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怎么通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)做市場(chǎng)分析?

日期:2023年12月29日

傳統(tǒng)出口業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力,新市場(chǎng)新業(yè)務(wù)開發(fā)進(jìn)展緩慢,內(nèi)部創(chuàng)新效率低,這些都是現(xiàn)象。本質(zhì)上我們過(guò)去的外貿(mào)業(yè)務(wù)是無(wú)法理解大客戶和消費(fèi)者需求的真相。那些被隱匿在價(jià)值鏈環(huán)節(jié)里面的價(jià)值我們沒(méi)有能力去深度洞察,僅停留在制造思維和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)方面,努力做各種營(yíng)銷和渠道。

后疫情時(shí)代,消費(fèi)低迷、增量不足同樣給歐美傳統(tǒng)零售商和進(jìn)口商帶來(lái)了巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。傳統(tǒng)品牌商面臨成本高企、數(shù)字化變革反應(yīng)慢、人員老化等很多挑戰(zhàn)。

更多年輕化的DTC品牌以螞蟻啃大象的節(jié)奏對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)品發(fā)起挑戰(zhàn),更多具有國(guó)際化能力的中國(guó)制造商直接在歐美市場(chǎng)本土化布局。

更加讓他們崩潰的是中國(guó)的數(shù)字化平臺(tái)公司SHEIN,TEMU和TIKTOK,DHgate等把很多中國(guó)SME物美價(jià)廉的商品直接帶到消費(fèi)者面前,直接和那些黑人大叔大媽經(jīng)營(yíng)多年的小B做交易。

零售商自身也面臨Omni-Channel Retailing和電商的挑戰(zhàn),如何敏捷反應(yīng)來(lái)應(yīng)對(duì)電商大平臺(tái)的沖擊?傳統(tǒng)貨架業(yè)務(wù),Buyer們希望通過(guò)差異化創(chuàng)新拉動(dòng)營(yíng)業(yè)額和提升盈利能力。

如何有能力從C端市場(chǎng)洞察視角做創(chuàng)新,為大零售提供完整的解決方案?

騰道旗下公司叁言領(lǐng)智圍繞客戶企業(yè)的本土化大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷需求,一個(gè)月內(nèi)聯(lián)合墨西哥合作伙伴,深入為汽車用品企業(yè)提供完整品類調(diào)研和潛在合伙伙伴研究。

找到細(xì)分場(chǎng)景和人群,以及哪些文化元素會(huì)吸引用戶注意,提議打造自己的獨(dú)立站和社交媒體來(lái)獲得大B零售商的關(guān)注從而為大客戶提供一站式差異化解決方案,并提供優(yōu)質(zhì)的DECK和POG展示。

在歐美成熟消費(fèi)市場(chǎng),消費(fèi)者分層依然非常明顯,哪個(gè)群體在哪里買什么價(jià)位的東西已經(jīng)是約定俗成的。在Dollar Store購(gòu)物的藍(lán)領(lǐng)人群不會(huì)輕易去Club會(huì)員店購(gòu)買精選商品。

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文化差異才是我們難深刻理解消費(fèi)者的真實(shí)需求的真正理由,無(wú)法理解聚焦于細(xì)分市場(chǎng)和用戶場(chǎng)景的生活方式品牌、那些依托文化和信仰的消費(fèi)品大牌價(jià)值塑造的真諦,而停留在產(chǎn)品功能、性價(jià)比、使用界面層面的模仿。

同樣,電商和社交購(gòu)物高速發(fā)展一定程度上讓消費(fèi)者數(shù)據(jù)更加透明,給了很多做亞馬遜、天貓平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),但我們的產(chǎn)品經(jīng)理僅僅依托電商平臺(tái)數(shù)據(jù)也是滯后和片面的,用來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新也會(huì)差強(qiáng)人意。

因此,企業(yè)在制定產(chǎn)品創(chuàng)新策略時(shí),應(yīng)更廣泛地考慮多元化的數(shù)據(jù)來(lái)源,包括海關(guān)數(shù)據(jù)、社交媒體、消費(fèi)者反饋、趨勢(shì)研究等,以更準(zhǔn)確地捕捉市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求。唯有如此,企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持敏銳的洞察力,創(chuàng)造出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和品牌。

騰道通過(guò)自身強(qiáng)大的數(shù)字化平臺(tái)和深度的報(bào)告服務(wù),幫助用戶分析行業(yè)的整體情況和未來(lái)的趨勢(shì),從而實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和戰(zhàn)略規(guī)劃。

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