在全球化日益深化的今天，企業(yè)拓展國際市場變得越來越重要。而領英作為全球最大的職業(yè)社交平臺，為企業(yè)提供了一個絕佳的機會，幫助他們找到和聯(lián)系潛在的國外客戶。本文將詳細介紹如何利用領英尋找國外客戶，從優(yōu)化個人和公司資料，到利用高級搜索功能，再到加入行業(yè)群組和使用領英廣告。

1. 優(yōu)化個人和公司資料

（1）完善個人資料

首先，確保你的個人資料完整且專業(yè)。這包括：

· 專業(yè)頭像：使用清晰、專業(yè)的照片。

· 詳細的簡介：包括你的職業(yè)背景、技能和成就，突出你的專業(yè)性和經驗。

· 聯(lián)系信息：確保聯(lián)系方式齊全，便于潛在國外客戶聯(lián)系你。

（2）創(chuàng)建公司頁面

其次，創(chuàng)建和優(yōu)化公司頁面：

· 公司簡介：詳細描述公司的產品或服務、使命和價值觀。

· 品牌標識：使用公司標志和品牌顏色，保持一致的視覺風格。

· 發(fā)布內容：定期更新公司動態(tài)、行業(yè)資訊和專業(yè)內容，展示公司的活躍度和專業(yè)性。

2. 利用高級搜索功能

領英的高級搜索功能是尋找國外客戶的強大工具。通過精準的關鍵詞和過濾條件，可以快速定位潛在國外客戶。

· 關鍵詞搜索：使用與目標客戶行業(yè)、職位相關的關鍵詞進行搜索，例如“采購經理”、“進口商”等。

· 過濾條件：根據地理位置、行業(yè)、公司規(guī)模等條件進行過濾，精準定位潛在國外客戶。

· 保存搜索：保存常用的搜索條件，并開啟提醒功能，及時獲得符合條件的新客戶信息。

3. 加入相關行業(yè)群組

行業(yè)群組是與潛在國外客戶建立聯(lián)系的好地方。在領英上，有成千上萬的行業(yè)群組，你可以：

· 搜索并加入群組：找到與你的行業(yè)或目標客戶相關的領英群組，加入后積極參與討論，分享專業(yè)見解。

· 群組互動：在群組內發(fā)布有價值的內容、回答問題，與群組成員建立聯(lián)系，逐步建立專業(yè)形象。

4. 建立并維護聯(lián)系

找到潛在國外客戶后，關鍵在于如何建立并維護聯(lián)系：

· 發(fā)送邀請：向潛在國外客戶發(fā)送連接邀請時，附上個性化的信息，簡要介紹自己和公司，以及連接的目的。

· 保持互動：定期與潛在國外客戶互動，點贊、評論他們的動態(tài)，增進關系。

· 私信溝通：通過私信與潛在國外客戶交流，了解他們的需求，介紹你的產品或服務。

5. 發(fā)布有價值的內容

持續(xù)發(fā)布有價值的內容是吸引潛在國外客戶的重要手段。內容可以包括：

· 行業(yè)資訊：分享最新的行業(yè)動態(tài)和趨勢，展示你的專業(yè)知識。

· 公司案例：發(fā)布成功案例、客戶評價等，增加信任度。

· 教育性內容：發(fā)布白皮書、指南、視頻教程等，幫助潛在國外客戶解決問題。

6. 利用領英廣告

領英廣告可以幫助你快速擴大影響力，觸及更多潛在國外客戶：

· Sponsored Content(贊助內容)：在領英動態(tài)中投放廣告，展示給特定的目標受眾。

· Text Ads(文字廣告)：在領英側邊欄投放簡短的文字廣告，吸引潛在國外客戶點擊。

· InMail廣告：通過領英的InMail功能，直接向目標國外客戶發(fā)送廣告信息。

7. 參與領英 Sales Navigator

如果你需要更深入的客戶開發(fā)功能，可以考慮使用領英 Sales Navigator：

· 高級搜索功能：利用Sales Navigator的高級搜索功能，更精準地找到潛在國外客戶。

· 客戶推薦：根據你的搜索和互動情況，Sales Navigator會推薦潛在國外客戶。

· 動態(tài)跟蹤：跟蹤目標國外客戶的動態(tài)，及時了解他們的需求變化。

結論

通過優(yōu)化個人和公司資料、利用高級搜索功能、加入行業(yè)群組、發(fā)布有價值的內容以及使用領英廣告，企業(yè)可以有效地利用領英平臺找到和聯(lián)系國外客戶。這不僅能幫助企業(yè)拓展國際市場，還能提升品牌知名度和影響力。掌握這些策略，將使你的領英營銷更加成功，有效地吸引和維護國外客戶。

除了領英，還有一種更高效的方式進行國外客戶開發(fā)！

騰道自2005年成立以來，服務了超過7萬家跨境貿易企業(yè)。在過程中，騰道發(fā)現(xiàn)在年營收超過1000萬美元且年復合增長率超過30%的企業(yè)中，約有87%跨境貿易公司選擇了圍繞核心客戶進行精準客戶開發(fā)的有效方式。相比于從阿里等渠道被動地等待客戶詢盤，主動營銷是比被動等待更有效的方式。

怎樣進行“精準客戶開發(fā)”？

圍繞客戶進行精準開發(fā)需要按照八個步驟進行，以實現(xiàn)精準的外貿拓客并推動業(yè)務的快速增長。

您可能會想，客戶開發(fā)需要遵循哪八個步驟?(>>詳細了解客戶開發(fā)方法)

1. 市場分析：通過四個關鍵維度的數(shù)據分析，全面了解市場環(huán)境并洞察市場的增長方向。

2. 客戶畫像：將80%的時間投入到為20%的精準優(yōu)質外貿客戶提供服務。

3. 線索獲?。航柚?strong>海關數(shù)據中包含的1.3億全球采購商信息，獲得優(yōu)質外貿客戶的線索。

4. 客戶背調：快速了解外貿客戶的真實性和風險性。

5. 制定策略：根據客戶畫像，制定差異化的營銷策略。

6. 建立聯(lián)系：通過多種渠道迅速與外貿客戶建立聯(lián)系。

7. 商務談判：結合客戶開發(fā)策略進行商務談判。

8. 客戶管理：智能地管理新老客戶。

》〉》立即獲取免費演示《〈《

更多關于“找外貿客戶”的相關內容：

1. 如何高效進行外貿客戶開發(fā)?實用技巧分享

2. 快速找到外貿客戶的九種方法

3. 什么是海關數(shù)據?如何用它來開發(fā)客戶?