海關(guān)數(shù)據(jù)資源找完了該去哪找客戶

日期:2020年07月23日

中國外貿(mào)進(jìn)出口數(shù)據(jù)：外貿(mào)開發(fā)重中之中是獲得更多的客戶資源和資源渠道，然后在每個(gè)池子里篩選。

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主動(dòng)開發(fā)的方法有g(shù)oogle直接搜索，借助海關(guān)數(shù)據(jù)，SNS開發(fā)等等。

下面我們聊聊海關(guān)數(shù)據(jù)的利與弊：

我們講的海關(guān)數(shù)據(jù)一般是指免費(fèi)的，可見數(shù)量有限。絕對不是源源不斷可以開發(fā)很久的資源，甚至快一點(diǎn)的一兩個(gè)星期這塊數(shù)據(jù)就挖掘完了，然后呢？再去哪開發(fā)

海關(guān)數(shù)據(jù)信息質(zhì)量由于有一部分都是貨代信息，也不高。

海關(guān)數(shù)據(jù)人人都知道，人人都開發(fā)，特別是暴露出的數(shù)據(jù)，你能查到，別人也能查到，客戶被轟炸的頻次最多，麻木感最大，所以別問客戶為什么不回你郵件了...

那這部分，就需要你付費(fèi)買最新的海關(guān)數(shù)據(jù)了。我的思路是linkedin，領(lǐng)英上有4億用戶，就算有幾萬個(gè)客戶也夠開發(fā)個(gè)1年2年了。在開發(fā)中你會(huì)碰到在零售公司上班，準(zhǔn)備做agent的，你不能說這種客戶沒潛力吧，他身上可有很多資源呢。有說現(xiàn)在從印度進(jìn)口，準(zhǔn)備找中國供應(yīng)商的。這兩種海關(guān)數(shù)據(jù)都沒有對吧。

這些我們?nèi)NS基本能很快找到客戶和內(nèi)部員工。當(dāng)然領(lǐng)英不是萬能的，但是領(lǐng)英比google好開發(fā)， google不管口令還是哪些技巧，方法要一直變，思路要一直換，出來同行，平臺(tái)等無關(guān)信息多，篩選工作量巨大。 SNS 一旦鎖定，相對比谷歌精準(zhǔn)的多，我們需要篩選的只是么客戶是否是國外同行還是進(jìn)口商。而google真正的資源，都被層層的"垃圾信息"覆蓋著，有沒有能力挖出和多長時(shí)間挖出都看個(gè)人能力。

當(dāng)我們把領(lǐng)英客戶開發(fā)的差不多了，再想擴(kuò)大資源，那么再去google開發(fā)吧。其實(shí)那個(gè)時(shí)候，基本上手里的客戶已經(jīng)轉(zhuǎn)的起來了。可能也沒有那個(gè)必要了。

做的多，不如做的精，客戶那么多，不能都是我們的，我們抓住質(zhì)量高的維持長期合作伙伴關(guān)系是最好的。

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做外貿(mào)一定要重視海關(guān)數(shù)據(jù)的作用，海關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)和開發(fā)信配合的好就會(huì)極大的增進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)量，下面騰道為您解析進(jìn)出口數(shù)據(jù)的3個(gè)應(yīng)用方向：

一、分析市場

分析市場前沿趨勢通過分析不同區(qū)域的市場需求，加之對比產(chǎn)品的價(jià)格，從而選擇利潤高需求量大的目標(biāo)市場;同時(shí)根據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)查詢來了解產(chǎn)品的市場分布和變化趨勢，及時(shí)調(diào)整市場策略。

騰道外貿(mào)通，擁有65個(gè)國家的海關(guān)數(shù)據(jù)（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)獲取65國海關(guān)數(shù)據(jù)），198國的商業(yè)數(shù)據(jù)，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場。(>>>點(diǎn)擊在線獲取樣本)

二、開發(fā)客戶

開發(fā)客戶這也是最常用的功能，通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字、HS編碼找到有意向高質(zhì)客戶;或者根據(jù)交易頻率、規(guī)模、交易產(chǎn)品以及貿(mào)易伙伴來篩選目標(biāo)客戶;同時(shí)結(jié)合聯(lián)系方式，直接對接買家。

騰道商情發(fā)現(xiàn)將208國貿(mào)易數(shù)據(jù)+198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)+141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，三大數(shù)據(jù)庫全面打通，一次搜索，無需等待，全球目標(biāo)客戶0.01秒呈現(xiàn)（>>>點(diǎn)擊申請免費(fèi)試用數(shù)據(jù)）

1.尋找目標(biāo)市場正在采購您的產(chǎn)品的買家;

2.監(jiān)控競爭對手，競爭環(huán)境和競爭策略的信息收集與分析;

3.老客戶維護(hù)，隨時(shí)無縫快捷的觀察每位老客戶的最新采購動(dòng)態(tài);

4.精確篩選采購商質(zhì)量，給出最準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。

三、反向獲客

反向獲客這個(gè)是通過查看客戶的貿(mào)易伙伴變化，從而獲知客戶是否有新的供應(yīng)商，是否需要優(yōu)化自己目前的方案;也可以用來分析同行交易情況，了解同行價(jià)格;有時(shí)候數(shù)據(jù)也可以反映同行的客戶情況，幫助我們反向獲客。

騰道商情雷達(dá)提供的深度客戶信息,能夠幫助我們分析買家的詳細(xì)信息，提供近海量高管的個(gè)人聯(lián)系方式，這是非常有價(jià)值的銷售資料（>>>點(diǎn)擊申請免費(fèi)試用數(shù)據(jù)）

1.深度分析產(chǎn)品狀況，了解全世界哪些市場對您產(chǎn)品的采購需求、哪個(gè)國家有具體采購數(shù)量;

2.掌握客戶貿(mào)易動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間掌握客戶的需求、洞悉客戶采購計(jì)劃;

3.監(jiān)測同行競爭狀況，實(shí)時(shí)監(jiān)測同行的新客戶，了解同行新交易動(dòng)態(tài);

4.科學(xué)管理客戶信息，完善的賬號(hào)體系,防止客戶資源流失，實(shí)現(xiàn)工作交接零損失。

上海騰道今天和大家分享了海關(guān)數(shù)據(jù)帶來的延伸價(jià)值。也迫切的希望在外貿(mào)通后期的數(shù)據(jù)功能服務(wù)中，能逐步的體現(xiàn)這些進(jìn)出口數(shù)據(jù)組合利用的價(jià)值( >>> 點(diǎn)擊了解更多）

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