外貿(mào)如何找客戶? 供應(yīng)商提高外貿(mào)訂單的有效攻略:外貿(mào)形勢一直在變，如何跟著趨勢幫助外貿(mào)找到客戶，這可能是供應(yīng)商必須克服的第一個障礙。如果你不能精準地接觸和識別客戶，所有的努力都將是徒勞的。這里有一些主要的方法來教你外貿(mào)如何找客戶，現(xiàn)在你可以利用這些途徑在海外發(fā)現(xiàn)更多的的機會，時刻留意如何為出口產(chǎn)品找到買家，成就新的外貿(mào)訂單。外貿(mào)如何找客戶?

1.深入挖掘你已有的客戶

即使您的主要關(guān)注點可能是接觸更多的客戶，您也必須關(guān)注您已經(jīng)擁有的客戶，你現(xiàn)在的客戶會為你提供新的機會去接觸新的客戶?？诙鄠魇亲钣行У男麄鞣椒ā４_保從你現(xiàn)在的客戶那里得到好的評價，并讓他們公開分享。你還可以在你的網(wǎng)站上分享一些客戶推薦和評價，這樣新客戶就可以看到其他人對你的業(yè)務(wù)的看法。一個潛在的新客戶總是會在聯(lián)系你之前檢查你過去的活動和評論。他們中的一些人可能還會聯(lián)系你以前的客戶，在他們決定聯(lián)系你之前收集更多的信息。這是一種在你意識到客戶之前就失去或獲得客戶的方法。

2.精準找到外貿(mào)客戶的聯(lián)系方式和郵箱

先通過海外搜索引擎比如Google和Export Genius等數(shù)據(jù)網(wǎng)站鎖定你需要的目標公司，然后通過第三方網(wǎng)頁查核，例如Hunter.io，Mailtester，Rocket Reach，領(lǐng)英等。多方查找并驗證企業(yè)，尤其是主要負責(zé)人郵箱信息。

在Export Genius可以查到進出口商數(shù)據(jù)，進出口數(shù)量，參考價值比較高。輸入你的產(chǎn)品名，點擊Importer,不同國家的買家就在面前。

然后在Mailtester中驗證查詢到的郵箱是否有效。

3.線下展銷會

跨國公司通常會參觀很多交易會，看看市場上有什么新商品，行業(yè)整體趨勢，以及哪些企業(yè)是最佳合作伙伴。香港是一個定期舉辦商品交易會的地區(qū)樞紐。來自世界各地的人們在貿(mào)易展銷會期間到香港尋找合格供應(yīng)商。通過參加有世界范圍影響力的展會，你們可以向全世界推銷你們的產(chǎn)品。

4.在線展覽，立體推廣

相比較傳統(tǒng)的展銷會，線上展覽無疑具有更多優(yōu)勢，它為供應(yīng)商和買家提供便捷，豐富，全年無間的服務(wù)。比如香港貿(mào)發(fā)局依托每年在香港及海外多年承辦逾310個展覽會及宣傅活動的資源優(yōu)勢，新開發(fā)的展覽在線亦優(yōu)化了采購功能，并以豐富行業(yè)資訊，線上線下推廣，增加產(chǎn)品詢盤，優(yōu)先連系買家為特點，更為海外買家提供訂制化服務(wù)。根據(jù)買家采購需要，免費提供相關(guān)供應(yīng)商名單，同時廣告客戶參展商可獲優(yōu)先推介予展會買家，并獲取對口買家名單，自然無須擔(dān)心買家來源。

在營銷推廣越來越數(shù)字化的今天，線上展會無疑是一個新的拓客藍海。外貿(mào)企業(yè)想要在出口市場中突出重圍，在保持線下展會曝光的同時，更要布局線上展會，善用O2O推廣，以吸引買家注視，達到最佳宣傳效果。

5.以傭金方式聘用海外代理人

你可以通過聯(lián)系商會、出口促進委員會和你想出口產(chǎn)品的任何國家的獨立顧問來獲得可靠的銷售代理。海外銷售代理將直接與買家溝通，并隨時告知你任何潛在購買的商機。

6.尋找代表外國公司的本地買家

以原油出口業(yè)務(wù)為例，在尼日利亞等國家都有許多海外公司買方委托人。不要使蠻力接近買家，尋找優(yōu)質(zhì)的買家委托人將提高原油出口業(yè)績。其他行業(yè)也是如此，你們可以與國際買家建立出口聯(lián)系。

以上就是外貿(mào)廠商尋找客源的6大攻略。接下來與客戶建立聯(lián)系后，接著就要針對性的選擇合適的方法進行營銷。能讓打開市場的只有足夠的耐心，毅力和隨機應(yīng)變。

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一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價格、有了價格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時提供17款可視化報告，幫助企業(yè)精準的定位分析市場，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進行高精度關(guān)系匹配。最后將計算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達出來。內(nèi)容含：對應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內(nèi)交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務(wù)動態(tài)、信用等級等。（>>>點擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進行攻關(guān)布局，同時根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進行客戶二次分類和深入跟進溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點是：優(yōu)質(zhì)。

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測和解決對方當(dāng)前或未來的需求，比對方更了解他自己。（>>>點擊分析買家）

本著這個理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時推送。含財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動態(tài)或分析不定期推送。

同時上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個貿(mào)易操作人的客戶跟進和管理信息）

（2）子賬號管理 。這個功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點是：科學(xué)、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準詢盤回盤率已經(jīng)達到千分之三左右。

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