海關(guān)數(shù)據(jù)的正確使用方法你一定不要錯過

日期:2020年07月24日

海關(guān)數(shù)據(jù)：每次一提到海關(guān)數(shù)據(jù)，有人就會說上面的信息不統(tǒng)一，如何才能有效去抓去有效海關(guān)信息呢？進(jìn)而轉(zhuǎn)化為外貿(mào)公司的潛在客戶，接下來看看騰道君如何正確解析海關(guān)數(shù)據(jù)。

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首先，明確海關(guān)數(shù)據(jù)來源：是各國官方統(tǒng)計機(jī)構(gòu)通過收集整理原始關(guān)單和提單而得來的。而因為各統(tǒng)計部門（商務(wù)部或海關(guān)總署等）的職能和國家政策原因，最后對外公開的數(shù)據(jù)格式千差萬別，籠統(tǒng)概括為提單、報關(guān)單和流量數(shù)據(jù)等，而單據(jù)內(nèi)容的詳實(shí)程度也有差別（有的具體到品名規(guī)格，有的是一大類產(chǎn)品等），至于大部分公司關(guān)注的聯(lián)系方式則因為并非官方統(tǒng)計范疇而忽略。以上因素造成了在使用數(shù)據(jù)的方式方法的不同。

提單：買賣雙方一一對應(yīng)、包含交易的產(chǎn)品及編碼、量金數(shù)值（北美、巴基斯坦和斯里蘭卡的提單除外）、交易的日期、運(yùn)輸方式和口岸等。

報關(guān)單：當(dāng)?shù)貒夜尽⒔灰桩a(chǎn)品及編碼、量金、時間、運(yùn)輸方式和口岸等。

流量數(shù)據(jù)：交易國家、交易產(chǎn)品及編碼、整月交易量金等。

目前客戶比較關(guān)注的是前兩種數(shù)據(jù)格式（提單和報關(guān)單）。至于流量數(shù)據(jù)，一般適用于做新市場開發(fā)的前期調(diào)研（市場容量、中國產(chǎn)品的受歡迎度）、大型公司和政府層面的投資貿(mào)易等。在此就不詳細(xì)說明了，有感興趣的朋友可以私下溝通。

提單格式的數(shù)據(jù)因為包含的信息項比較多，對于使用者來說價值會稍高些。

最直接的找買家就是通過HS編碼（國際通用前六位）或者品名在當(dāng)?shù)貒业倪M(jìn)口數(shù)據(jù)來查找，檢索出來的買家就是實(shí)際進(jìn)口該產(chǎn)品的了，當(dāng)然因為每個國家的統(tǒng)計原則和方法的不同，通過品名的方式會遺漏部分?jǐn)?shù)據(jù)，為了校正當(dāng)?shù)氐匿浫肓?xí)慣，可以嘗試先錄入已合作客戶的名稱，分析它的品名填寫情況，或者通過競爭對手的出口數(shù)據(jù)分析當(dāng)?shù)刎浳锩枋龅木唧w規(guī)則。通過反復(fù)的比較參考，你就會對當(dāng)?shù)氐臄?shù)據(jù)統(tǒng)計方法有了基本了解，你再繼續(xù)查找信息時就會方便自如。

其二，通過競爭對手的公司名稱在進(jìn)口數(shù)據(jù)項下查詢信息，了解他的市場布局，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等，進(jìn)而指導(dǎo)自家公司在當(dāng)?shù)氐臓I銷策略，并且可以對其合作的客戶進(jìn)行反查，看這個客戶的忠誠度及采購偏好，尋找屬于你自己的機(jī)會。再進(jìn)一步的話，如果發(fā)現(xiàn)這個客戶還從其他國家的供應(yīng)商進(jìn)同種貨物，你不妨到那個國家去查詢相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，若是這個國家的數(shù)據(jù)格式是提單的話，你就又會有大的發(fā)現(xiàn)了。

其三，就是通過當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商的名稱來查詢了，具體應(yīng)用同上。

再有,就是我們在開發(fā)市場時喜歡尋找當(dāng)?shù)卮蟮牟少徤踢M(jìn)行重點(diǎn)溝通，提單數(shù)據(jù)中帶金額數(shù)據(jù)的都是可以進(jìn)行宏觀分析的，當(dāng)?shù)啬膫€月份的進(jìn)口量最大，前幾名的進(jìn)口商排名也是可以直觀的看到的，在開發(fā)這些大客戶時對其的供應(yīng)鏈和采購偏好的分析會尤為重要，因為其一般都會有穩(wěn)定的供應(yīng)商和固定的采購周期，那么在跟目標(biāo)客戶溝通時就要留意其每次的采購詳情，口岸有無變化，單價有無調(diào)整等細(xì)節(jié)問題，還有一般的大客戶不僅進(jìn)口還有出口，那么他出口方面有什么特點(diǎn)，有沒有突破口等等，這些信息都是可以適當(dāng)利用的。

報關(guān)單除了因少了一項發(fā)貨商信息，而無法進(jìn)行競爭對手的分析外，其他方面都跟提單數(shù)據(jù)類似。

在利用數(shù)據(jù)方面，不僅僅是找到對應(yīng)的買家，然后貿(mào)然聯(lián)系就可以了。要知道你通過數(shù)據(jù)檢索到的買家都是近期有過實(shí)際采購的，那么他在短期內(nèi)會不會再次采購，會不會立馬換一家供應(yīng)商，每次的采購容量有多大等，只有通過數(shù)據(jù)把這些問題搞清楚了，你跟客戶的溝通才能更加有效。

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國際貿(mào)易的第一步就是要了解買賣雙方的貿(mào)易信息，大數(shù)據(jù)時代，能使用好海關(guān)數(shù)據(jù)的企業(yè)將更容易在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出。對于外貿(mào)企業(yè)來說，進(jìn)出口數(shù)據(jù)是最有價值的數(shù)據(jù)之一，可以讓企業(yè)從市場、買家和同行等多個維度深入了解自己的市場狀況。下面跟著騰道來看看如何用海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析市場。

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二、呈現(xiàn)貿(mào)易詳情，直接聯(lián)系采購商

進(jìn)出口數(shù)據(jù)是外貿(mào)人開發(fā)客戶的基礎(chǔ)工具之一，從掌握市場到了解競爭對手，再到開發(fā)客戶，這些都能夠?qū)崿F(xiàn)。

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三、專業(yè)市場分析，搶占成交先機(jī)

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