2023年發(fā)生過(guò)太多的事情了，回望過(guò)去一年，有種恍如隔世般的感覺(jué)。那么，在外貿(mào)行業(yè)發(fā)生了什么值得紀(jì)念的大事?今天就來(lái)給大家回顧一下2023年外貿(mào)行業(yè)發(fā)生的一些事情，下面將以月份時(shí)間點(diǎn)來(lái)概況。就像莎士比亞說(shuō)的那樣，回首過(guò)去是為了擁有更好的明天!

2023年總結(jié)：

2023年是外貿(mào)需求萎縮的一年，無(wú)論是B端還是C端，都面臨價(jià)格壓力，國(guó)外客戶(hù)普遍在砍價(jià)方面更為強(qiáng)硬。

展會(huì)在2023年全面復(fù)蘇，全球各地展會(huì)恢復(fù)正常進(jìn)行，受到管控松綁的影響。

匯率方面，2023年持續(xù)受益于出口，美聯(lián)儲(chǔ)加息和央行降息的雙重利好，導(dǎo)致人民幣持續(xù)貶值，對(duì)出口有利。

出口結(jié)構(gòu)在2023年發(fā)生調(diào)整，新能源汽車(chē)、鋰電池、太陽(yáng)能成為主要出口產(chǎn)品。

俄羅斯市場(chǎng)在2023年爆發(fā)增長(zhǎng)，由于俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)，我國(guó)成功接管了俄羅斯市場(chǎng)的大片份額。

跨境電商在2023年全面托管，Temu、Shein和tiktok小店等取得爆發(fā)性增長(zhǎng)，特別是Temu成為全球前十訪(fǎng)問(wèn)量最高的海外版pdd。

運(yùn)費(fèi)在2023年正?；?，相較于疫情期間的高運(yùn)費(fèi)，2023年放開(kāi)管控導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)整體恢復(fù)到正常水平。

2023年是充滿(mǎn)各種不確定性的一年，外貿(mào)人需要在消息利空的環(huán)境中保持穩(wěn)定和平庸，可能也是一種幸福。

2024年建議：

關(guān)注公司現(xiàn)金流，謹(jǐn)慎處理賬期，即使需要延期也要通過(guò)各種方式改善公司的現(xiàn)金流。

尋找更多商機(jī)，尤其是來(lái)自非阿里巴巴、非展會(huì)的自然流量商機(jī)，可以主動(dòng)尋找客戶(hù)，利用tiktok、社交媒體等渠道。

加強(qiáng)與客戶(hù)的深度合作，探索一魚(yú)多吃的方式，通過(guò)深度鏈接客戶(hù)，開(kāi)發(fā)更多訂單。

小公司要聚焦主業(yè)，即尋找客戶(hù)和建立供應(yīng)鏈。其他方面可以通過(guò)合作，委托外包和服務(wù)商來(lái)實(shí)現(xiàn)，尤其要重視外貿(mào)行業(yè)中AI帶來(lái)的新的降本增效機(jī)會(huì)。

騰道具體能幫助外貿(mào)企業(yè)做什么？

市場(chǎng)分析

· 市場(chǎng)分析：騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)分析市場(chǎng)趨勢(shì)，了解特定產(chǎn)品或行業(yè)的進(jìn)出口量、增長(zhǎng)趨勢(shì)，以及各國(guó)市場(chǎng)的變化情況。 基于騰道的市場(chǎng)分析，企業(yè)可以更精準(zhǔn)地選擇目標(biāo)市場(chǎng)。這包括考慮進(jìn)出口貿(mào)易量大、需求增長(zhǎng)迅速的市場(chǎng)，以及了解潛在貿(mào)易伙伴和合作伙伴的信息。

· 產(chǎn)品分析： 通過(guò)深入了解不同產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的表現(xiàn)，企業(yè)可以?xún)?yōu)化產(chǎn)品定位。騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)還提供了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)出口活動(dòng)，有助于制定更具競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略。

· 競(jìng)品分析：使用騰道，企業(yè)可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，實(shí)時(shí)掌握競(jìng)品公司的貿(mào)易動(dòng)態(tài)、進(jìn)出口價(jià)格、貿(mào)易量等信息，對(duì)市場(chǎng)策略進(jìn)行迅速的調(diào)整。

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開(kāi)發(fā)客戶(hù)

· 客戶(hù)畫(huà)像：騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)可以提供客戶(hù)的進(jìn)出口記錄，幫助企業(yè)了解客戶(hù)的采購(gòu)行為，包括購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品種類(lèi)、數(shù)量、頻率等。這有助于形成客戶(hù)畫(huà)像，使企業(yè)更好地理解客戶(hù)的需求和偏好。通過(guò)分析客戶(hù)的貿(mào)易伙伴，企業(yè)可以了解客戶(hù)所在的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，從而更好地理解客戶(hù)的業(yè)務(wù)環(huán)境和潛在的合作機(jī)會(huì)。

· 客戶(hù)背調(diào)：騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)中包含客戶(hù)的貿(mào)易歷史和支付記錄，可以幫助企業(yè)進(jìn)行客戶(hù)信用評(píng)估。通過(guò)了解客戶(hù)的支付守信情況，企業(yè)可以更謹(jǐn)慎地選擇合作伙伴，降低交易風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)可以檢查客戶(hù)的貿(mào)易活動(dòng)是否符合相關(guān)法規(guī)和合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，確保與客戶(hù)的合作是在合法和規(guī)范的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

· 獲取客戶(hù)線(xiàn)索：通過(guò)分析騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)可以直接獲取客戶(hù)聯(lián)系方式，并通過(guò)郵箱、領(lǐng)英、電話(huà)、其余社媒等方式，直接聯(lián)系外貿(mào)客戶(hù)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，獲取新詢(xún)盤(pán)!

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