那些你用錯(cuò)了的海關(guān)數(shù)據(jù)

日期:2020年07月23日

眾所周知，數(shù)據(jù)已成為企業(yè)的重要資產(chǎn)，甚至是核心資產(chǎn)。面對"一帶一路"新興市場，外貿(mào)中小企業(yè)要做的就是借助大數(shù)據(jù)，挖掘市場潛在的商機(jī)，發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)，進(jìn)而提升產(chǎn)品競爭力。在這里我們所說的大數(shù)據(jù)其實(shí)指的就是海關(guān)數(shù)據(jù)。

海關(guān)數(shù)據(jù),進(jìn)出口數(shù)據(jù),出口數(shù)據(jù)

為了能提供適合當(dāng)?shù)厥袌龊拖M(fèi)者的獨(dú)特產(chǎn)品，出口企業(yè)應(yīng)對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行調(diào)研，比如從海關(guān)數(shù)據(jù)中了解該國家的產(chǎn)品進(jìn)出口詳情。正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，想了解競爭對手，了解買家數(shù)據(jù)和市場狀況，海關(guān)數(shù)據(jù)都是不說謊的好依據(jù)。

海關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)合富通天下外貿(mào)云平臺的應(yīng)用，企業(yè)可以高效查詢到某一產(chǎn)品的進(jìn)出口情況以及采購商的采購習(xí)慣和采購周期，快速判斷市場潛力，準(zhǔn)確把握市場的瞬息萬變。

1、海關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)合外貿(mào)主動(dòng)營銷。騰道外貿(mào)通和海關(guān)數(shù)據(jù)全部打通之后，可以歸并匯總某一個(gè)客戶的相應(yīng)采購記錄，做到客戶動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)掌握。

2、海關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)合全球客戶搜索和郵件管理。市場上很多購買海關(guān)數(shù)據(jù)的公司最頭痛的就是找到了真實(shí)的采購商卻因?yàn)闆]有聯(lián)系方式而事倍功半。結(jié)合到上海騰道的云郵搜就可以找到相應(yīng)一部分采購商聯(lián)系信息，在聯(lián)系方式得到解決的同時(shí)也能發(fā)揮騰道云郵搜EDM商業(yè)郵件營銷系統(tǒng)的強(qiáng)大功能。

3、海關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)合統(tǒng)計(jì)功能（目標(biāo)市場、開發(fā)工具的結(jié)合）。騰道商情雷達(dá)有個(gè)很強(qiáng)大的功能就是：決策統(tǒng)計(jì)！結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)找到同一區(qū)域我們重點(diǎn)跟進(jìn)的和未曾聯(lián)系過的客戶，精確的推送給客戶他近期有在采購的和關(guān)注的產(chǎn)品，并清楚知道目前其合作的供貨商的特點(diǎn)，從而有針對性展示我們更優(yōu)秀的一面，爭取到客戶的青睞。

4、對于使用B2B平臺的客戶，在每條詢盤過來之后我們基本上都是客戶問什么我們回復(fù)什么，無法知道客戶的采購實(shí)力和近期是否有開發(fā)新供貨商的意向。結(jié)合到海關(guān)數(shù)據(jù)上以后，就可以先了解這個(gè)采購商的采購實(shí)力，針對不同客戶我們的報(bào)價(jià)也更有方向性。

5、海關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)合產(chǎn)品管理。公司的產(chǎn)品庫都是會迭代更新的，每當(dāng)有新產(chǎn)品上架的同時(shí)我們可以在海關(guān)數(shù)據(jù)中進(jìn)行查詢，分別在不同的國家和地區(qū)去了解同類產(chǎn)品哪些區(qū)域是中國同類產(chǎn)品的出口目的地。這些地區(qū)我們目前是否有在開發(fā)，當(dāng)?shù)丶心膸最愘I家在采購，我們是否適合接觸這些類型的買家。通過數(shù)據(jù)我們就可以清楚的知道上述內(nèi)容，從而有目的的開發(fā)和挖掘目標(biāo)市場。

6、海關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)合報(bào)價(jià)管理。開發(fā)客戶的最后一步：報(bào)價(jià)，我們很多時(shí)候都是根據(jù)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)、公司利潤的把控、客戶采購量的大小去提供的。而具體客戶在其他供貨商那是什么樣的采購情況，我們就可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)得到了解。再結(jié)合公司對利潤的要求，做出相應(yīng)的報(bào)價(jià)這才是最合適的，甚至還有機(jī)會找到高利潤客戶和地區(qū)。

綜上可知，海關(guān)數(shù)據(jù)只有結(jié)合可靠的外貿(mào)主動(dòng)營銷，才能最大的發(fā)揮其價(jià)值，真正為外貿(mào)公司帶來更多訂單。

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做外貿(mào)一定要重視海關(guān)數(shù)據(jù)的作用，海關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)和開發(fā)信配合的好就會極大的增進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)量，下面騰道為您解析進(jìn)出口數(shù)據(jù)的3個(gè)應(yīng)用方向：

一、分析市場

分析市場前沿趨勢通過分析不同區(qū)域的市場需求，加之對比產(chǎn)品的價(jià)格，從而選擇利潤高需求量大的目標(biāo)市場;同時(shí)根據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)查詢來了解產(chǎn)品的市場分布和變化趨勢，及時(shí)調(diào)整市場策略。

騰道外貿(mào)通，擁有65個(gè)國家的海關(guān)數(shù)據(jù)（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)獲取65國海關(guān)數(shù)據(jù)），198國的商業(yè)數(shù)據(jù)，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場。(>>>點(diǎn)擊在線獲取樣本)

二、開發(fā)客戶

開發(fā)客戶這也是最常用的功能，通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字、HS編碼找到有意向高質(zhì)客戶;或者根據(jù)交易頻率、規(guī)模、交易產(chǎn)品以及貿(mào)易伙伴來篩選目標(biāo)客戶;同時(shí)結(jié)合聯(lián)系方式，直接對接買家。

騰道商情發(fā)現(xiàn)將208國貿(mào)易數(shù)據(jù)+198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)+141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，三大數(shù)據(jù)庫全面打通，一次搜索，無需等待，全球目標(biāo)客戶0.01秒呈現(xiàn)（>>>點(diǎn)擊申請免費(fèi)試用數(shù)據(jù)）

1.尋找目標(biāo)市場正在采購您的產(chǎn)品的買家;

2.監(jiān)控競爭對手，競爭環(huán)境和競爭策略的信息收集與分析;

3.老客戶維護(hù)，隨時(shí)無縫快捷的觀察每位老客戶的最新采購動(dòng)態(tài);

4.精確篩選采購商質(zhì)量，給出最準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。

三、反向獲客

反向獲客這個(gè)是通過查看客戶的貿(mào)易伙伴變化，從而獲知客戶是否有新的供應(yīng)商，是否需要優(yōu)化自己目前的方案;也可以用來分析同行交易情況，了解同行價(jià)格;有時(shí)候數(shù)據(jù)也可以反映同行的客戶情況，幫助我們反向獲客。

騰道商情雷達(dá)提供的深度客戶信息,能夠幫助我們分析買家的詳細(xì)信息，提供近海量高管的個(gè)人聯(lián)系方式，這是非常有價(jià)值的銷售資料（>>>點(diǎn)擊申請免費(fèi)試用數(shù)據(jù)）

1.深度分析產(chǎn)品狀況，了解全世界哪些市場對您產(chǎn)品的采購需求、哪個(gè)國家有具體采購數(shù)量;

2.掌握客戶貿(mào)易動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間掌握客戶的需求、洞悉客戶采購計(jì)劃;

3.監(jiān)測同行競爭狀況，實(shí)時(shí)監(jiān)測同行的新客戶，了解同行新交易動(dòng)態(tài);

4.科學(xué)管理客戶信息，完善的賬號體系,防止客戶資源流失，實(shí)現(xiàn)工作交接零損失。

上海騰道今天和大家分享了海關(guān)數(shù)據(jù)帶來的延伸價(jià)值。也迫切的希望在外貿(mào)通后期的數(shù)據(jù)功能服務(wù)中，能逐步的體現(xiàn)這些進(jìn)出口數(shù)據(jù)組合利用的價(jià)值( >>> 點(diǎn)擊了解更多）

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