量已達(dá)12.9萬家，與2022年年底相比，增長(zhǎng)超63%，企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)迅猛。專家表示，新老“玩家”同步擴(kuò)張，為行業(yè)帶來充分競(jìng)爭(zhēng)。但高景氣的背后也伴隨著無序擴(kuò)張、產(chǎn)能過剩等問題。

分析人士指出，從需求端看，全球多國(guó)需求仍在大幅增長(zhǎng)。從供給端看，龍頭企業(yè)持續(xù)擴(kuò)產(chǎn)，海外也不斷涌現(xiàn)新的儲(chǔ)能企業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，僅今年上半年，國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能電池產(chǎn)量同比增長(zhǎng)超過100%，其中出口比例超過55%，產(chǎn)能過剩問題值得警惕。

中郵證券電力設(shè)備新能源首席分析師 王磊：在這一賽道上，剛開始相對(duì)來說是比較野蠻和粗暴的，后面的市場(chǎng)可能更加趨向于精細(xì)化。

三、怎么開發(fā)儲(chǔ)能產(chǎn)品客戶

開發(fā)儲(chǔ)能產(chǎn)品客戶的方法很多，今天來給大家介紹一下使用騰道外貿(mào)通找儲(chǔ)能電池的買家。

進(jìn)入騰道外貿(mào)通系統(tǒng)，將能源的關(guān)鍵詞energy，通過查詢貿(mào)易數(shù)據(jù)檢索到所選時(shí)間段內(nèi)218個(gè)國(guó)家或地區(qū)內(nèi)存在走貨記錄的采購商和供應(yīng)商，情報(bào)列表中也清晰直觀地羅列出了歐洲每個(gè)國(guó)家買賣雙方的數(shù)量情況。找到感興趣的市場(chǎng)后進(jìn)一步查看采購商的詳情列表，通過分析快速掌握產(chǎn)品流向，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)上真實(shí)采購能源的買家。

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