你知道如何開發(fā)LED外貿(mào)客戶么。首先我們要看看大概的LED外貿(mào)數(shù)據(jù)。2017年的LED產(chǎn)業(yè)受惠于LED市場價格止穩(wěn)，加上車用照明與戶外建筑景觀照明領域的快速成長，LEDinside預估2017年的LED產(chǎn)值達到171.6 億美金。面對這么大的市場，結(jié)合不斷發(fā)展的市場趨勢，以及國內(nèi)市場的激烈競爭，大量LED企業(yè)紛紛選擇加入外貿(mào)行列，但是要做好，卻是一件很難的事情。下面節(jié)選了一名駐在迪拜的采購人員所分享的外貿(mào)經(jīng)驗。他在文中分享了他如何去開發(fā)國外客戶的經(jīng)驗，有一定的參考價值，希望能幫到做外貿(mào)的朋友。

1. 利用B2B平臺找客戶

如何利用B2B平臺找客戶？相信很多人都注冊過B2B供應商賬號，然后發(fā)布供應關于自己公司的產(chǎn)品并等待采購商的聯(lián)系。在發(fā)布供應產(chǎn)品的時候，盡量把產(chǎn)品描述的詳細，并注重關鍵詞的選取。產(chǎn)品圖片需要有吸引力，畢竟圖片的質(zhì)量在客戶看來在一定程度上決定著產(chǎn)品質(zhì)量。由于時間有限，我們并不能管理那么多的免費B2B平臺，這時我們可以著重選擇兩三個效果比較好的平臺做，定期更新消息。然而守株待兔并不如主動出擊，很多外國外貿(mào)公司也注冊了B2B供應商賬號，千萬不能忽略這部分十分有價值的客戶。我們可以利用B2B平臺的搜索欄，搜索跟燈具有關的供應商。那么如何判定外國供應商是生產(chǎn)廠家還是外貿(mào)公司呢？

首先可以查詢一下他們發(fā)布的產(chǎn)品信息，產(chǎn)品信息會注明原產(chǎn)地，假如原產(chǎn)地跟注冊國家不一樣，這很明顯該產(chǎn)品是進口的。再來也可以通過查詢該供應商的官方網(wǎng)址獲取信息和郵箱地址。并不要吝嗇時間去查看關于該外國公司的網(wǎng)站，從網(wǎng)站上可以獲得提取很多有價值的信息。從網(wǎng)站幾乎可以判斷是生產(chǎn)廠家或者只是供應產(chǎn)品的外貿(mào)企業(yè)。官方網(wǎng)址一般外貿(mào)平臺的供應商資料可以查詢到，如何沒有查到，也可以利用谷歌搜索一下，一般生產(chǎn)廠家都會明示是生產(chǎn)廠家，而外貿(mào)企業(yè)一般只提示供應產(chǎn)品。

2. 利用國家黃頁找客戶

首先，可以通過搜索引擎搜索找到目標國家的最全的黃頁網(wǎng)站。例如在阿聯(lián)酋國家，最全的黃頁是http://www.yellowpages.ae/，登錄該網(wǎng)站搜索跟燈具行業(yè)相關的關鍵詞，可以搜索出很多有價格的公司名錄，包括詳細地址，聯(lián)系電話，傳真跟客戶網(wǎng)站，部分黃頁可能會提供E-mail地址。

國外的網(wǎng)站一般在聯(lián)系我們的網(wǎng)頁會留下郵箱地址。即使你僅僅找到公司名稱，那就復制一下去Google搜索一下，更多的信息就意味著更多的商機。

3. 利用搜索引擎找客戶

使用搜索引擎找客戶是外貿(mào)人員必須掌握的一門技巧，如何利用搜索引擎找客戶？

個人認為兩方面做起，一是學習搜索引擎本身的幫助說明，即學習搜索引擎的使用技巧，另外一個就是分析客戶使用搜索引擎習慣，這是實際運用技巧，需要先了解常用方法，然后自己親自實踐，特別是學習組合搜索的方法，無論Google、百度、Bing、YAHOO還是別的什么搜索引擎都適用。在搜索之前一定要先分析好你的產(chǎn)品終端市場，你的產(chǎn)品適合或暢銷哪些國家和地區(qū)，分析好誰在采購你的產(chǎn)品，中間商或直接的批發(fā)的人，找對市場，找對人，做正確的事。例如用Google搜索，可以先用Google關鍵詞查找出目的國家常用的產(chǎn)品關鍵詞，然后在利用關鍵詞搜索客戶。用這些方法應根據(jù)自己的實際情況來進行組合搜索，一般搜索出來的結(jié)果確實會很多，只是需要你一個一個去分析、過濾，才有可能發(fā)掘出潛在的客戶。

你一定要親自去實踐搜索、分析客戶的需求和分析E-mail地址，量身定做的寫開發(fā)信以及多次跟蹤做E-mail營銷才有效。

以Google搜索為例，可以嘗試用以下方法搜索：

關鍵詞組合搜索：搜索產(chǎn)品名稱+distributor，buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor獲取信息。

搜索相關展會信息：展覽一般有專門網(wǎng)站，這個網(wǎng)站上往往會羅列上次展覽的參展商名單和本次已經(jīng)報名參展的客戶名單。

搜索海關數(shù)據(jù)：特別是北美地區(qū)，有許多網(wǎng)站可以免費提供北美地區(qū)的海關數(shù)據(jù)。

4. 參加展會獲取客戶資源

展會是與公司的實力掛鉤的，畢竟一個展臺沒有一筆投資費用是不行的。實力雄厚的公司可以考慮參展國外的展會，一則讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會來中國參加展會的。

展會就幾天時間，千萬抓住機會，多和外國買家交流，是學習的機會，也是積累客戶的手段。當然國內(nèi)的展會，我們可以選擇比較知名的展會。參展是一個途徑，觀展也是一種途徑，稍微有實力的公司可以考慮到國外參展或者觀展。

5. 中英文外貿(mào)論壇

外貿(mào)論壇或者其他論壇里都會有這樣的一個作用，發(fā)布一些求購需求。通過搜索引擎求購產(chǎn)品可能會出現(xiàn)一些采購需求的信息和聯(lián)系郵箱，你試過發(fā)郵件過去嗎？

  >>>點擊咨詢免費試用機會<<<

隨著外貿(mào)行業(yè)日益激烈的競爭，傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷模式(阿里巴巴、谷歌等)已經(jīng)無法滿足外貿(mào)業(yè)務需求，有別于傳統(tǒng)的被動接收詢盤，主動出擊開發(fā)客戶的營銷模式將是每個外貿(mào)企業(yè)的當務之急。（>>>點擊了解主動開發(fā)客戶）

現(xiàn)在的外貿(mào)公司基本上都在使用外貿(mào)軟件來進行新外貿(mào)客戶的開發(fā)和大量客戶的管理，以前只有大的外貿(mào)公司會用，而現(xiàn)在已經(jīng)成為中小企業(yè)必不可少的軟件和管理系統(tǒng)，通過快捷的大量開發(fā)新客戶，進行系統(tǒng)性的管理與運營，大大提高了外貿(mào)公司的運營效率，接下來騰道就帶大家了解下，外貿(mào)公司使用外貿(mào)搜索軟件到底有哪些好處。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

騰道外貿(mào)通 ——多元化外貿(mào)應用工具，外貿(mào)人的好幫手

一、輕松大量開發(fā)新客戶

外貿(mào)客戶開發(fā)軟件結(jié)合人工智能和大數(shù)據(jù)，進行全網(wǎng)營銷。騰道外貿(mào)通，擁有65個國家的海關數(shù)據(jù)(>>> 點擊申請免費試用數(shù)據(jù))，198國的商業(yè)數(shù)據(jù)，1.8億全球企業(yè)信息，每天100億數(shù)據(jù)滾動，可快速智能篩選出1億2千1百萬高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，讓營銷無處不在，開發(fā)外貿(mào)新客戶變得輕松又簡單。（>>>點擊查找買家）

二、多維度數(shù)據(jù)分析

通過市場分析、 產(chǎn)昂分析、 供應商分析、 同行分析，讓您運籌帷幄。騰道商情通，擁有100億+的貿(mào)易數(shù)據(jù)，精準分析全球進出口貿(mào)易信息詳情，比如進出口國家分布，原產(chǎn)地分析，采胸趨勢及詳情，企業(yè)信息分析等。 精準的數(shù)據(jù)分析競爭環(huán)境和市場現(xiàn)狀，主動為商業(yè)決策保駕護航!（>>>點擊了解更多分析報告）

三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會遇到這樣的問題：公司的郵箱不止一個，然后一個客戶幾個人都在用郵件進行跟進，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務員之間的報價會有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點擊了給你的客戶發(fā)郵件）

騰道云郵通整合全球20多家郵件投遞商，智能分析投遞線路，使抵達率達90%以上。無縫對接郵件搜索系統(tǒng)，自動導入精準郵箱地址， 10余種過濾程序，使打開率達20%以上，讓您的郵件可以讓36000*次/年的潛在客戶閱讀和曝光，精準定位到客戶分布區(qū)域，追溯郵件發(fā)送記錄，讓您的郵件不在石沉大海，清晰掌握所有郵件發(fā)送內(nèi)容、打開及點擊等詳情，避免客戶跟進不及時或流失，讓您的詢盤不再隨波逐流。（>>>點擊咨詢詳情）

外貿(mào)開發(fā)軟件還有很多驚喜，很多功能等著外貿(mào)人去使用體驗，說了這么多，那么軟件怎么才能免費試用體驗呢?

>>>點擊咨詢免費試用機會<<<

　　============上海騰道官方聯(lián)系方式============

　全國免費熱線：400 180 6080 手機：187 2199 2033

在 線 Q Q ： 2355729858 官方微信號 ：tendata

官方網(wǎng)站：http://mails.shagerinfo.cn/ 聯(lián)系人： 程先生

地址:上海市浦東新區(qū)浦東南路2162號3樓C座