外貿(mào)行業(yè)中，尋找優(yōu)質的客戶和訂單至關重要。畢竟，沒有訂單的支持，再多的努力也可能化為徒勞。為了幫助外貿(mào)企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出，騰道總結了以下5種快速找到外貿(mào)客戶的方法，供外貿(mào)人參考。

1.客戶推薦新客戶：在交流過程中，許多外貿(mào)客戶會提供人脈引薦，利用這些機會可以拓展更多客戶資源。這種方式相對精準，易于成交，但需要維護一定的人脈關系，成本較高且機會有限。

2.通過展會開發(fā)外貿(mào)客戶：尤其是參加大型展會是找到客戶的有效途徑，因為展會上的客戶更可靠且信任度更高?？蛻艨梢灾苯佑^看產(chǎn)品，進行面對面交流，即時簽單的機會相對較大，但競爭激烈。

3.通過搜索引擎開發(fā)外貿(mào)客戶：利用谷歌等搜索引擎搜索有需求的客戶網(wǎng)站和展示頁，獲取客戶聯(lián)系方式。谷歌是外貿(mào)推廣中使用最廣泛的途徑，但搜索出的客戶通常較為專業(yè)、冷門、高端。

4.利用海關數(shù)據(jù)找外貿(mào)客戶：通過國內(nèi)或國外的海關數(shù)據(jù)庫可以獲取官方有效的客戶信息，具有一定可靠性，對外貿(mào)推廣和市場開拓有幫助。騰道數(shù)據(jù)匯集了218個國家及地區(qū)的貿(mào)易數(shù)據(jù)，198個國家的商業(yè)數(shù)據(jù)和172個國家的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，提供全面的信息支持。

5.通過海外社交媒體平臺尋找外貿(mào)客戶：利用Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等社交平臺拓展客戶，消除地域限制，提升品牌曝光。然而，需要應對內(nèi)容過剩、廣告性質強烈等挑戰(zhàn)，需要強大的運營能力。

這些方法各有優(yōu)缺點，外貿(mào)人可以根據(jù)實際情況選擇合適的方式進行客戶開發(fā)和市場拓展。

騰道自2005年成立以來，服務了超過7萬家跨境貿(mào)易企業(yè)。在過程中，騰道發(fā)現(xiàn)在年營收超過1000萬美元且年復合增長率超過30%的企業(yè)中，約有87%跨境貿(mào)易公司選擇了圍繞核心客戶進行精準客戶開發(fā)的有效方式。相比于從阿里等渠道被動地等待客戶詢盤，主動營銷是比被動等待更有效的方式。

怎樣進行“精準客戶開發(fā)”？

圍繞客戶進行精準開發(fā)需要按照八個步驟進行，以實現(xiàn)精準的外貿(mào)拓客并推動業(yè)務的快速增長。

您可能會想，客戶開發(fā)需要遵循哪八個步驟?(>>詳細了解客戶開發(fā)方法)

1. 市場分析：通過四個關鍵維度的數(shù)據(jù)分析，全面了解市場環(huán)境并洞察市場的增長方向。

2. 客戶畫像：將80%的時間投入到為20%的精準優(yōu)質外貿(mào)客戶提供服務。

3. 線索獲取：借助海關數(shù)據(jù)中包含的1.3億全球采購商信息，獲得優(yōu)質外貿(mào)客戶的線索。

4. 客戶背調：快速了解外貿(mào)客戶的真實性和風險性。

5. 制定策略：根據(jù)客戶畫像，制定差異化的營銷策略。

6. 建立聯(lián)系：通過多種渠道迅速與外貿(mào)客戶建立聯(lián)系。

7. 商務談判：結合客戶開發(fā)策略進行商務談判。

8. 客戶管理：智能地管理新老客戶。

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