今年以來(lái)，“外需不振”是大小外貿(mào)公司周會(huì)上的常見(jiàn)關(guān)鍵詞，隨著歐美日韓等傳統(tǒng)市場(chǎng)的需求增速下降，以及持續(xù)高通脹壓力山大，外貿(mào)工廠幾家歡喜幾家愁，有人接不到單連月停工，也有人靠自研新品爆款改命。

另一邊，有著“中國(guó)外貿(mào)雨表和風(fēng)向標(biāo)”之稱的廣交會(huì)，上周末剛剛落幕第134屆線下展。本次廣交會(huì)上亞非拉面孔存在感爆棚，新能源車等新產(chǎn)品最吸睛。面對(duì)新市場(chǎng)、新品種等外貿(mào)新風(fēng)口乍現(xiàn)，誰(shuí)能抓住風(fēng)口，誰(shuí)才能明年把生意做好。

一、亞非拉新興市場(chǎng)的外貿(mào)風(fēng)口來(lái)了

據(jù)廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任徐兵介紹：截至11月3日(下同)，共有來(lái)自229個(gè)國(guó)家和地區(qū)的境外采購(gòu)商線上線下參會(huì)。

其中，線下參會(huì)的境外采購(gòu)商197,869人，比第133屆增長(zhǎng)53.4%;線上參會(huì)境外采購(gòu)商453,857人，較第133屆增長(zhǎng)16.2%。境外采購(gòu)商認(rèn)為廣交會(huì)是一個(gè)“寶藏平臺(tái)”，在廣交會(huì)上可以實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)，中國(guó)制造受到全球市場(chǎng)廣泛歡迎。中國(guó)貿(mào)促會(huì)商業(yè)行業(yè)委員會(huì)會(huì)展部部長(zhǎng)熊粲欣亦透露，本屆廣交會(huì)上來(lái)自“一帶一路”共建國(guó)家的展商，比例達(dá)到了60%。

“只有找到新的增長(zhǎng)空間，才能對(duì)沖外貿(mào)的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性!”在廣交會(huì)2023外貿(mào)企業(yè)跨境支付發(fā)展論壇上，億邦智庫(kù)執(zhí)行院長(zhǎng)王珊指出，新興市場(chǎng)在中國(guó)外貿(mào)中扮演的角色越來(lái)越重要，中東、東南亞、非洲等地潛力巨大。首先這些新興市場(chǎng)的人口潛力遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)市場(chǎng)，消費(fèi)者信心也好于傳統(tǒng)市場(chǎng);其次，新興市場(chǎng)正在成為引領(lǐng)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎;最后，新興市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率平均在65%左右，對(duì)中國(guó)企業(yè)而言未來(lái)仍有大量可挖掘的新流量和新空間。

“今年兩屆廣交會(huì)我都來(lái)了，和春季相比，這次秋季廣交會(huì)雖然歐美采購(gòu)商回流，但來(lái)自中東、非洲、印度以及東南亞的面孔明顯更多了”，數(shù)據(jù)顯示：今年以來(lái)，中國(guó)外貿(mào)出口到亞非拉等“新市場(chǎng)”增速明顯加快。其中，非洲外貿(mào)市場(chǎng)的環(huán)比增長(zhǎng)最快，二季度和三季度的環(huán)比增長(zhǎng)均超過(guò)了20%，而南美和東盟市場(chǎng)的環(huán)比增速，也分別達(dá)到了17.65%和14.4%?！斑^(guò)去兩年我走訪了200個(gè)中小微企業(yè)，大家意見(jiàn)一致，歐美市場(chǎng)要繼續(xù)深耕，新興市場(chǎng)也要開(kāi)荒?！?/p>

“我們過(guò)去(從中國(guó))買的是便宜、低成本的大眾市場(chǎng)商品，比如玩具和衣服;我們現(xiàn)在來(lái)廣交會(huì)采購(gòu)技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，比如汽車、電子設(shè)備和西方買不到的東西”，來(lái)自巴西的采購(gòu)商伊莎貝是過(guò)去多年都是廣交會(huì)的?？停缃袢瓴灰?jiàn)再來(lái)跑線下，她很感慨中國(guó)好貨發(fā)生了變化。

二、非洲人想買中國(guó)好貨但有“腸梗阻”

本屆廣交會(huì)展區(qū)結(jié)構(gòu)優(yōu)化成效顯著，創(chuàng)新展品大量涌現(xiàn)。參展企業(yè)在線上平臺(tái)累計(jì)上傳展品超275萬(wàn)件，其中新產(chǎn)品超70萬(wàn)件、智能產(chǎn)品約11萬(wàn)件、綠色低碳產(chǎn)品超43萬(wàn)件、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品約23萬(wàn)件。

不過(guò)，對(duì)于新興市場(chǎng)的采購(gòu)商和其背后的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，想要買到這樣的中國(guó)好貨，還需要和中國(guó)的外貿(mào)賣家建立起更深度的連接。此前不少地方還存在“腸梗阻”：

目標(biāo)市場(chǎng)定位問(wèn)題：缺乏對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的全面了解和實(shí)際情況的分析，導(dǎo)致針對(duì)性不夠，不能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求。

語(yǔ)言和文化障礙：在溝通和交流時(shí)面臨著語(yǔ)言和文化的差異，語(yǔ)言不通暢、文化不兼容可能導(dǎo)致誤解、分歧和信任問(wèn)題。

線上流量獲取難度大：傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷方式難以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)導(dǎo)流，線上流量獲取難度大、成本昂貴，需要花費(fèi)大量精力和資源進(jìn)行廣告投放、SEO優(yōu)化、社交媒體營(yíng)銷等方式。

效率問(wèn)題：出海營(yíng)銷工具和渠道多樣化、信息繁雜，需要依靠多種渠道和工具傳達(dá)信息，且需要不同國(guó)家和地區(qū)的不同實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，因此出現(xiàn)多次“不適合”，導(dǎo)致效率低下。

三、中國(guó)外貿(mào)人打開(kāi)新大陸痛點(diǎn)何解?

從絲綢之路到鄭和下西洋，從坦贊鐵路到一帶一路，中非往來(lái)的歷史綿延千年，當(dāng)古老的駝鈴轉(zhuǎn)化為無(wú)聲的代碼，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展又賦予了非洲現(xiàn)代化的生機(jī)與活力。

而在非洲的因地制宜，只是一個(gè)縮影。針對(duì)新風(fēng)口下中國(guó)外貿(mào)人對(duì)更多新市場(chǎng)做生意的新需求。

在廣交會(huì)期間，騰道通過(guò)展示先進(jìn)的數(shù)字化產(chǎn)品和解決方案，幫助參展企業(yè)提升外貿(mào)管理效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。我們的產(chǎn)品包括數(shù)字化外貿(mào)工具、輕咨詢報(bào)告服務(wù)、企業(yè)API接口、全案營(yíng)銷方案、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)服務(wù)等，為不同發(fā)展階段企業(yè)提供全面解決方案。

此外，騰道還為廣交會(huì)參展企業(yè)提供定制化的解決方案，根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和需求，量身打造適合的工具和服務(wù)。通過(guò)數(shù)字化手段，我們幫助企業(yè)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，助力企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

騰道與廣交會(huì)參展企業(yè)的合作，不僅在于提供產(chǎn)品和解決方案，更在于與企業(yè)的深度融合。我們深入了解企業(yè)的業(yè)務(wù)需求和發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能分析和預(yù)測(cè)，為企業(yè)提供前瞻性的發(fā)展建議和決策支持。

在未來(lái)的發(fā)展中，騰道將繼續(xù)助力廣交會(huì)參展企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和發(fā)展目標(biāo)。我們將秉承“以客戶為中心”的理念，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，為全球外貿(mào)企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)、更高效的解決方案。

讓我們攜手共進(jìn)，共同書寫廣交會(huì)的新篇章！

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