在山東青島，一家外貿(mào)企業(yè)專注于影院3D眼鏡膜的生產(chǎn)，經(jīng)歷了一場成功的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型之旅。該外貿(mào)企業(yè)主要將材料出口至歐美市場，同時(shí)密切關(guān)注國內(nèi)市場和歐美市場3D眼鏡行業(yè)的波動(dòng)。然而，隨著電影娛樂行業(yè)在過去幾年因疫情原因面臨困境，外貿(mào)企業(yè)必須面對不容樂觀的出口形勢以及3D眼睛膜行業(yè)的不確定未來。

為了尋找新的增長曲線和開辟新的賽道，騰道的客戶經(jīng)理與該外貿(mào)企業(yè)老板取得聯(lián)系。通過海關(guān)數(shù)據(jù)，騰道幫助外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了深入的3D眼鏡膜材料的進(jìn)出口貿(mào)易分析，客戶經(jīng)理提供了全球下游應(yīng)用領(lǐng)域中增長率和絕對值更高的品類，尤其是與俄羅斯市場相關(guān)的汽車防眩光膜。隨著俄羅斯市場新能源車的崛起，與汽車防炫光膜關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)在該市場迅速增長。外貿(mào)企業(yè)老板果斷決策，調(diào)整產(chǎn)能，成功實(shí)現(xiàn)了外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向新能源汽車耗材，并與俄羅斯市場建立了緊密的合作關(guān)系，最終使外貿(mào)企業(yè)擺脫困境，煥發(fā)新生。正如人們常說的，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型方向比努力更為關(guān)鍵。

中美競爭激烈的貿(mào)易市場中，當(dāng)外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品出口增長出現(xiàn)停滯甚至下降時(shí)，企業(yè)必須積極尋找新的發(fā)展方向，挖掘轉(zhuǎn)型升級(jí)的可能性。騰道通過提供有力的數(shù)據(jù)支持，協(xié)助外貿(mào)企業(yè)尋找產(chǎn)品供應(yīng)鏈上下游的增長點(diǎn)和停滯點(diǎn)。通過市場分析、客戶畫像、線索獲取、客戶背調(diào)、定制策略、建聯(lián)觸達(dá)、商務(wù)談判和客戶管理等8個(gè)步驟，騰道為外貿(mào)企業(yè)提供數(shù)字化的精準(zhǔn)營銷解決方案，幫助外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。精準(zhǔn)定位市場，找到新的機(jī)遇，明確未來的發(fā)展機(jī)會(huì)，是外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中不可或缺的手段。

騰道具體能幫助外貿(mào)企業(yè)做什么？

市場分析

· 市場分析：騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)分析市場趨勢，了解特定產(chǎn)品或行業(yè)的進(jìn)出口量、增長趨勢，以及各國市場的變化情況。 基于騰道的市場分析，企業(yè)可以更精準(zhǔn)地選擇目標(biāo)市場。這包括考慮進(jìn)出口貿(mào)易量大、需求增長迅速的市場，以及了解潛在貿(mào)易伙伴和合作伙伴的信息。

· 產(chǎn)品分析： 通過深入了解不同產(chǎn)品在國際市場上的表現(xiàn)，企業(yè)可以優(yōu)化產(chǎn)品定位。騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)還提供了競爭對手的進(jìn)出口活動(dòng)，有助于制定更具競爭力的戰(zhàn)略。

· 競品分析：使用騰道，企業(yè)可以對競爭對手進(jìn)行分析，實(shí)時(shí)掌握競品公司的貿(mào)易動(dòng)態(tài)、進(jìn)出口價(jià)格、貿(mào)易量等信息，對市場策略進(jìn)行迅速的調(diào)整。

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開發(fā)客戶

· 客戶畫像：騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)可以提供客戶的進(jìn)出口記錄，幫助企業(yè)了解客戶的采購行為，包括購買的產(chǎn)品種類、數(shù)量、頻率等。這有助于形成客戶畫像，使企業(yè)更好地理解客戶的需求和偏好。通過分析客戶的貿(mào)易伙伴，企業(yè)可以了解客戶所在的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，從而更好地理解客戶的業(yè)務(wù)環(huán)境和潛在的合作機(jī)會(huì)。

· 客戶背調(diào)：騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)中包含客戶的貿(mào)易歷史和支付記錄，可以幫助企業(yè)進(jìn)行客戶信用評(píng)估。通過了解客戶的支付守信情況，企業(yè)可以更謹(jǐn)慎地選擇合作伙伴，降低交易風(fēng)險(xiǎn)。通過海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)可以檢查客戶的貿(mào)易活動(dòng)是否符合相關(guān)法規(guī)和合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，確保與客戶的合作是在合法和規(guī)范的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

· 獲取客戶線索：通過分析騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)可以直接獲取客戶聯(lián)系方式，并通過郵箱、領(lǐng)英、電話、其余社媒等方式，直接聯(lián)系外貿(mào)客戶，主動(dòng)營銷，獲取新詢盤!

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