在當下貿(mào)易保護主義、單邊主義抬頭的情況下，我國的出口增速再次回到了兩位數(shù)，這充分展示了我國外貿(mào)的國際競爭力，也凸顯了我國經(jīng)濟的堅韌性。2024年前三月外貿(mào)成績單開門紅，這充分體現(xiàn)了外貿(mào)行業(yè)整體的活力，也讓外貿(mào)人們期待之后的表現(xiàn)。

今年的外貿(mào)訂單如何?走進浙江義烏國際商貿(mào)城，你會直觀感受到外商回流、貿(mào)易回暖的跡象?！坝唵螖?shù)量明顯增多了?！币晃煌婢邚S的負責人說，到3月中旬，他們已經(jīng)接到了400多萬元的訂單，同比增長超過20%，工廠正在全力加班加點趕制訂單。今年1—2月，義烏市的進出口總值同比增長了47.3%。

而不僅僅是義烏，今年我國整體外貿(mào)表現(xiàn)出了“開門紅”的勢頭。海關總署公布的數(shù)據(jù)顯示，2024年前兩個月，我國貨物貿(mào)易進出口總值同比增長了8.7%，規(guī)模達到歷史同期的新高，增速比去年四季度加快了約7個百分點。其中，出口同比增長了10.3%，增速自去年4月份以來首次超過了兩位數(shù)。與外貿(mào)數(shù)據(jù)增長相匹配的是港口的繁忙景象。寧波舟山港的集裝箱吞吐量增長超過15%，深圳港的集裝箱吞吐量增長了23.5%。今年外貿(mào)的良好開局超出了市場的預期，有效地提振了市場信心。

外貿(mào)的回暖不僅僅體現(xiàn)在規(guī)模上的穩(wěn)中有增，更體現(xiàn)在質(zhì)量上的優(yōu)中有升。從經(jīng)營主體來看，民營企業(yè)和國有企業(yè)的進出口業(yè)績均有所增長，經(jīng)濟活力進一步得到恢復。作為我國外貿(mào)的主要力量，民營企業(yè)今年前兩個月的進出口總額達到3.61萬億元，同比增長了17.7%。從出口商品價值來看，我國出口商品正朝著價值鏈上游攀升，電動汽車、文創(chuàng)產(chǎn)品、美妝等國貨品牌在海外大受歡迎，而外貿(mào)新業(yè)態(tài)、新模式也展現(xiàn)出強勁的動力，跨境電商、市場采購出口等領域均實現(xiàn)了兩位數(shù)增長。從市場布局來看，我國的貿(mào)易伙伴更加多元化、穩(wěn)定，與新興市場的貿(mào)易關系更加緊密，增長空間也進一步擴大。其中，對共建“一帶一路”國家的進出口增長9%，增速高于整體水平。得益于一系列推動產(chǎn)業(yè)升級和穩(wěn)外貿(mào)的政策措施，我國外貿(mào)的產(chǎn)業(yè)基礎、要素稟賦和創(chuàng)新能力不斷增強，為外貿(mào)的高質(zhì)量發(fā)展奠定了更加堅實的基礎。

然而，外貿(mào)仍然面臨著一些困難和不確定性。要實現(xiàn)全年質(zhì)升量穩(wěn)目標，還需付出艱苦努力。要在穩(wěn)住外貿(mào)基本盤的基礎上，推動產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈優(yōu)化升級，拓展中間品貿(mào)易，支持企業(yè)開拓多元化市場，不斷尋找新的增長點。在這其中，高質(zhì)量、高技術、高附加值的綠色低碳產(chǎn)品是具有潛力的貿(mào)易品類。同時，提升貿(mào)易便利化水平、助力企業(yè)減負降費、優(yōu)化口岸營商環(huán)境等政策舉措還需持續(xù)釋放紅利，從而進一步激發(fā)微觀活力與跨境流動活躍度。通過不斷練好內(nèi)功、持續(xù)增強自身實力，加強合作、創(chuàng)造更大回旋余地，優(yōu)化環(huán)境、提供更多貿(mào)易便利，我們定能在激烈的國際競爭中保持好勢頭、掌握主動權。

外貿(mào)回穩(wěn)向好，為了實現(xiàn)全年目標，需要不斷努力。我們應當在穩(wěn)定外貿(mào)基礎上，進一步推動產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈的優(yōu)化升級，擴大中間品貿(mào)易，支持企業(yè)拓展多元化市場，不斷尋找新的增長點。在此過程中，高質(zhì)量、高技術、高附加值的綠色低碳產(chǎn)品將會是潛力巨大的貿(mào)易品類。同時，我們也需要進一步提升貿(mào)易便利化水平，降低企業(yè)負擔，優(yōu)化口岸營商環(huán)境等方面，釋放政策紅利，進一步激發(fā)微觀活力和跨境流動活躍度。通過不斷提升自身實力，加強合作，創(chuàng)造更大的回旋余地，優(yōu)化環(huán)境，提供更多貿(mào)易便利，外貿(mào)人們一定能夠在激烈的國際競爭中保持良好的發(fā)展勢頭，主動掌握發(fā)展主動權。

市場分析 — 探尋市場增長方向

為什么外貿(mào)客戶開發(fā)要做市場分析?

傳統(tǒng)一窩蜂地去做一個市場的方式已經(jīng)落伍了——現(xiàn)有市場是否飽和、新市場產(chǎn)品是否暢銷、我的產(chǎn)品有沒有競爭力? 沒有數(shù)據(jù)依據(jù)，不能準確定位市場和產(chǎn)品，盲目進場往往血本無歸。

那么，市場分析要怎么做呢? 騰道用海關數(shù)據(jù)來幫您！

1. 行業(yè)分析：通過了解產(chǎn)品隸屬的行業(yè)、觀察下游行業(yè)的市場變化、行業(yè)所處的周期、行業(yè)的競爭壁壘、市場容量及市場趨勢預測，確定目標行業(yè)的規(guī)模和增長趨勢，了解市場的整體容量和潛在機會。

2. 產(chǎn)品分析：通過了解單一產(chǎn)品在目標市場的整體規(guī)模、進口商和下游應用領域變化、產(chǎn)品價格趨勢、潛在客戶總量和外貿(mào)企業(yè)離散度、產(chǎn)品面對的政策法規(guī)，明確自己產(chǎn)品在目標市場中的地位，才能更好開發(fā)外貿(mào)客戶。

3. 競對分析：通過了解競爭格局和環(huán)境，建立Benchmark思維，了解上游成本和銷售利潤和外貿(mào)企業(yè)SKU數(shù)量，評估競對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。

如何進行詳細的市場分析？ 》〉》點擊了解更多詳情

怎么進行市場分析？騰道能夠幫助您：

1. 外貿(mào)市場分析

2. 怎么通過海關數(shù)據(jù)做市場分析?

3. 拓展外貿(mào)客戶網(wǎng)絡的關鍵技巧——市場分析