外貿(mào)訂單：外貿(mào)這個聽起來高大上，令大部分人都望而卻之的一個高端崗位，其實里面充滿了挑戰(zhàn)、艱辛和汗水，外貿(mào)訂單有多難拿，想必我們外貿(mào)人都知道其中的艱辛。多少外貿(mào)大佬和大咖們都是堅持著信念，在這個茫茫大海中創(chuàng)造出了屬于自己的藍天，下面給大家講點外貿(mào)訂單干貨，改善下咱們的發(fā)動燃料，提高效率。怎么樣去更好的提高外貿(mào)訂單轉化率尼？外貿(mào)人怎么更好的做好營銷？99%的人都理解錯了，下面上海騰道用四點來闡述這個問題。

一、熟悉市場，明確產(chǎn)品定位。

首先，我們要進行的第一項工作是，對市場進行調研。主要的工作內(nèi)容是，收集同類產(chǎn)品中各個品牌的市場、產(chǎn)品、價格等信息，甚至購買并研究競爭對手的產(chǎn)品。其次，我們要進行的第二項工作就是，對自家的產(chǎn)品進行研究。主要的工作內(nèi)容是，列出所有我們自認為的產(chǎn)品賣點，然后再在和市場上的同類產(chǎn)品的賣點進行比較，整理出我有他無或者他有我優(yōu)的營銷點。最后，根據(jù)以上這兩項工作的研究結果，我們就可以很輕松地確定我們的產(chǎn)品定位了。而且在和客戶談判中可以輕松自如的于客戶砍價，價格高我有其他優(yōu)勢，比如說:性價比

舉個簡單的例子："我的質量和A公司一樣，但是價格更低"和"我的價格和B公司一樣，但是質量更好"這兩種說法有什么區(qū)別？區(qū)別就在于：競爭對手不同，產(chǎn)品的定位也就不同了。

二、了解文化背景，實現(xiàn)精準打擊。

不同地域的文化背景是不一樣的，并沒有什么放之四海而皆準的營銷熱點。譬如，在中國，你隨便來一個"神馬都是浮云"或者"2019請對我好一點"，對方都能迅速get到你的點；但如果你把這一套照搬到國外的營銷中去，老外不給你爆粗口就算是好的了。要知道，營銷的前提是有效傳播，然后才是高效轉化。有效傳播并不能僅僅立足于市場容量這個維度上，更多的，還需要我們能夠入鄉(xiāng)隨俗，因地制宜，對目標客戶實現(xiàn)精準打擊。譬如，在YouTube上實行精準廣告投放，就已經(jīng)成為美國各大營銷人員的熱門選擇。

三、完善且專業(yè)的營銷團隊。

在過往的觀念里，營銷往往是最不被重視的崗位，絕大多數(shù)情況下，都是隨隨便便抓了一個銷售就頂上了。這種感覺就像是，你非要讓一個在前線沖鋒陷陣的士兵，去頂替文人墨客吟詩作對，你說你這不是在強人所難嗎？在這種情況下，你又能要求銷售給你交上一份怎樣的營銷答卷呢？因此，學會借助外力就很有必要，譬如把部分技術類專業(yè)范疇的工作外包出去。畢竟，想要內(nèi)部培養(yǎng)一個完善的營銷團隊并非是一朝一夕的事情。當然，我們也需要認識到，外包企業(yè)并沒有義務為你的效果負責，即使效果不理想，他拍拍屁股就可以走人，爛攤子還是需要你自己來收拾的。

四、創(chuàng)新或者顛覆式的發(fā)散思維。

熱點人人都在追，但如何能夠追得清新脫俗就是一件技術活了。網(wǎng)絡營銷是一塊人人都想吃下的大肥肉，但如何能夠通過創(chuàng)新思維吃到最多的肉就是我們需要思考的了。正所謂萬綠叢中一點紅，只要找到了好的切入點，一點就足以讓你爆發(fā)；但如果沒有找到好的點，就算你的推廣做得鋪天蓋地，也是不會爆發(fā)的。（因為永遠會有人比你更鋪天蓋地。）所以，做好營銷，思維的發(fā)散很重要。舉個簡單的例子:一般人做視頻營銷，想到的都是寄樣品，找老外拍一段介紹性視頻又或者是自己拍操作視頻等等。當然，這些都能達到推廣的目的，但還算不上真正意義上的營銷。如果是我來做這場營銷，我會先去找個合適的話題，然后布置一個場景。譬如老媽絮絮叨叨說小孩浪費電，老爸晚上回家?guī)螸ED燈泡，然后說"用上XX LED Light" 既省電又安全。然后再開始介紹自己的產(chǎn)品。

  >>>點擊咨詢免費試用機會<<<

上海騰道外貿(mào)通，撬起騰道地球貿(mào)易版圖的支點：上海騰道外貿(mào)通是一款集信息采集、處理、數(shù)據(jù)可視化傳播和結果分析為一體的數(shù)據(jù)工具。上海騰道外貿(mào)通作為貿(mào)易拓展過程中的必備利器，上海外貿(mào)通能按照用戶對客戶的細分情況組織和計算出高精度的匹配資源，同時，助用戶完成以客戶需求為中心的拓展策略業(yè)務流程，以此提高企業(yè)的獲得利潤和用戶對客戶服務的滿意度。騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好的開拓市場和挖掘客戶（>>>點擊開發(fā)新客戶）

一、外貿(mào)業(yè)務拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價格、有了價格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認領。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時提供17款可視化報告，幫助企業(yè)精準的定位分析市場，找到優(yōu)質的外貿(mào)客戶。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

2、攻客戶

根據(jù)用戶設定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結果進行高精度關系匹配。最后將計算結果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達出來。內(nèi)容含：對應條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內(nèi)交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務動態(tài)、信用等級等。（>>>點擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關系，客戶可以進行攻關布局，同時根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進行客戶二次分類和深入跟進溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點是：優(yōu)質。

3、守客戶

人與人之間交易關系更有效的維持途徑就是超前預測和解決對方當前或未來的需求，比對方更了解他自己。（>>>點擊分析買家）

本著這個理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設定了兩個推送功能。

（1）關注客戶在流煤上新聞的及時推送。含財務、人事、業(yè)務、政冶等

（2）行業(yè)動態(tài)或分析不定期推送。

同時上海騰道外貿(mào)通還為管理層設定了兩個數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個貿(mào)易操作人的客戶跟進和管理信息）

（2）子賬號管理 。這個功能主要是協(xié)助管理層有效總結和分析下屬同事客戶拓展或跟進過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點是：科學、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領域，已經(jīng)處于領頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務，精準詢盤回盤率已經(jīng)達到千分之三左右。

>>>點擊咨詢<<<

　　============上海騰道官方聯(lián)系方式============

　　全國免費熱線：400 180 6080 手機：187 2199 2033

　　在 線 Q Q ： 2355729858 官方微信號 ：tendata

　　官方網(wǎng)站：http://mails.shagerinfo.cn/ 聯(lián)系人： 程先生

　　地址:上海市浦東新區(qū)浦東南路2162號3樓C座