海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶(hù)方法介紹

日期:2020年07月22日

海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶(hù)方法介紹：我們外貿(mào)人都想要通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找到自己想要的客戶(hù)?？墒呛ｊP(guān)數(shù)據(jù)找客戶(hù)也不是一件容易的事情，想要通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶(hù)需要找到其中的關(guān)竅才可以用，不然就是拜拜浪費(fèi)功夫。跟著騰道來(lái)看看海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶(hù)方法介紹吧！

舉個(gè)例子，如果你是某外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員，你們公司專(zhuān)門(mén)出口無(wú)紡布制品的。今天收到一份詢(xún)價(jià)，是一個(gè)美國(guó)進(jìn)口商要訂購(gòu)十萬(wàn)件無(wú)紡布防護(hù)服，讓你報(bào)價(jià)。

海關(guān)數(shù)據(jù),找客戶(hù)

這個(gè)時(shí)候，你首先要做的是了解以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：客人的市場(chǎng)是不是這一塊的，他的采購(gòu)歷史中有沒(méi)有采購(gòu)過(guò)無(wú)紡布防護(hù)服？是否在某些B2B網(wǎng)站發(fā)過(guò)詢(xún)價(jià)？這個(gè)客人的潛力有多大？是不是美國(guó)市場(chǎng)的標(biāo)桿性客戶(hù)？要的是常規(guī)規(guī)格嗎？這款產(chǎn)品一般在美國(guó)銷(xiāo)售價(jià)格？同類(lèi)客人采購(gòu)價(jià)大致多少？我的同行可能會(huì)報(bào)出什么樣的價(jià)格？需要注意的影響報(bào)價(jià)的因素？美國(guó)市場(chǎng)的包裝要求？你的供應(yīng)商給你的價(jià)格算好么？在國(guó)內(nèi)同行里算哪種水平？

很多你暫時(shí)沒(méi)想或平時(shí)沒(méi)想到的決定了最后的訂單歸屬。

市場(chǎng)分析，實(shí)力分析，采購(gòu)分析，產(chǎn)品分析

由客戶(hù)網(wǎng)站的公司簡(jiǎn)介中提到"銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中部和西部地區(qū)"，網(wǎng)站的"contact us"頁(yè)面列出了中部地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，西部地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的聯(lián)系方式。

搜索這個(gè)公司，可以得到客戶(hù)發(fā)布在美國(guó)行業(yè)網(wǎng)站上的公司說(shuō)明和營(yíng)業(yè)范圍。

從公司介紹可以發(fā)現(xiàn)該客戶(hù)不是專(zhuān)門(mén)做防護(hù)服市場(chǎng)的，網(wǎng)站上產(chǎn)品類(lèi)別很多，產(chǎn)品類(lèi)別之間關(guān)聯(lián)性不是太強(qiáng)，種類(lèi)有點(diǎn)雜。由此推斷出客戶(hù)是應(yīng)該是批發(fā)商中間商，這類(lèi)客戶(hù)不會(huì)太敏感。

發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品頁(yè)面還有幾個(gè)我們公司的產(chǎn)品，有個(gè)我們做的很好的產(chǎn)品，這代表我們和該客戶(hù)有更好的合作機(jī)會(huì)。

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的公司簡(jiǎn)介中未提到公司創(chuàng)建時(shí)間。利用whois把客戶(hù)公司的網(wǎng)址輸入進(jìn)去，查詢(xún)?cè)摼W(wǎng)址的詳細(xì)注冊(cè)信息。

得到該網(wǎng)址注冊(cè)時(shí)間為2006年，基本可以判定該公司創(chuàng)建時(shí)間為2006年。

又注意到該域名注冊(cè)的詳細(xì)信息中，有一聯(lián)系郵箱 D.hason@zol.com，經(jīng)觀察研究不像是為客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，制作網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商郵箱。

回到客戶(hù)公司網(wǎng)站，打開(kāi)公司簡(jiǎn)介中發(fā)現(xiàn)公司創(chuàng)始人兼CEO名為Dave Hason，由此推斷此為公司CEO的私人郵箱。

登錄Linkedin搜索客戶(hù)公司名或者客戶(hù)名或CEO名，和我聯(lián)系的客戶(hù)名叫Ben，是公司的buyer

他還有個(gè)上司，叫Sam，是senior buyer。把郵箱記錄下來(lái)，放入客戶(hù)資料庫(kù)中。（獲得更多客戶(hù)的信息）

可以谷歌一下此公司信息。其他國(guó)家的，去查詢(xún)相關(guān)國(guó)家的知名黃頁(yè)和行業(yè)網(wǎng)站。

登錄Google MAP，按照客戶(hù)的公司地址查看衛(wèi)星實(shí)況圖。一看哇這客戶(hù)還真不小，占地面積很大，有個(gè)很龐大的倉(cāng)庫(kù)，好像地處工業(yè)區(qū)。（實(shí)力不錯(cuò)）你可以點(diǎn)GOOGLE MAP上有個(gè)小人，把他點(diǎn)到客戶(hù)建筑物前的空的道路上，然后可以調(diào)整小人的視線，就可以看到建筑物的近景。非常 Nice !

查詢(xún)北美海關(guān)數(shù)據(jù)，有相關(guān)進(jìn)口記錄，沒(méi)有出口記錄。該客戶(hù)采購(gòu)周期基本比較規(guī)律，每?jī)蓚€(gè)月走一次貨。我這類(lèi)產(chǎn)品客戶(hù)一直在和某個(gè)供應(yīng)商買(mǎi)貨。

（訂單穩(wěn)定 ---> 銷(xiāo)售能力良好且供應(yīng)商固定，但不確定有多少備選供應(yīng)商。。）

要怎么查海關(guān)數(shù)據(jù)呢，打個(gè)比方，我們公司專(zhuān)門(mén)做無(wú)紡布醫(yī)療和防護(hù)產(chǎn)品，無(wú)紡布產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)集中地在哪？湖北仙桃。那么我可以這么搜：

Xiantao 留空 nonwoven products Co., Ltd 把具體的公司名略去，那么你可以搜出來(lái)：

xiantao A nonwoven products Co., Ltd

xiantao B nonwoven products Co., Ltd

xiantao C nonwoven products Co., Ltd 等等...

查看客戶(hù)的出口北美的海關(guān)記錄，就找到了仙桃N個(gè)工廠的他們的北美客戶(hù)。。

然后再搜 Xiantao 留空 protective products Co., Ltd，又找出若干。。

然后再搜 Xiantao 留空 medical products Co., Ltd，又找出若干。。

如果這個(gè)地區(qū)行業(yè)集中度非常高，仙桃就是！那么以上步驟都可以省略，你就可以直接輸入：Xiantao 留空 Co., Ltd. 這樣找出來(lái)的十家有九家是做無(wú)紡布產(chǎn)品的這樣幾輪下來(lái)，你看看你已經(jīng)收集到N多個(gè)北美真實(shí)的客戶(hù)了?。?/section>

另外，再把思路打開(kāi)！以上方法針對(duì)的主要是找仙桃當(dāng)?shù)氐墓S的海關(guān)記錄，那么考慮一下外貿(mào)公司。仙桃位于湖北，湖北省會(huì)城市是武漢。實(shí)際情況也是湖北做無(wú)紡布的外貿(mào)公司都集中在武漢。

Wuhan 留空 nonwoven products Co., Ltd

Wuhan 留空 protective products Co., Ltd

Wuhan 留空 medical products Co., Ltd

以上就是發(fā)散性思維，只要你思路正確，搜索的條件恰當(dāng)，你會(huì)很驚訝效果出奇的好！！

根據(jù)GOOGLE搜索，Made-in-China，外貿(mào)寶等平臺(tái)紀(jì)錄中無(wú)此公司

根據(jù)BAIDU搜索：廣交會(huì)+客戶(hù)郵箱 / 廣交會(huì)+客戶(hù)公司名均沒(méi)有任何記錄

根據(jù)GOOGLE搜索：客戶(hù)公司名+B2B

出現(xiàn)一些B2B網(wǎng)站記錄，客戶(hù)只詢(xún)過(guò)其他兩個(gè)不相關(guān)的產(chǎn)品。

根據(jù)GOOGLE搜索：客戶(hù)公司名+Exhibitor list / 客戶(hù)公司名+List of exhibition 客戶(hù)只參加過(guò)幾個(gè)美國(guó)當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)展

由以上四條，判斷此供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)該不多。

回到客戶(hù)公司網(wǎng)站的產(chǎn)品頁(yè)面，好好研讀頁(yè)面上的產(chǎn)品描述和圖片，恩，此防護(hù)服為為美國(guó)市場(chǎng)常規(guī)規(guī)格：透氣膜材質(zhì)，無(wú)蓋扁，無(wú)腳套，無(wú)胸標(biāo)，50克，包裝方式 1件/袋，25袋/箱。恩，現(xiàn)在心里特有底！

（注：有時(shí)候產(chǎn)品本身就帶有品牌商標(biāo)。呵呵~ GOOGLE此商標(biāo)發(fā)現(xiàn)大的品牌商。你懂得！~）

客戶(hù)的供應(yīng)商調(diào)查與分析

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)記錄，該供應(yīng)商位于A地區(qū)，從P港出貨，該A地區(qū)行業(yè)集中度并不高。

百度此供應(yīng)商的英文名稱(chēng)，獲得信息：此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為外貿(mào)公司，從該公司網(wǎng)站上來(lái)看，主要產(chǎn)品還并不是這個(gè)產(chǎn)品。因此價(jià)格上應(yīng)該不是特別有優(yōu)勢(shì)。

GOOGLE：made-in-chia.com+此供應(yīng)商英文公司名

根據(jù)數(shù)據(jù)看來(lái)沒(méi)有做平臺(tái)，因此判斷此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力一般。

我的供應(yīng)商在XX，價(jià)格還算不錯(cuò)，同行當(dāng)中算偏低的價(jià)格……

另外，逆向思維：用海關(guān)數(shù)據(jù)反向搜索此供應(yīng)商的其他出口記錄，哇，發(fā)現(xiàn)此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三個(gè)美國(guó)客戶(hù)。

上海騰道是如何讓這些外貿(mào)大數(shù)據(jù)大顯神通，助力企業(yè)的成長(zhǎng)!

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國(guó)際貿(mào)易的第一步就是要了解買(mǎi)賣(mài)雙方的貿(mào)易信息，大數(shù)據(jù)時(shí)代，能使用好海關(guān)數(shù)據(jù)的企業(yè)將更容易在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)出口數(shù)據(jù)是最有價(jià)值的數(shù)據(jù)之一，可以讓企業(yè)從市場(chǎng)、買(mǎi)家和同行等多個(gè)維度深入了解自己的市場(chǎng)狀況。下面跟著騰道來(lái)看看如何用海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)。

一、獲取65國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)，找到適合自己的買(mǎi)家

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二、呈現(xiàn)貿(mào)易詳情，直接聯(lián)系采購(gòu)商

進(jìn)出口數(shù)據(jù)是外貿(mào)人開(kāi)發(fā)客戶(hù)的基礎(chǔ)工具之一，從掌握市場(chǎng)到了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再到開(kāi)發(fā)客戶(hù)，這些都能夠?qū)崿F(xiàn)。

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三、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析，搶占成交先機(jī)

海關(guān)數(shù)據(jù)查詢(xún)哪個(gè)網(wǎng)站好?這是很多外貿(mào)企業(yè)都非常關(guān)注的事情!

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總結(jié)一句話：上海騰道是一家大數(shù)據(jù)公司，是一家?guī)椭赓Q(mào)企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)、分析市場(chǎng)、促成貿(mào)易、數(shù)據(jù)輸出的中國(guó)貿(mào)易行業(yè)數(shù)據(jù)的先行者。

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