如今的外貿(mào)市場(chǎng)，還有很多人停留在“坐等客戶上門(mén)”的狀態(tài)，有的外貿(mào)人雖然嘗試了主動(dòng)去開(kāi)發(fā)客戶，卻非常的盲目和消極，下面就和大家談?wù)勚鲃?dòng)開(kāi)發(fā)客戶的優(yōu)勢(shì)和方法，希望對(duì)大家能所有啟發(fā)，以后能有信心，有重點(diǎn)， 有計(jì)劃的主動(dòng)去開(kāi)發(fā)客戶!

1. 獲得優(yōu)質(zhì)的海外客戶

通常優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家都有自己固定的供應(yīng)商，甚至他們的數(shù)據(jù)庫(kù)里面已經(jīng)有很多備選潛在供應(yīng)商，你只有主動(dòng)、積極地去聯(lián)系他，才有可能被納入到他們的供應(yīng)商列表中。

2. 提升產(chǎn)品銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)力

現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，買(mǎi)家根本無(wú)法分辨產(chǎn)品的差別，你只有主動(dòng)出擊、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新、積極主動(dòng)聯(lián)系，才能超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓你的產(chǎn)品在眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品中的脫穎而出，從而獲得合作機(jī)會(huì)

3. 更了解市場(chǎng)和客戶

主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶，你會(huì)經(jīng)歷“從尋找客戶到分析客戶再到與客戶溝通”的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，你會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有更深的了解、對(duì)客戶需求有更多的認(rèn)識(shí)。有了這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，你能夠正確地確定自己的目標(biāo)客戶是誰(shuí)、產(chǎn)品適合在哪些地方銷(xiāo)售、客戶對(duì)產(chǎn)品有什么要求……，而這些對(duì)開(kāi)發(fā)客戶、成交客戶都是很關(guān)鍵的因素。

4. 提高自身的業(yè)務(wù)技能

業(yè)務(wù)員如果只是發(fā)發(fā)產(chǎn)品、更新更新圖片，只會(huì)越來(lái)越懶惰、也越來(lái)越茫然。而主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶雖然有難度，但是設(shè)身處地的去實(shí)踐、不斷去嘗試被拒絕、不斷總結(jié)失敗經(jīng)驗(yàn)，能從中更好更快地成長(zhǎng)。

5. 降低獲得客戶的成本

無(wú)論是B2B、還是搜索引擎關(guān)鍵詞排名、亦或者展會(huì)，都需要你投入大量的資金和人力，而且獲得的客戶數(shù)量也沒(méi)有保證，即使得到客戶信息，是否能形成轉(zhuǎn)化也是未知數(shù)。而主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶只投入人力成本、就能開(kāi)發(fā)到國(guó)外客戶，相對(duì)來(lái)說(shuō)，獲得客戶的成本更低。企業(yè)花費(fèi)的成本越低，業(yè)務(wù)員獲得的提成才能越多!

騰道外貿(mào)通——專(zhuān)為外貿(mào)企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶而設(shè)計(jì)的軟件

1. 全球海關(guān)數(shù)據(jù)查詢(xún)：通過(guò)騰道外貿(mào)通，用戶可以查詢(xún)?nèi)蚋鲊?guó)的海關(guān)數(shù)據(jù)，了解目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)口情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出口數(shù)據(jù)等，從而分析出潛在客戶。

2. 精準(zhǔn)客戶搜索：軟件提供精準(zhǔn)的客戶搜索功能，用戶可根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞、目標(biāo)客戶特點(diǎn)等條件，在國(guó)內(nèi)外搜索引擎、社交媒體、B2B平臺(tái)等渠道進(jìn)行精準(zhǔn)客戶搜索。

3. 客戶背調(diào)服務(wù)：騰道外貿(mào)通可以對(duì)搜索到的客戶進(jìn)行背景調(diào)查，了解客戶的經(jīng)營(yíng)情況、信用狀況、采購(gòu)習(xí)慣等信息，幫助用戶判斷客戶的可靠性。

4. 郵件營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)騰道外貿(mào)通，用戶可以將開(kāi)發(fā)信批量發(fā)送給搜索到的潛在客戶，提高開(kāi)發(fā)客戶的效率。同時(shí)，軟件還支持定時(shí)發(fā)送功能，用戶可以設(shè)定發(fā)送時(shí)間，讓開(kāi)發(fā)信在最合適的時(shí)間發(fā)送給客戶。

5. 數(shù)據(jù)分析服務(wù)：軟件提供數(shù)據(jù)分析服務(wù)，用戶可以了解各行業(yè)的進(jìn)出口情況、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等，從而制定更有針對(duì)性的客戶開(kāi)發(fā)策略。

總的來(lái)說(shuō)，騰道外貿(mào)通通過(guò)全球海關(guān)數(shù)據(jù)查詢(xún)、精準(zhǔn)客戶搜索、客戶背調(diào)服務(wù)、郵件營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)據(jù)分析服務(wù)等手段，幫助外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶，提高開(kāi)發(fā)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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