全球外貿(mào)市場正面臨減少的傳統(tǒng)需求、激烈的競爭以及飽和的狀態(tài)，這使得出口變得越來越困難。與之相對的是，小型語種外貿(mào)客戶市場需求不斷增長，競爭相對較少，前景看好。

那么，如何開拓小語種市場呢?本文將對此話題進(jìn)行探討。

一、小語種國家和地區(qū)的范圍

除了漢語和英語，世界上使用人數(shù)較多的常用小語種包括西班牙語、法語、德語、俄語、葡萄牙語、意大利語、阿拉伯語、泰語、馬來語、日語、土耳其語等。雖然這些語言的使用人數(shù)相對較少，但它們在不同地區(qū)和國家的分布和使用情況可能有所不同。盡管小語種的使用人數(shù)較少，但市場潛力巨大。

與英語相比，并非所有的小語種外貿(mào)客戶都喜歡用英語進(jìn)行跟進(jìn)，而詢盤并不等同于外貿(mào)開發(fā)。對于使用產(chǎn)品專業(yè)術(shù)語的情況，外貿(mào)客戶可能更傾向于用自己的母語進(jìn)行溝通。因此，開拓小語種市場對于實現(xiàn)外貿(mào)本地化非常重要，尤其是對那些不懂英語的外貿(mào)客戶而言。

二、如何開拓小語種國家的外貿(mào)客戶?

當(dāng)外貿(mào)人不了解小語種時，找到一個有小語種翻譯的海關(guān)數(shù)據(jù)平臺是很好的方案。只需要一鍵翻譯，就能夠解決客戶開發(fā)的問題。

1、進(jìn)行市場分析，定位目標(biāo)市場（>>用騰道進(jìn)行市場分析）

不是所有的小語種國家都適合外貿(mào)投資。在開發(fā)客戶前，需要進(jìn)行詳細(xì)的市場分析，確定市場增長點。

2、搜索產(chǎn)品名稱，查詢目標(biāo)客戶（>>用騰道進(jìn)行客戶查詢）

在海關(guān)數(shù)據(jù)平臺輸入產(chǎn)品名稱，直接就能夠顯示目標(biāo)市場的數(shù)萬潛在外貿(mào)客戶。通過對這些潛在外貿(mào)客戶的貿(mào)易記錄進(jìn)行分析，可以確定其需求是否與您相匹配。

3、收集聯(lián)系方式，主動開發(fā)客戶（>>從騰道獲取聯(lián)系方式）

海關(guān)數(shù)據(jù)平臺能夠為您提供這些潛在外貿(mào)客戶的聯(lián)系方式，您可以通過這些聯(lián)系方式發(fā)送開發(fā)信、通過社媒營銷等方式主動開發(fā)外貿(mào)客戶! 騰道云郵通提供小語種翻譯功能，可以一鍵翻譯成越南語、俄羅斯語、葡萄牙語、泰語、西班牙語、烏克蘭語、英語、法語、土耳其語等，讓您可以用小語種發(fā)送開發(fā)信。

騰道具體能幫助外貿(mào)企業(yè)做什么？

市場分析

· 市場分析：騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)分析市場趨勢，了解特定產(chǎn)品或行業(yè)的進(jìn)出口量、增長趨勢，以及各國市場的變化情況。 基于騰道的市場分析，企業(yè)可以更精準(zhǔn)地選擇目標(biāo)市場。這包括考慮進(jìn)出口貿(mào)易量大、需求增長迅速的市場，以及了解潛在貿(mào)易伙伴和合作伙伴的信息。

· 產(chǎn)品分析： 通過深入了解不同產(chǎn)品在國際市場上的表現(xiàn)，企業(yè)可以優(yōu)化產(chǎn)品定位。騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)還提供了競爭對手的進(jìn)出口活動，有助于制定更具競爭力的戰(zhàn)略。

· 競品分析：使用騰道，企業(yè)可以對競爭對手進(jìn)行分析，實時掌握競品公司的貿(mào)易動態(tài)、進(jìn)出口價格、貿(mào)易量等信息，對市場策略進(jìn)行迅速的調(diào)整。

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開發(fā)客戶

· 客戶畫像：騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)可以提供客戶的進(jìn)出口記錄，幫助企業(yè)了解客戶的采購行為，包括購買的產(chǎn)品種類、數(shù)量、頻率等。這有助于形成客戶畫像，使企業(yè)更好地理解客戶的需求和偏好。通過分析客戶的貿(mào)易伙伴，企業(yè)可以了解客戶所在的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，從而更好地理解客戶的業(yè)務(wù)環(huán)境和潛在的合作機會。

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