海關(guān)記錄的查詢本質(zhì)上是海運（或者空運）提單數(shù)據(jù)的調(diào)取，海關(guān)記錄的數(shù)據(jù)來源是海外的進口企業(yè)在本國報關(guān)時候依據(jù)提單的信息向當?shù)睾ｊP(guān)部門填報的信息。這個提單信息中對于出口企業(yè)開發(fā)客戶而言最有價值的是兩個地方：

1. 收貨人信息（Consignee），一般而言收貨人就是進口商。

2. 貨物描述。 貨物描述告訴我們該進口商購買的產(chǎn)品是否我們也能做。

海關(guān)數(shù)據(jù)能夠幫助我們找到客戶，關(guān)鍵在于提單數(shù)據(jù)的信息是否全面 。但是細看海關(guān)數(shù)據(jù)（提單）我們會發(fā)現(xiàn)，我們往往找不到我們開發(fā)客戶中最渴求的兩個信息：

1. 進口商聯(lián)系人

2. 進口商郵件

對于出口企業(yè)來講，如果只知道進口商的公司名稱、地址和電話總機是沒有意義的。所以，使用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶的苦惱之處也往往在于提單數(shù)據(jù)的缺失。由于大多數(shù)提單沒有郵箱和具體負責人名稱，海關(guān)數(shù)據(jù)提供的是尋找客戶的線索，要配合高效的、可靠的郵箱搜索工具使用，才能發(fā)揮大數(shù)法則的功效，最終成交。

因此，我們把海關(guān)數(shù)據(jù)這個工具當成"海外采購商"搜索的一個環(huán)節(jié)更為合適。運用它的關(guān)鍵在于精準、詳細、高效地進行目標客戶信息的搜索，即、用海關(guān)數(shù)據(jù)指導(dǎo)我們?nèi)ニ阉鬟M口商的負責人和聯(lián)系方式，從而補全海關(guān)提單中缺失的最有價值的信息。

另外，當前市場上，只有美國政府的海關(guān)數(shù)據(jù)最為開放，除此之外，把海關(guān)數(shù)據(jù)開放到"提單詳情"這種細節(jié)的國家并不多，大多數(shù)國家的海關(guān)數(shù)據(jù)只是到宏觀統(tǒng)計層面。因此在定向?qū)ふ夷承┛蛻簦ㄓ绕涫欠敲绹蛻簦┑暮ｊP(guān)進口記錄的時候我們會感覺到數(shù)據(jù)缺失，這是因為諸如德國、法國、日本等中國的傳統(tǒng)目標出口國他們的海關(guān)數(shù)據(jù)并不開放提單詳情，市面上能夠找到的這些國家的進口商記錄大多是從放開出口記錄的國家中反查進口商并經(jīng)過整理得到的。

以上為直接開發(fā)海關(guān)數(shù)據(jù)記錄中的進口商的方法。這種方法雖然直接、刺激，但是有兩個弊端：

1. 在海關(guān)數(shù)據(jù)里找客戶等于從競爭對手中撬單，從別人飯碗里搶飯，如果進口商沒有更換供應(yīng)商的想法，開發(fā)難度較大，或者說對后期詢盤開發(fā)人員的能力要求比較高。

2. 非美國市場的海關(guān)數(shù)據(jù)缺失嚴重。