海關(guān)數(shù)據(jù)需結(jié)合社交媒體精準開發(fā)

日期:2020年07月22日

海關(guān)數(shù)據(jù)需結(jié)合社交媒體精準開發(fā)：外貿(mào)開發(fā)一般分為精準開發(fā)和泛開發(fā)，泛開發(fā)我們用的比較多的是我們通過輸入谷歌搜索關(guān)鍵詞指令，然后通過工具批量提取結(jié)果頁面網(wǎng)站里面的郵箱或者該網(wǎng)站外鏈的網(wǎng)站郵箱，然后發(fā)開發(fā)信，這種方法有沒有用呢？當然有用!不過效率可想而知。其實我們更好的精準開發(fā)選擇，海關(guān)數(shù)據(jù)只要結(jié)合好社交媒體，你在海關(guān)數(shù)據(jù)上或許能得到不一樣的效果。

今天騰道先說說出海關(guān)數(shù)據(jù)之外，谷歌搜索的優(yōu)劣勢：

1，通過簡單的關(guān)鍵詞搜索指令提取出來的郵箱，已經(jīng)被你的同行開發(fā)的一遍又一遍了。

2，搜索出來的網(wǎng)站公司性質(zhì)并不明確，是否會進口尚不可知。

3，一般從網(wǎng)站提取出來的郵箱并不是主要負責人的郵箱。

……

這些因素導(dǎo)致泛開發(fā)的效率非常之低，所以只能作為開發(fā)客戶的輔助來應(yīng)用。

那么怎么樣做精準開發(fā)呢？

在我看來，只有結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)的開發(fā)才能算的上是精準開發(fā)。

1，我在社交媒體上比如Facebook，Linkedin上搜素關(guān)鍵詞，找到人或者公司的聯(lián)系方式

2，市面上的軟件：在社交媒體上搜素關(guān)鍵詞然后批量導(dǎo)出人的聯(lián)系方式

這兩種也是我們比較常用的方法，其實也不能算的上是精準開發(fā)，只是在社交媒體上，我們可以通過用戶的社交狀態(tài)分析聯(lián)系人的精準與否，給我們提供了更多的分析依據(jù)，從而增加的開發(fā)的精準性?？梢园l(fā)現(xiàn)，其實無論怎么開發(fā)客戶，都遵循這么一套思路： 公司——人——聯(lián)系方式

找到一個公司，通過各種方法找到這個公司的相關(guān)負責人，然后再通過各種方法找到相關(guān)負責人的聯(lián)系方式。

可以看出，精準開發(fā)的維度：精準的公司——精準的人——精準的聯(lián)系方式。

所以我們可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)里面的精準公司，找到精準的人獲取精準的聯(lián)系方式，然后再對其進行長期的跟進。以此同時，是否還記得在Linkedin開發(fā)客戶第一篇文章里面講到的一個"再營銷"。

這里面我所指的"再營銷"跟我們做廣告里面的再營銷是不一樣的意思，但其功能有相似之處，這一步的操作是：在找出主要聯(lián)系人以后，通過Linkedin把目標公司人員里面的sales、buyer，marketing等一些相關(guān)人員加為好友，進行長期的營銷。在慢慢的通過海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)以后，這個數(shù)量會慢慢積累，后面Linkedin賬號里面存在大量的潛在客戶。

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