海關(guān)數(shù)據(jù)值不值得買？目前市場(chǎng)上所有在銷售的海關(guān)數(shù)據(jù)，內(nèi)容主要是企業(yè)的進(jìn)出口報(bào)關(guān)單或提單，有過(guò)實(shí)際外貿(mào)申報(bào)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，單證里的客戶聯(lián)系方式如聯(lián)系人名和郵箱是選填項(xiàng)，也屬于個(gè)人隱私信息，基本沒(méi)有企業(yè)填寫。提單上一般會(huì)有電話，為了通關(guān)、提貨使用

市場(chǎng)上很多數(shù)據(jù)公司，正是洞悉了很多外貿(mào)人的心理——重視客戶的聯(lián)系方式，所以就投其所好地鼓吹自己的數(shù)據(jù)有客戶聯(lián)系方式；7-8年前就開始有這樣的套路了。

購(gòu)買海關(guān)數(shù)據(jù)，不要側(cè)重聯(lián)系方式。如果你看重聯(lián)系方式，被騙的概率就很大。因?yàn)閿?shù)據(jù)里的聯(lián)系方式無(wú)法追蹤有效性和針對(duì)性。

我們建議買海關(guān)數(shù)據(jù)的使用思路是：快速找到有需求的潛在客戶資源庫(kù)，通過(guò)客戶的采購(gòu)記錄，匹配適合自己的客戶群（如客戶的采購(gòu)量、采購(gòu)價(jià)格、供應(yīng)商分布、采購(gòu)周期等和自己是否匹配），然后自己用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等組合方式針對(duì)性地找出重點(diǎn)客戶群的聯(lián)系方式（優(yōu)先找公司的老板和采購(gòu)部，其次是官網(wǎng)和銷售部），進(jìn)行有效跟進(jìn)和推銷。

有很多公司宣稱自己提供的是查詢系統(tǒng)，給人感覺(jué)非常高大上，這其中也有貓膩（以下可以自行對(duì)比或核實(shí)）：

很多國(guó)外客戶都是長(zhǎng)期采購(gòu)的，我們不需要每年都去買海關(guān)數(shù)據(jù)，只需買最近1-2年的原始數(shù)據(jù)庫(kù)足夠了，效果好的話，一年后再買一次數(shù)據(jù)，看看客戶和市場(chǎng)的變化。

因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)基本是按產(chǎn)品的國(guó)際前6位編碼查詢或提取的數(shù)據(jù)，后面4位和中國(guó)的不一樣，可能一個(gè)編碼下包含多個(gè)企業(yè)產(chǎn)品。而系統(tǒng)查詢后，你無(wú)法剔除無(wú)效數(shù)據(jù)，因?yàn)橄到y(tǒng)使用的是模糊查詢功能。

打個(gè)比方，想要查詢的產(chǎn)品是"cotton bag"，但系統(tǒng)查詢會(huì)把"cotton bag"、"cotton、bag"、"cotton***bag"等類似東西都搜索出來(lái)，這樣顯得查詢結(jié)果數(shù)據(jù)量很大，其實(shí)你需要的只是"cotton bag"。

但EXECL格式就可以利用關(guān)鍵詞隨意篩選符合要求的精細(xì)化信息。所以使用系統(tǒng)查詢，根本無(wú)法有效篩選。當(dāng)然，如果你只是平時(shí)隨便查查客戶或者簡(jiǎn)單查詢產(chǎn)品，建議可以購(gòu)買查詢系統(tǒng)。

如前所說(shuō)，這些報(bào)告的基礎(chǔ)都是基于你輸入的產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者編碼，但上面說(shuō)過(guò)，查詢的結(jié)果包含很多無(wú)效信息，而系統(tǒng)無(wú)法自動(dòng)篩選和多次篩選無(wú)效信息，那么最終的采購(gòu)商分析等統(tǒng)計(jì)報(bào)告就不準(zhǔn)，甚至偏差非常大，參考意義大打折扣，甚至誤導(dǎo)我們判斷真正的客戶群體。

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做外貿(mào)一定要重視海關(guān)數(shù)據(jù)的作用，海關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)和開發(fā)信配合的好就會(huì)極大的增進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)量，下面騰道為您解析進(jìn)出口數(shù)據(jù)的3個(gè)應(yīng)用方向：

一、分析市場(chǎng)

分析市場(chǎng)前沿趨勢(shì)通過(guò)分析不同區(qū)域的市場(chǎng)需求，加之對(duì)比產(chǎn)品的價(jià)格，從而選擇利潤(rùn)高需求量大的目標(biāo)市場(chǎng);同時(shí)根據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)查詢來(lái)了解產(chǎn)品的市場(chǎng)分布和變化趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。

騰道外貿(mào)通，擁有65個(gè)國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)獲取65國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)），198國(guó)的商業(yè)數(shù)據(jù)，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬(wàn)深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬(wàn)采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場(chǎng)。(>>>點(diǎn)擊在線獲取樣本)

二、 開發(fā)客戶

開發(fā)客戶這也是最常用的功能，通過(guò)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字、HS編碼找到有意向高質(zhì)客戶;或者根據(jù)交易頻率、規(guī)模、交易產(chǎn)品以及貿(mào)易伙伴來(lái)篩選目標(biāo)客戶;同時(shí)結(jié)合聯(lián)系方式，直接對(duì)接買家。

騰道商情發(fā)現(xiàn)將208國(guó)貿(mào)易數(shù)據(jù)+198國(guó)及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)+141國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，三大數(shù)據(jù)庫(kù)全面打通，一次搜索，無(wú)需等待，全球目標(biāo)客戶0.01秒呈現(xiàn)（>>>點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù)）

1.尋找目標(biāo)市場(chǎng)正在采購(gòu)您的產(chǎn)品的買家;

2.監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)策略的信息收集與分析;

3.老客戶維護(hù)，隨時(shí)無(wú)縫快捷的觀察每位老客戶的最新采購(gòu)動(dòng)態(tài);

4.精確篩選采購(gòu)商質(zhì)量，給出最準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。

三、反向獲客

反向獲客這個(gè)是通過(guò)查看客戶的貿(mào)易伙伴變化，從而獲知客戶是否有新的供應(yīng)商，是否需要優(yōu)化自己目前的方案;也可以用來(lái)分析同行交易情況，了解同行價(jià)格;有時(shí)候數(shù)據(jù)也可以反映同行的客戶情況，幫助我們反向獲客。

騰道商情雷達(dá)提供的深度客戶信息,能夠幫助我們分析買家的詳細(xì)信息，提供近海量高管的個(gè)人聯(lián)系方式，這是非常有價(jià)值的銷售資料（>>>點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù)）

1.深度分析產(chǎn)品狀況，了解全世界哪些市場(chǎng)對(duì)您產(chǎn)品的采購(gòu)需求、哪個(gè)國(guó)家有具體采購(gòu)數(shù)量;

2.掌握客戶貿(mào)易動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間掌握客戶的需求、洞悉客戶采購(gòu)計(jì)劃;

3.監(jiān)測(cè)同行競(jìng)爭(zhēng)狀況，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)同行的新客戶， 了解同行新交易動(dòng)態(tài);

4.科學(xué)管理客戶信息，完善的賬號(hào)體系,防止客戶資源流失，實(shí)現(xiàn)工作交接零損失。 

上海騰道今天和大家分享了海關(guān)數(shù)據(jù)帶來(lái)的延伸價(jià)值。也迫切的希望在外貿(mào)通后期的數(shù)據(jù)功能服務(wù)中，能逐步的體現(xiàn)這些進(jìn)出口數(shù)據(jù)組合利用的價(jià)值( >>> 點(diǎn)擊了解更多）

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