剛起步，外貿怎么找客戶？（二）

日期:2020年07月22日

外貿客戶：剛起步，外貿怎么找客戶？互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給外貿行業(yè)帶來了更多的機會，外貿怎么找客戶除了線下的方式以外，線上的方式不僅解決了地域的限制，讓全世界了解到你的產品，而且節(jié)省了大量的時間和金錢成本。那么騰道下面就盤點一下國內經(jīng)常使用的線上找客戶方式（外貿怎么找客戶）

外貿,找客戶

線上找客戶

官網(wǎng)

在互聯(lián)網(wǎng)上做外貿，網(wǎng)站是必不可少的條件之一。擁有一個網(wǎng)站，不僅能向外界展示你的商品、品牌、聯(lián)系方式、經(jīng)營理念等，而且客戶可以通過搜索引擎查找到你的網(wǎng)站，從而查看并購買產品。客戶在瀏覽器里面搜索，就會出現(xiàn)很多相關的產品搜索結果，一般情況下，客戶會選擇排名靠前的網(wǎng)站，SEO優(yōu)化就是幫助提升你網(wǎng)站排名的。所以網(wǎng)站要想排名靠前，一定要做SEO優(yōu)化。

搜索引擎

國外比較有名的搜索引擎Google、Yahoo、Bing、Yandex等，在搜索引擎里面輸入關鍵字或者是客戶的公司名稱，就會出現(xiàn)各類信息。其中招標網(wǎng)站，公司信息、企業(yè)黃頁等信息要重點關注。接著進入相關公司的官網(wǎng)，直接打電話或者發(fā)郵件。

B2B平臺

對于B2B平臺，大家肯定不陌生。阿里巴巴，中國制造這些都是國內比較有名的B2B平臺，上面的客戶質量都還是很不錯的。但是大家都知道的，這些平臺目前競爭都是很激烈的。所以建議大家找一些國外當?shù)氐腂2B平臺，競爭小，利潤高。

社交媒體

說到社交媒體，大家肯定不陌生。Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、WhatsApp、Snapchat、Viber、Google+等平臺都是大家耳熟能詳?shù)膰庵缃黄脚_。平臺月活躍人數(shù)都是千萬級或者億級，可想而知，用戶群體是很龐大的。所以現(xiàn)在海外社交營銷在國內非常火，大家都想從中分杯羹，搶險占據(jù)客戶。

還有一支不得不拿出來說的大利器——廣告。大家都知道廣告是很燒錢的，但廣告確實是來客戶最快的方式之一。舉個例子，外貿事業(yè)剛起步，你精心準備了1個月，花了幾萬塊錢去參加展會，詢盤可能就那么5，6個，而你投廣告一天幾百塊，10幾個詢盤。綜合考慮成本問題，肯定是選擇投放廣告。目前海外投放廣告使用的廣告平臺主要有以下3類：

搜索引擎類廣告平臺：谷歌競價、Bing競價、Yandex競價等

社交廣告類廣告平臺：Facebook廣告、LinkedIn廣告、Twitter廣告、Instagram廣告等

DSP廣告：Criteo，Vizury, SocioMantic等

線上客戶開發(fā)的劣勢在于，客戶的選擇會比較多，所以對自身產品的價格和質量要求更高。某些產品的線上價格是公開透明的，所以會失去價格優(yōu)勢。

線上和線下開發(fā)客戶并沒有非常嚴格的界限，完全可以將這兩種方式結合起來綜合利用。比如通過廣告獲得客戶聯(lián)系方式，然后打電話給客戶確認需求，或者直接去客戶公司拜訪等。

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國際貿易的第一步就是要了解買賣雙方的貿易信息，大數(shù)據(jù)時代，能使用好海關數(shù)據(jù)的企業(yè)將更容易在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出。對于外貿企業(yè)來說，進出口數(shù)據(jù)是最有價值的數(shù)據(jù)之一，可以讓企業(yè)從市場、買家和同行等多個維度深入了解自己的市場狀況。下面跟著騰道來看看如何用海關進出口數(shù)據(jù)分析市場。

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二、呈現(xiàn)貿易詳情，直接聯(lián)系采購商

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三、專業(yè)市場分析，搶占成交先機

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