外貿(mào)知識(shí)大集合，這10點(diǎn)你要記住

日期:2020年07月27日

外貿(mào)知識(shí)大集合，這10點(diǎn)你要記住。細(xì)節(jié)決定成敗，在進(jìn)行跨境交易中，可謂是失之毫厘，差之千里！今天騰道跟大家分享幾個(gè)容易被忽略的細(xì)節(jié)與小知識(shí)，希望對(duì)大家有所幫助！

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1、信用證中出現(xiàn)小數(shù)點(diǎn)，必須要用逗號(hào)表示

SD79,230,00——這個(gè)數(shù)值是信用證里面出現(xiàn)的，表示完全正確！這個(gè)數(shù)字就是79,230.00 因?yàn)樾庞米C之中如果出現(xiàn)小數(shù)點(diǎn)，必須用逗號(hào)表示。

2、關(guān)于金額，小數(shù)點(diǎn)怎么讀？

例如988.90，很多人就是us dollars nine hundred and eighty-eight point nine，這樣對(duì)嗎？也不叫錯(cuò)，只能說(shuō)不專業(yè)，應(yīng)該是US DOLLARS NINE HUNDREDAND EIGHTY-EIGHT AND CENTS NINETY ONLY.

3、提單上一般不允許有金額

外貿(mào)知識(shí)，很多人拿著金額讓船公司寫(xiě)，船公司拒絕，還以為這個(gè)船公司太牛，不給寫(xiě)，實(shí)際上這是一個(gè)行業(yè)慣例，船公司不寫(xiě)，是因?yàn)樘釂问秦洐?quán)憑證，如果出現(xiàn)了金額，就等于認(rèn)可了這批貨物的價(jià)值，一旦因?yàn)榇镜脑蜇浳飺p失或者滅失，船公司就等同于承認(rèn)了這批貨物要賠償這么多價(jià)值。當(dāng)然很多時(shí)候如果你不告訴船公司操作，直接寫(xiě)進(jìn)去，操作不仔細(xì)，或者單據(jù)太多，就能混過(guò)去。

4、互惠共贏

你不能讓客戶感覺(jué)到你是來(lái)賺他錢的，但是不代表你要告訴客戶這筆生意不賺錢，客戶不是傻子，不賺錢，你們老板瘋了？你要讓他感覺(jué)到你是來(lái)尋求一個(gè)機(jī)會(huì)，通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)雙方都能賺錢，如果你這樣談生意，無(wú)往而不利。

5、提單僅僅是貨權(quán)憑證

不要以為你把貨發(fā)回去了，提單在你手里，就可以輕易的把貨拖回來(lái)。這種說(shuō)法經(jīng)常見(jiàn)，很多人做見(jiàn)提單復(fù)印件付款，結(jié)果客戶一直拖著不給錢，我們的業(yè)務(wù)員警告客戶，不付錢，就把貨拖回來(lái)，定金不退還。你以為客戶會(huì)怕嗎？這種威脅只會(huì)適得其反，因?yàn)榻^大部分國(guó)家港口規(guī)定，貨物到港之后想要退運(yùn)，必須有原收貨人的‘退貨無(wú)異議證明’，否則不允許退運(yùn)，貨物到港一定時(shí)間后，海關(guān)會(huì)對(duì)貨物進(jìn)行拍賣，以拍得港口費(fèi)用，而原購(gòu)貨人有優(yōu)先拍得權(quán)。

6、信用證的第一人稱永遠(yuǎn)是開(kāi)證行

外貿(mào)知識(shí)，如果你能把單據(jù)做的天衣無(wú)縫，無(wú)論開(kāi)證人死了還是活著，開(kāi)證行都得付款，這就是信用證為什么安全的原因。很多人說(shuō)，單據(jù)做的完善哪有可能，那我告訴你，完全有可能，因?yàn)槲乙?jiàn)過(guò)太多單據(jù)，任你怎么挑，也挑不出實(shí)質(zhì)性的不符點(diǎn)作為拒付理由。

7、退稅不是按照FOB價(jià)

貿(mào)易公司計(jì)算退稅都是按照進(jìn)項(xiàng)發(fā)票，而不是FOB價(jià)！也就是你們購(gòu)買此批貨物時(shí)，你的供應(yīng)商開(kāi)給你的發(fā)票價(jià)值，是你退稅的依據(jù)。

8、現(xiàn)匯買入價(jià)

對(duì)于外貿(mào)而言，我們看匯率是看現(xiàn)匯買入價(jià)，因?yàn)檫M(jìn)來(lái)的是外匯，銀行買入是用人民幣買入我們的外匯，所以是現(xiàn)匯買入價(jià)！

信用證中的小數(shù)點(diǎn)用逗號(hào)

9、切忌口舌之爭(zhēng)

記住，永遠(yuǎn)不要跟客戶有口舌之爭(zhēng)，你去糾正他的錯(cuò)誤，指出他的錯(cuò)誤，只會(huì)讓你們雙方越走越遠(yuǎn)。當(dāng)然這不代表你要屈從他，最簡(jiǎn)單的回答是，yes，I think in your side, it is right. But for us……

10、PI到底有什么用？

PI不一定代表成交，當(dāng)客戶需要你對(duì)報(bào)價(jià)信息進(jìn)行書(shū)面確認(rèn)時(shí)，也會(huì)要求你發(fā)一份PI，價(jià)格，付款方式，貨期，等等各種條款，都非常全面，便于對(duì)幾份報(bào)價(jià)進(jìn)行統(tǒng)一比較

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隨著外貿(mào)行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的外貿(mào)營(yíng)銷模式(阿里巴巴、谷歌等)已經(jīng)無(wú)法滿足外貿(mào)業(yè)務(wù)需求，有別于傳統(tǒng)的被動(dòng)接收詢盤(pán)，主動(dòng)出擊開(kāi)發(fā)客戶的營(yíng)銷模式將是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。（>>>點(diǎn)擊了解主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶）

現(xiàn)在的外貿(mào)公司基本上都在使用外貿(mào)軟件來(lái)進(jìn)行新外貿(mào)客戶的開(kāi)發(fā)和大量客戶的管理，以前只有大的外貿(mào)公司會(huì)用，而現(xiàn)在已經(jīng)成為中小企業(yè)必不可少的軟件和管理系統(tǒng)，通過(guò)快捷的大量開(kāi)發(fā)新客戶，進(jìn)行系統(tǒng)性的管理與運(yùn)營(yíng)，大大提高了外貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)效率，接下來(lái)騰道就帶大家了解下，外貿(mào)公司使用外貿(mào)搜索軟件到底有哪些好處。（>>>點(diǎn)擊開(kāi)發(fā)新客戶）

騰道外貿(mào)通 ——多元化外貿(mào)應(yīng)用工具，外貿(mào)人的好幫手

一、輕松大量開(kāi)發(fā)新客戶

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二、多維度數(shù)據(jù)分析

通過(guò)市場(chǎng)分析、產(chǎn)昂分析、供應(yīng)商分析、同行分析，讓您運(yùn)籌帷幄。騰道商情通，擁有100億+的貿(mào)易數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分析全球進(jìn)出口貿(mào)易信息詳情，比如進(jìn)出口國(guó)家分布，原產(chǎn)地分析，采胸趨勢(shì)及詳情，企業(yè)信息分析等。精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)現(xiàn)狀，主動(dòng)為商業(yè)決策保駕護(hù)航!（>>>點(diǎn)擊了解更多分析報(bào)告）

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三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：公司的郵箱不止一個(gè)，然后一個(gè)客戶幾個(gè)人都在用郵件進(jìn)行跟進(jìn)，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報(bào)價(jià)會(huì)有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個(gè)外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點(diǎn)擊了給你的客戶發(fā)郵件）

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