通常，外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)知道他們要出口什么。

但在某些情況下，外貿(mào)企業(yè)可能會尋找有潛力的行業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)來促進(jìn)其業(yè)務(wù)發(fā)展。

有兩種方法可以做到這一點(diǎn)：

第一種方法：被動等待潛在的新客戶與您聯(lián)系，詢問有關(guān)您的產(chǎn)品或服務(wù)的信息，并希望有一天下訂單。使用阿里巴巴國際站、獨(dú)立站等平臺，都是在被動等待客戶上門。

第二種方法：確定您的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略買家、使用您的商品的細(xì)分市場、對您銷售的產(chǎn)品有需求的國家以及您將與之競爭的全球公司。接著，通過主動營銷，將您的產(chǎn)品推薦給潛在客戶。雖然這一戰(zhàn)略需要做更多的工作，但它有可能帶來顯著、持續(xù)的增長，幫助您的公司將收入和利潤提升到一個新的水平。

騰道通過海關(guān)數(shù)據(jù)幫助外貿(mào)企業(yè)做到這一點(diǎn)。海關(guān)數(shù)據(jù)是指從海關(guān)處獲取的進(jìn)出口貨物的相關(guān)信息，包括商品的名稱、數(shù)量、價值、進(jìn)口商/外貿(mào)企業(yè)信息等。相比成本巨大的線下展會、SEO、SEM等方式，海關(guān)數(shù)據(jù)的優(yōu)勢有：

1. 市場了解和定位：海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助外貿(mào)企業(yè)深入了解國際市場，分析不同國家和地區(qū)的進(jìn)口和出口情況。這有助于外貿(mào)企業(yè)確定最有前景的市場，并制定相應(yīng)的市場定位和戰(zhàn)略。

2. 目標(biāo)客戶識別：通過分析海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以識別潛在的目標(biāo)客戶。了解特定產(chǎn)品或行業(yè)的進(jìn)出口情況，有助于外貿(mào)企業(yè)找到潛在的買家或供應(yīng)商，并進(jìn)行精準(zhǔn)的市場定位。

3. 競爭對手分析：通過研究競爭對手的海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以了解競爭環(huán)境，分析競爭對手的市場份額、進(jìn)出口策略和定價策略，從而制定更有效的競爭策略。

4. 市場趨勢預(yù)測：通過長期分析海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以識別市場趨勢并做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。這有助于外貿(mào)企業(yè)更好地應(yīng)對市場變化，保持競爭優(yōu)勢。

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騰道基于19年、70000+國際貿(mào)易企業(yè)的服務(wù)方案的結(jié)論，在營收達(dá)到1000萬美元以上、年復(fù)合增長率達(dá)到30%以上的企業(yè)中，約87%都采用了圍繞核心客戶進(jìn)行精準(zhǔn)開發(fā)的方式。

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