在外貿(mào)業(yè)務中，海關數(shù)據(jù)是一個重要的工具，可以幫助企業(yè)篩選采購商、分析采購商和了解同行競爭對手。接下來，我們將詳細介紹海關數(shù)據(jù)的使用技巧，幫助外貿(mào)人更有效地利用這些數(shù)據(jù)。

1. 采購商的篩選

海關數(shù)據(jù)中包含大量的采購商信息，但并不是所有的采購商都適合你的業(yè)務。找到適合自己的采購商是至關重要的第一步。首先，我們需要確認采購商是否為專業(yè)買家，這是一個非常關鍵的步驟。

通過對比采購商購買你所經(jīng)營產(chǎn)品的次數(shù)與其所有產(chǎn)品的采購次數(shù)，可以直接確認采購商的專業(yè)度。有些采購商可能之前購買過相關產(chǎn)品，但只是其幾百上千次交易記錄中的一單，這種情況通常是貨代和貿(mào)易商，可以直接篩選掉，節(jié)省時間。

2. 對采購商的分析

經(jīng)過初步篩選，找到專業(yè)買家之后，需要對這些客戶進行深入分析。首先，分析客戶的采購習慣，通過客戶每次采購的數(shù)量和重量，判斷其是否適合自己的業(yè)務。太大的客戶可能無法接單，太小的客戶又可能不愿意做，合適的才是最好的。

通過分析客戶之前從哪些區(qū)域采購，可以了解客戶對產(chǎn)品的偏好。有些客戶一直從歐洲采購，而有些則從印度采購，這可以幫助你判斷客戶更在乎品質(zhì)還是價格，對達成交易有很大幫助。

此外，通過分析客戶的采購時間，可以預測客戶下次采購的時間。有些客戶每年下半年采購，而有些每個月都有采購。不同客戶的聯(lián)系時機不同，找準時機可以提高客戶回復的概率。

3. 同行競爭對手

對于已經(jīng)篩選出的匹配買家，一定要關注他們的現(xiàn)有供應商。在聯(lián)系買家之前，最好對現(xiàn)有供應商的產(chǎn)品和價格進行一定的了解，找出自己的優(yōu)勢。

也可以通過分析競爭對手來尋找客戶。找到市場上實力相當?shù)母偁帉κ郑貏e是那些價格比你高、質(zhì)量差不多的，或者質(zhì)量不如你、價格差不多的同行。因為實力相當，競爭對手能做的客戶，你也可以直接聯(lián)系，從而省去了前面的篩選環(huán)節(jié)。因此，經(jīng)驗豐富的銷售人員在這方面具有優(yōu)勢，因為他們對行業(yè)的了解更多。

同時，關注同行的新增和流失客戶也非常重要。這些客戶可能是你的潛在客戶，可以重點關注。

騰道海關數(shù)據(jù)具體能幫助外貿(mào)企業(yè)做什么？

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· 市場分析：騰道的海關數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)分析市場趨勢，了解特定產(chǎn)品或行業(yè)的進出口量、增長趨勢，以及各國市場的變化情況。 基于騰道的市場分析，企業(yè)可以更精準地選擇目標市場。這包括考慮進出口貿(mào)易量大、需求增長迅速的市場，以及了解潛在貿(mào)易伙伴和合作伙伴的信息。

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