海關(guān)數(shù)據(jù)正確的使用思路是啥呢？快速找到有需求的潛在客戶庫，通過客戶的采購記錄，如采購數(shù)量、價格、日期、原產(chǎn)國等，重點篩選一批適合自己工廠(如供貨量、供貨周期速度、產(chǎn)品質(zhì)量、價格等)的客戶群，然后自己用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等組合方式針對性地找出重點客戶群的聯(lián)系方式進行有效跟進和推銷。

那么，重要的來了!怎么通過海關(guān)數(shù)據(jù)挖掘到采購商呢?

海關(guān)數(shù)據(jù)核心功能點：

1、商機查詢:

找客戶，拓客、查客戶(新客戶背調(diào)、實力、特點趨勢分析)，已有客戶的跟蹤、查看客戶和供應(yīng)商之間的關(guān)系跟蹤。

2、采購市場的分析：已有市場和新開的市場分布分析

3、同行的跟蹤 查看同行做相同產(chǎn)品或者相同行業(yè)的 看他們的出口市場和客戶分布在哪里?

海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計主要是圍繞海關(guān)總署定期公布的進出口數(shù)據(jù)進行宏觀統(tǒng)計。

商機查詢：

通過HS海關(guān)編碼、采購商、供應(yīng)商的數(shù)據(jù)可以查詢相關(guān)數(shù)據(jù)，默認可以查詢一年的數(shù)據(jù)，也可以查詢3年的數(shù)據(jù)。

除此之外還可以針對某個區(qū)域、某個國家、某個時間段進行查詢，也可以設(shè)置過濾樣品單進行篩選查詢。

輸入產(chǎn)品名稱之后，可以查看商品代碼、商品名稱、日期、采購商是哪個國家，供應(yīng)商及數(shù)量、凈重、金額等信息。

點擊商品代碼可以看到整個商品明細，可以看到采購商地址、供應(yīng)商的地址、貨物的重量數(shù)據(jù)。同時也可以篩選不同條件，比如指定某一采購商進行查看，也可以查看某一國家的信息。

后面就是采購商、供應(yīng)商明細和統(tǒng)計分析，采購商明細主要是以采購商公司的維度來展現(xiàn)所有搜索結(jié)果相關(guān)的列表，可以看出采購商來自哪些國家，交易次數(shù)是多少？交易趨勢縮略圖可以參考，

可以查看近一年的數(shù)據(jù)交易趨勢， 可以看到哪些月份是波谷哪些月份是波峰，也可以看到采購美元的總價、凈重量及申報的數(shù)。企業(yè)可以篩選出一些采購量比較大的或者采購趨勢上升的采購商，并在列表中關(guān)注這個供應(yīng)商。

進入采購商，可以查看到采購商名稱、來自的國家及采購的增長情況及旺季時間，可以看出該采購商近期是否活躍，如果2-3年已經(jīng)不采購了，說明采購商有可能已經(jīng)暫停這塊的業(yè)務(wù)了。

出口業(yè)務(wù)板塊也可以看出他的銷售情況，以及了解他的銷售旺季。這個板塊查看同行也可以獲取一定的信息。

相似企業(yè)板塊可以推薦一些和他相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)，挖掘更多的商機。

進出口總體情況可以看出企業(yè)進出口綜合實力。

交易趨勢可以從時間維度看出他的增長情況，看出他采購的高峰期及低谷期。

借助可視化地圖來展示當前企業(yè)的采購商和供應(yīng)商在全球的分布，如果想和該企業(yè)做生意的話可以看到競爭對手分布在哪些國家?也可以查看相關(guān)的企業(yè)或者分公司，有可以嘗試找分公司談合作。

可視化報告：

可視化報告是針對市場分析的，可以針對我們自己的產(chǎn)品在某個國家市場的分布情況，需求情況、采購商的情況、供應(yīng)的情況進行分析。

可以查看某個時間段某個國家的采購金額、采購次數(shù)、采購重量及采購數(shù)量等幾個方面的數(shù)據(jù)分布情況。

這里面有個從中國采購的采購商TOP10的企業(yè)可以去針對性的開發(fā)，這也是個不錯的開發(fā)手段哦。

還可以了解全球供貨市場有哪些國家供貨？可以直掛的借助條形圖來了解供應(yīng)商數(shù)、交易金額、交易次數(shù)、交易凈重等維度看出整個出口市場的分布。

這里可以了解中國供應(yīng)商排在TOP10的是哪些企業(yè)。

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