海關(guān)數(shù)據(jù)十問十答：有外貿(mào)人在用海關(guān)數(shù)據(jù)，也有人對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)抱著懷疑的態(tài)度，認(rèn)為這些都是虛假的，還不如實(shí)打?qū)嵉拿鎸?duì)面聊天靠譜！海關(guān)數(shù)據(jù)十問十答可是你真的能找到外貿(mào)客戶來跟你聊天么。所以騰道建議外貿(mào)人應(yīng)該要多了解了解海關(guān)數(shù)據(jù)，了解透徹了，你才能知道如何下手！

Q1:海關(guān)數(shù)據(jù)是什么，我以前沒用過不知該如何下手?

A: 別擔(dān)心，這篇FAQ應(yīng)該可以解決一些你的疑惑。

先解釋一下海關(guān)數(shù)據(jù)。海關(guān)數(shù)據(jù)是海關(guān)提單(艙單)數(shù)據(jù)和報(bào)關(guān)單數(shù)據(jù)的統(tǒng)稱。通過這些進(jìn)口必備單據(jù)，你可以直觀地了解到每一筆進(jìn)口貨物的出口方，進(jìn)口方以及詳細(xì)的貨物信息等。而這些信息，將成為我們開發(fā)客戶非常重要的武器。這就相當(dāng)于你已經(jīng)知道有成百上千的對(duì)口客戶，它幫你省去了篩選和驗(yàn)證真實(shí)買家的過程，讓你可以直接進(jìn)入「快速出單」流程的下一步。

Q2: 搜出來數(shù)據(jù)太多，到底該怎么系統(tǒng)的使用？感覺開發(fā)起來好像比較慢。

A:你的感覺是正確的，剛接觸到海關(guān)數(shù)據(jù)的時(shí)候看到這么多數(shù)據(jù)的確會(huì)有點(diǎn)茫然。其實(shí)第一步我們要做的是篩選整理數(shù)據(jù)，制定開發(fā)計(jì)劃，如果你是一邊查詢一邊開發(fā)的話，的確這樣效率會(huì)比較低。另外，海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的確是需要一定的周期，因?yàn)槟闼姷降倪M(jìn)口商都已經(jīng)有供應(yīng)商，開發(fā)客戶也要講究一個(gè)節(jié)奏。所以推薦你做的是整理進(jìn)口商信息，對(duì)客戶做分析，查詢搜索聯(lián)系方式，最后開發(fā)信或電話聯(lián)系。

Q3: 我用我們產(chǎn)品非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞搜索，只搜到了幾條信息，請(qǐng)問怎么辦？

A:這個(gè)其實(shí)和用搜索引擎來搜索是一樣的。首先要問自己，你搜索的產(chǎn)品詞可能在提單的貨物信息里出現(xiàn)嗎？太詳細(xì)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞有時(shí)候未見得會(huì)放在提單上，因?yàn)樘釂紊县洿騿巫C人員為防止信息復(fù)雜導(dǎo)致填寫信息出錯(cuò)，都會(huì)盡量用簡(jiǎn)單，單詞量少一些的詞。其次，你使用的關(guān)鍵詞未見得跟提單上的貨物信息詞一致。比如，你出口 disposable coveralls，但提單上可能報(bào)關(guān)人員會(huì)用 disposable garment, disposable clothing, disposable apparel 這些詞，那么如果你只用 disposable coverall 去搜索可能就只能匹配很小一部分。因此，如果搜索的信息非常少，那么你就需要思考一下，是否需要更改搜索詞。另外，搜索進(jìn)口商是否只有通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索這一種方式？當(dāng)然不是。

Q4: 為什么不同國(guó)家可以搜索的不一樣？有的只顯示進(jìn)口商？

A: 不同國(guó)家對(duì)數(shù)據(jù)的開放程度是不一樣的，如果有一個(gè)海關(guān)數(shù)據(jù)廠商跟你說他什么數(shù)據(jù)都有，那他一定是個(gè)騙子。比如中東地區(qū)就沒有國(guó)家開放海關(guān)數(shù)據(jù)公開買賣。開放海關(guān)數(shù)據(jù)的國(guó)家中，有些國(guó)家是提單(艙單)數(shù)據(jù)，有些國(guó)家則是進(jìn)口商名錄。因此造成了數(shù)據(jù)格式的不同和海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)中搜索選項(xiàng)的不同。所以，掌握不同國(guó)家搜索規(guī)則也是用好海關(guān)數(shù)據(jù)的第一步。

Q5: 哪些國(guó)家需要區(qū)分語言搜索？

A: 數(shù)據(jù)信息是從進(jìn)口國(guó)的海關(guān)記錄系統(tǒng)中統(tǒng)計(jì)導(dǎo)出的，因此，一般貨物信息以及進(jìn)口商公司名等等都會(huì)用本國(guó)的語言。

因此，對(duì)于 貨物信息（產(chǎn)品描述）和 進(jìn)口商公司名，英語國(guó)家使用英語搜索，俄羅斯和烏克蘭要用俄語搜索，其他語種國(guó)家使用相應(yīng)的語種搜索。

Q6: 我用中國(guó)的海關(guān)編碼搜索怎么搜索不到？

A: 那可能你還沒理解海關(guān)數(shù)據(jù)的來源。

因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)信息是由進(jìn)口國(guó)家海關(guān)系統(tǒng)中流出的，通常進(jìn)口方或進(jìn)口方代理在報(bào)備的清關(guān)單據(jù)中要體現(xiàn)進(jìn)口國(guó)對(duì)應(yīng)的商品編碼，由此來繳納關(guān)稅，因此你需要使用進(jìn)口國(guó)的商品編碼。需要注意的是：編碼的位數(shù)需要一致。具體請(qǐng)看搜索按鈕下的注意事項(xiàng)小視頻。

Q7：我用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司名搜索，怎么搜不到？

A:  有可能對(duì)方是代理、離案公司出口，那么提單上shipper就不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的英文公司名。

Q8: 為什么沒有客戶的聯(lián)系方式？

A:海關(guān)數(shù)據(jù)基本上都是沒有客戶聯(lián)系方式的，市面上有些宣稱有客戶聯(lián)系方式的海關(guān)數(shù)據(jù)，不少都是通過郵箱爬取軟件和第三方企業(yè)名錄采購(gòu)的再重新匹配，準(zhǔn)確度還不如自己谷歌搜索得來的。

所以，敲重點(diǎn)，海關(guān)數(shù)據(jù)還是要配合谷歌搜索和SNS平臺(tái)來開發(fā)，并制定開發(fā)搜索方案，才可以可以做到精準(zhǔn)開發(fā)。而正是因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)上沒有客戶的聯(lián)系方式，才導(dǎo)致還有不少客戶沒有被精準(zhǔn)的開發(fā)。

Q9: 海關(guān)數(shù)據(jù)里價(jià)格都是真實(shí)的么？為什么有的價(jià)格低的嚇人？

A: 海關(guān)數(shù)據(jù)中的價(jià)格都不具有參考性。因?yàn)橥ǔr(jià)格數(shù)字是取了整票貨物總金額的平均單價(jià)，有些則是跨國(guó)子公司給母公司故意低報(bào)的避稅價(jià)格，還有些是關(guān)務(wù)人員隨意填寫的。但采購(gòu)頻率和數(shù)量對(duì)外貿(mào)人來說倒是有比較重要的參考價(jià)值。

Q10：采購(gòu)頻率不高的客戶，有沒有開發(fā)價(jià)值？

A：我建議還是從整體實(shí)力來考慮。較平緩的采購(gòu)頻率意味著在采購(gòu)時(shí)間區(qū)間內(nèi)，進(jìn)口商有時(shí)間和精力來多了解新的供應(yīng)商。而采購(gòu)頻率高代表采購(gòu)頻繁、周期短，倒不見得會(huì)容易開發(fā)。因?yàn)?，較短的采購(gòu)周期，意味著穩(wěn)定持續(xù)地供應(yīng)非常重要。這種節(jié)奏下，對(duì)于更換供應(yīng)商或增添新的供應(yīng)商，進(jìn)口商會(huì)比較慎重。當(dāng)然，慎重并不意味著合作機(jī)會(huì)就一定小。這個(gè)問題還是要辯證來看，多考慮公司的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上，有多大能力做多大客戶。　一、免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)有用嗎?

　　目前市場(chǎng)上的海關(guān)數(shù)據(jù)分為收費(fèi)和免費(fèi)兩種，據(jù)騰道所知很多海關(guān)數(shù)據(jù)公司聲稱開發(fā)了一套免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，其實(shí)核心還是為了吸引流量，進(jìn)行二次營(yíng)銷而贏利。

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一、免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)有用嗎?

　　目前市場(chǎng)上的海關(guān)數(shù)據(jù)分為收費(fèi)和免費(fèi)兩種，據(jù)騰道所知很多海關(guān)數(shù)據(jù)公司聲稱開發(fā)了一套免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，其實(shí)核心還是為了吸引流量，進(jìn)行二次營(yíng)銷而贏利。

　　對(duì)于海關(guān)數(shù)據(jù)就目前行業(yè)質(zhì)量來看，免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常表面的公開性數(shù)據(jù)，現(xiàn)如今這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)代，有價(jià)值的數(shù)據(jù)不可能免費(fèi)，騰道數(shù)據(jù)建議還是花錢購(gòu)買，因?yàn)轳R云說過一句話，免費(fèi)的其實(shí)是最貴的。（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)獲取67國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)）

二、海關(guān)數(shù)據(jù)沒效果?那是你不會(huì)用

　　很多客戶在使用進(jìn)出口數(shù)據(jù)的時(shí)候，用完往往就覺得沒有效果，或者說只是使用其中的一個(gè)點(diǎn)，在此，騰道數(shù)據(jù)不厭其煩的再給廣大外貿(mào)企業(yè)普及一下海關(guān)數(shù)據(jù)的8大作用如下：

　　這些你都能在海關(guān)數(shù)據(jù)中找到，（>>>點(diǎn)擊在線獲取樣本）那你算是一名合格的數(shù)據(jù)使用者，除此之外，上海騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)商情雷達(dá)還會(huì)幫助外貿(mào)企業(yè)在線實(shí)時(shí)在線實(shí)時(shí)管理潛在客戶，洞悉客戶需求。幫助外貿(mào)員精準(zhǔn)搜索外貿(mào)客戶郵箱，群發(fā)郵件，生產(chǎn)郵件發(fā)送報(bào)告分析，解決郵件發(fā)送困境。

三、海關(guān)數(shù)據(jù)≠ 外貿(mào)數(shù)據(jù) 光有海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

海關(guān)數(shù)據(jù)查詢是只全球各國(guó)海關(guān)公開的貿(mào)易交易數(shù)據(jù)，是海關(guān)統(tǒng)計(jì)提單類數(shù)據(jù)，而騰道公司所說的外貿(mào)大數(shù)據(jù)，已經(jīng)遠(yuǎn)不止單單的海關(guān)數(shù)據(jù)了。

騰道外貿(mào)通，擁有67個(gè)國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)，198國(guó)的商業(yè)數(shù)據(jù)，141國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，超過1.8億全球企業(yè)信息，每天100億貿(mào)易數(shù)據(jù)滾動(dòng)，可快速智能篩選出1億2千1百萬高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場(chǎng)，讓您快速找到您所需精準(zhǔn)的采購(gòu)商和供應(yīng)商。(>>>點(diǎn)擊在線免費(fèi)使用數(shù)據(jù)）

以跑步機(jī)為例

四、外貿(mào)數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)B2B、展會(huì)、SEO等營(yíng)銷方式優(yōu)勢(shì)在哪里?

　　不管你承不承認(rèn)，傳統(tǒng)的跑展會(huì)、入駐B2B平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)搜索等方式開發(fā)客戶等方式的成本逐年上升，而效果卻在急劇下降，怎么辦?

　　稍微了解一下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們不再只是等待廣交會(huì)的數(shù)據(jù)，不再只是拍好照片上傳阿里巴巴。他們使用海關(guān)數(shù)據(jù)，批量精準(zhǔn)篩選目標(biāo)客戶郵箱數(shù)據(jù)，供應(yīng)商數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、甚至直接使用直接國(guó)外權(quán)威媒體發(fā)布新聞，建立網(wǎng)站，主動(dòng)出擊，尋找國(guó)外客戶了(>>>點(diǎn)擊詳情)

五、發(fā)掘外貿(mào)商機(jī)——主要靠外貿(mào)數(shù)據(jù)。

　　目前，國(guó)家已正式出臺(tái)支持大數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策?，F(xiàn)階段，海關(guān)數(shù)據(jù)已成為外交易生態(tài)鏈中不可缺少的一環(huán)，利用大數(shù)據(jù)分析手段，不斷從海關(guān)數(shù)據(jù)中發(fā)掘新商機(jī)才是信息時(shí)代外貿(mào)促成交易的新姿勢(shì)。

　　上海騰道外貿(mào)通涵蓋67國(guó)詳細(xì)海關(guān)數(shù)據(jù)查詢、(>>>點(diǎn)擊在線免費(fèi)使用數(shù)據(jù)）歐盟27國(guó)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)查詢，百萬真實(shí)準(zhǔn)確采購(gòu)商信息，成交客戶提單信息明細(xì)。17種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析報(bào)告一鍵生成系統(tǒng)智能生成各種數(shù)據(jù)分析報(bào)告，輔助管理層輕松決策。

　　騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)可以幫助外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)客戶、營(yíng)銷客戶、管理客戶、實(shí)現(xiàn)訂單的全套產(chǎn)品和解決方案。未來，騰道將繼續(xù)深挖產(chǎn)品，滿足外貿(mào)出口行業(yè)更多的場(chǎng)景。

　　總結(jié)一句話：騰道是一家大數(shù)據(jù)公司，是一家?guī)椭赓Q(mào)企業(yè)開發(fā)客戶、分析市場(chǎng)、促成貿(mào)易、數(shù)據(jù)輸出的中國(guó)貿(mào)易行業(yè)數(shù)據(jù)的先行者。

六、上海騰道是如何讓這些外貿(mào)大數(shù)據(jù)大顯神通，助力企業(yè)的成長(zhǎng)!

　　騰道產(chǎn)品外貿(mào)通 ——多元化外貿(mào)應(yīng)用工具，外貿(mào)人的好幫手

　　(1)實(shí)時(shí)提供全球67國(guó)外貿(mào)海關(guān)數(shù)據(jù)、海關(guān)編碼查詢，還擁有外貿(mào)供應(yīng)鏈海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)、貿(mào)易數(shù)據(jù)、國(guó)外企業(yè)數(shù)據(jù)。企業(yè)可按照自己所關(guān)注的貿(mào)易區(qū)域自由選擇想要對(duì)應(yīng)的外貿(mào)數(shù)據(jù)庫，同時(shí)可進(jìn)行9種不同的搜索方式，單項(xiàng)或者是多項(xiàng)條件數(shù)據(jù)組合條件查詢。通過查詢的報(bào)告結(jié)果可自動(dòng)生成19種市場(chǎng)報(bào)告，也可在線進(jìn)行對(duì)比分析(>>>點(diǎn)擊在線免費(fèi)使用數(shù)據(jù)）

　　(2)全球67國(guó)詳細(xì)的交易記錄：騰道數(shù)據(jù)系統(tǒng)自動(dòng)整合了67個(gè)國(guó)家百萬真實(shí)準(zhǔn)確采購(gòu)商信息，成交客戶提單信息明細(xì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳情，智能生成各種數(shù)據(jù)分析報(bào)告。企業(yè)可根據(jù)這些報(bào)告分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，維系新老客戶，外貿(mào)實(shí)時(shí)信息一手掌握。上海騰道怎么樣?

　　(3)141國(guó)互聯(lián)網(wǎng)搜索郵箱，群發(fā)郵件不用擔(dān)憂，上海騰道自主研發(fā)爬蟲技術(shù)，準(zhǔn)確抓取141國(guó)在線郵箱地址，并驗(yàn)證郵箱的真?zhèn)?，可自?dòng)按等級(jí)劃分潛在客戶，一分鐘找到?jīng)Q策人，郵件模板(云郵通)任你挑，萬封郵件群發(fā)無上限，騰道數(shù)據(jù)效果還是很不錯(cuò)的。(>>>點(diǎn)擊詳情)

七、IWORKU——讓全世界為你服務(wù)

　　中國(guó)首家海外本地人才招聘平臺(tái)+海外本地化營(yíng)銷服務(wù)，海外本地人才已經(jīng)覆蓋172個(gè)國(guó)家，讓所有中小企業(yè)也有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)全球本地化營(yíng)銷和服務(wù)(>>>點(diǎn)擊詳情)

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