做外貿(mào)怎么獲取同行的信息

日期:2020年07月27日

做外貿(mào)怎么獲取同行的信息，做外貿(mào)，不僅要勤奮、有耐心，也要時(shí)常關(guān)注整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)、外貿(mào)局勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向；否則，悶著頭做生意談客戶，成單成的糊里糊涂、丟單丟得不明不白，只能是碰運(yùn)氣簽單，沒(méi)有長(zhǎng)進(jìn)。市場(chǎng)形勢(shì)和外貿(mào)局勢(shì)，我們只要多關(guān)注新聞和外貿(mào)論壇，就能獲得一些相關(guān)信息。今天我們主要來(lái)談?wù)勗趺戳私夂捅O(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便知己知彼、抓住客戶、抓住成單的機(jī)會(huì)。

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1、登陸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，獲取有價(jià)值的信息

登錄網(wǎng)站后，可觀察他們對(duì)產(chǎn)品采用的關(guān)鍵詞；可關(guān)注他們對(duì)產(chǎn)品的描述；繼而對(duì)自己的產(chǎn)品描述和賣點(diǎn)做更加突出的、吸引人的介紹。更重要的是，要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站里找到一些他們產(chǎn)品的缺點(diǎn)或劣勢(shì)，在和老外談判時(shí)，可以放大這些缺點(diǎn)，突出我們?cè)谶@方面的優(yōu)勢(shì)。

2、海關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一舉一動(dòng)，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)挖墻腳

通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，不僅能找到國(guó)外采購(gòu)商；還可以監(jiān)控到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每一筆單子的進(jìn)出口詳情，如：他在和哪些采購(gòu)商做生意、他的出口價(jià)格是多少、他的出口周期是多久…..；掌握了這些，我們就能找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，挖走他的客戶。

3、Google搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取其有效推廣渠道和用詞，提高外貿(mào)工作效率

Google搜索：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司名稱，看他們對(duì)外是怎樣宣傳的，運(yùn)用的什么關(guān)鍵詞、推廣用了哪些渠道……，如果一個(gè)渠道他們運(yùn)用很多年，那么這個(gè)渠道肯定是有用的，我們也可以注冊(cè)使用?？此麄兺茝V廣泛采用了哪些產(chǎn)品關(guān)鍵詞，我們?cè)傩麄鞯臅r(shí)候，可以拿來(lái)借鑒。

4、偽裝成采購(gòu)商，套取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，增加談判成功率

這種方法雖然有些不地道，但是大家都在這么做，我們?yōu)楹尾荒?？和?jìng)爭(zhēng)對(duì)手談一次業(yè)務(wù)，你就能摸清楚他們的交易條件、價(jià)格信息；掌握了這些信息，還用擔(dān)心被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶客戶嗎！在和老外談判時(shí)，我們也有了信心和底氣，有助順利簽單。

但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不是傻子，要想成功的偽裝成采購(gòu)商，還是需要花點(diǎn)心思的。

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上海騰道總部位于陸家嘴金融區(qū)，公司自2005年成立至今，專業(yè)從業(yè)人員已達(dá)500+，已為20000+家國(guó)內(nèi)外進(jìn)口企業(yè)公司提供有效的市場(chǎng)拓展?fàn)I銷方案和客戶管理服務(wù)。我們有經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)支持部門。

騰道作為一家貿(mào)易大數(shù)據(jù)公司，建立了貿(mào)易大數(shù)據(jù)平臺(tái)和線上海外人才平臺(tái)，在外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，可提供專業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)使用騰道數(shù)據(jù)安全放心。例如：騰道可提供實(shí)時(shí)的專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，幫助企業(yè)洞悉全球市場(chǎng)；騰道可為外貿(mào)企業(yè)提供真實(shí)有效的全球采購(gòu)商，促進(jìn)客戶高效開(kāi)發(fā)；騰道在線商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，可深度調(diào)研公司信息，降低外貿(mào)交易風(fēng)險(xiǎn)；騰道擁有線上海外人才平臺(tái)，可進(jìn)一步促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)本地化銷售（>>>點(diǎn)擊了解詳情）。

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騰道平臺(tái)區(qū)別于傳統(tǒng)B2B平臺(tái)的被動(dòng)等待客戶的模式，騰道以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，能主動(dòng)深度分析客戶背景，精準(zhǔn)定位有交易記錄的采購(gòu)商，能大大篩選和定位大客戶，騰道外貿(mào)通，擁有65個(gè)國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)，141國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，198國(guó)的商業(yè)數(shù)據(jù)，1.8億全球企業(yè)信息，每天100億數(shù)據(jù)滾動(dòng)，可快速智能篩選出1億2千1百萬(wàn)高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁(yè)、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場(chǎng)，讓您快速找到您所需精準(zhǔn)的采購(gòu)商和供應(yīng)商，查看騰道官網(wǎng)了解更多詳情。

外貿(mào)主動(dòng)營(yíng)銷——發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶

一鍵搜全球，實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)全球活躍害戶，靈活篩選潛在外貿(mào)客戶，提高工作效率，節(jié)約成本。騰道商情發(fā)現(xiàn)一鍵搜索同時(shí)調(diào)用貿(mào)易、商業(yè)、云搜三大數(shù)據(jù)庫(kù)，一鍵搜索，無(wú)需等待，全球客戶0.01秒呈現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)外貿(mào)人的專屬客戶，實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)最新最活躍的全球害戶，搶占行業(yè)商機(jī)。（>>>點(diǎn)擊咨詢免費(fèi)試用）

外貿(mào)主動(dòng)營(yíng)銷——監(jiān)測(cè)客戶及同行動(dòng)態(tài)

可監(jiān)測(cè)任何渠道的新老客戶，智能推送商業(yè)機(jī)會(huì)信息，實(shí)時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài)。商情雷達(dá)——全球領(lǐng)先的商業(yè)情報(bào)智能系統(tǒng)，探測(cè)全球市場(chǎng)，搶占行業(yè)先機(jī)。（>>>點(diǎn)擊了解詳情）

外貿(mào)主動(dòng)營(yíng)銷——分析買家詳情

通過(guò)市場(chǎng)分析、產(chǎn)昂分析、供應(yīng)商分析、同行分析，讓您運(yùn)籌帷幄。100億+的貿(mào)易數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分析全球進(jìn)出口貿(mào)易信息詳情，比如進(jìn)出口國(guó)家分布，原產(chǎn)地分析，采胸趨勢(shì)及詳情，企業(yè)信息分析等。精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)現(xiàn)狀，主動(dòng)為商業(yè)決策保駕護(hù)航!（>>>點(diǎn)擊分析你的買家）

騰道主動(dòng)外貿(mào)營(yíng)銷——觸達(dá)意向客戶

騰道云郵通作為全球領(lǐng)先的外貿(mào)郵件發(fā)送系統(tǒng)，整合全球20多家郵件投遞商，智能分析投遞線路，使抵達(dá)率達(dá)90%以上。無(wú)縫對(duì)接郵件搜索系統(tǒng)，自動(dòng)導(dǎo)入精準(zhǔn)郵箱地址， 10余種過(guò)濾程序，使打開(kāi)率達(dá)20%以上，讓您的郵件可以讓36000*次/年的潛在客戶閱讀和曝光。（>>>點(diǎn)擊咨詢?cè)囉?/u>）

外貿(mào)主動(dòng)營(yíng)銷——成交精準(zhǔn)客戶

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騰道，一切以客戶為中心，注重產(chǎn)品和服務(wù)，強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn)!從外貿(mào)開(kāi)發(fā)前期市場(chǎng)調(diào)研到最后拿下訂單，無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)，只要您有需要，騰道就不會(huì)缺席!查看上海騰道官網(wǎng)了解更多詳情。

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