外貿(mào)人每天都要發(fā)送郵件，這個(gè)時(shí)候你需要做的事情就是郵件營銷。雖然說發(fā)送郵件是一件很簡單的事情，但外貿(mào)企業(yè)的郵件營銷不是說發(fā)送就可以了，你需要去深入了解，獲得潛在客戶的重點(diǎn)，愿意接收你的信息，想與你合作。

 

一、認(rèn)清郵件主題的重要性。

主題之于電子郵件就像標(biāo)題之于一篇文章或博客那樣重要。哪怕你有全宇宙最吸引人的散文詩，或者最誘人的提議，如果根本沒人打開郵件看，那么對你也沒有一點(diǎn)好處。主題欄的寥寥數(shù)語是整個(gè)信息中最為重要的部分，它們應(yīng)該得到足夠的重視。

 

你可以先總結(jié)出郵件所針對的具體問題是什么，然后根據(jù)它來設(shè)計(jì)你的主題。比如一條提供商業(yè)輔導(dǎo)服務(wù)的信息，可以從正處在職業(yè)生涯中期的人們的挫敗感切入，主題就可以是"5個(gè)跡象表明你已經(jīng)進(jìn)入職業(yè)生涯死胡同"或者是"全職工作之余開啟一條新道路"。在郵件的主題或其他任何部分中，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的關(guān)鍵都是正好切題，又非常容易讓人產(chǎn)生共鳴。

 

二、明確實(shí)施EDM營銷的目的。

我們首先要明確開展EDM營銷的目的是什么，該目的要與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相配合。是為了推廣品牌形象，還是具體的產(chǎn)品和服務(wù)，還是維護(hù)客戶關(guān)系，還是拓展新客戶?清晰而純凈的目的將為后期規(guī)劃提供有力的保障。

 

三、郵件營銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

包括郵件頁面的設(shè)計(jì)，郵件鏈接指向網(wǎng)站的著陸頁的策劃設(shè)計(jì)。郵件頁面web代碼要遵循一定的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，郵件正文及標(biāo)題的構(gòu)思與策劃，一個(gè)好的標(biāo)題，有助于引起接收者的興趣，點(diǎn)擊打開你的郵件，不合適的標(biāo)題，可能導(dǎo)致接收者直接刪除郵件，當(dāng)郵件達(dá)到用戶郵箱，標(biāo)題直接決定了郵件的打開率。在內(nèi)容的編排上，要考慮客戶體驗(yàn)。

 

四、要讓客戶覺得有用，能為客戶帶來什么好處。

讓你的客戶知道他應(yīng)該訪問你的網(wǎng)頁。讓他覺得你的網(wǎng)頁為他的問題提供了答案和解決方案。在email里你不能讓對方覺得你想推銷什么東西。在你的email里邊，你所要談的均是關(guān)于他。他會(huì)得到這個(gè)好處，得到那個(gè)好處等等，在潛意識(shí)里讓對方覺得他已經(jīng)擁有了這個(gè)商業(yè)一樣。

 

五、獨(dú)特契合的圖片。

避免使用那些乏味的、千篇一律的圖片。你應(yīng)該使用一些獨(dú)特且與郵件內(nèi)容非常契合。契合到它們簡直不應(yīng)該出現(xiàn)在其他任何地方的圖片。你可以試著從一些很贊的圖片庫找到合適的配圖，在任何情況下都請仔細(xì)閱讀網(wǎng)站的相關(guān)附屬細(xì)則，因?yàn)橛行﹫D片針對商業(yè)使用會(huì)有一些限制條款。

 

六、以客戶為中心。

所謂"顧客是上帝"這句話在外貿(mào)營銷的時(shí)候也要注意，不能讓營銷內(nèi)容顯得很官方，這種類型的內(nèi)容很容易引起人們的反感。除了這點(diǎn)，還要注意在措辭的時(shí)候使用平易近人的詞匯，盡量從客戶的角度出發(fā)，使用you多余使用we或者I。

 

七、添加反饋和轉(zhuǎn)發(fā)功能。

你可以添加諸如分享、轉(zhuǎn)發(fā)給朋友、博客評論、回復(fù)等功能，讓訂閱者不僅能夠聯(lián)系到你們，也能夠和其他人分享你的郵件。

 

八、提示他去閱讀。

在你郵件的最后，你需要再次告知對方有什么好處，并提醒對方采取行動(dòng)。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的人看廣告，一般都是看一下標(biāo)題和第一段的內(nèi)容，再迅速掃描到末尾。這個(gè)時(shí)候如果能夠引起他的興趣，就會(huì)回來從頭到尾去看一篇。這樣子寫法會(huì)大大利于對方從頭去看你的郵件內(nèi)容。

 

九、先把郵件發(fā)送給自己。

市場營銷的那句陳詞濫調(diào)"不停測試"，不僅僅是為了達(dá)到轉(zhuǎn)換最優(yōu)。這也是郵件發(fā)送過程中的一個(gè)必要步驟。我們都可能會(huì)犯錯(cuò)，所以有一雙經(jīng)驗(yàn)豐富的眼睛來事先校對一下就尤為重要。這樣做可以把一些打印錯(cuò)誤，或者其他更糟糕更尷尬的郵件錯(cuò)誤的出現(xiàn)幾率降到最低，從而為你的品牌積累起信譽(yù)。所以不要忽略這一步。

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三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會(huì)遇到這樣的問題：公司的郵箱不止一個(gè)，然后一個(gè)客戶幾個(gè)人都在用郵件進(jìn)行跟進(jìn)，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報(bào)價(jià)會(huì)有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個(gè)外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點(diǎn)擊了給你的客戶發(fā)郵件）

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