外貿(mào)開發(fā)客戶的野路子：萬事開頭難，做外貿(mào)最難的一點，應(yīng)該就是客戶開發(fā)了。目前外貿(mào)市場上各種拓客的方法也是數(shù)不勝數(shù)，有用的有幾個呢？外貿(mào)開發(fā)客戶的野路子，這邊你需要知道幾個。

我們在業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)中，接觸了很多優(yōu)秀的外貿(mào)企業(yè)，他們就有一些并不是我們所謂的"科班"方法，看似low，但卻很有效。

1、意外飛來的樣品和畫冊

A公司老板幾乎不懂外貿(mào)，而且做外貿(mào)的產(chǎn)品跟自己的經(jīng)歷跨度很大，他采用了最直接的外貿(mào)方式，找了一個懂外語的助理，google搜索所有自己產(chǎn)品的使用場景，找到有地址和電話的客戶，直接發(fā)送樣品和畫冊。

盯著Tracking No，一旦發(fā)現(xiàn)對方簽收，立馬打電話過去，告知對方樣品是他們郵寄的。

如果接電話的人不是老板或者采購經(jīng)理，他們不可能知道這個樣品是由A主動寄送，很容易就能拿到負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。

而且本身就已經(jīng)看到了樣品和畫冊，談判進(jìn)度就加快了很多，他們甚至找到了從來沒有跟中國合作過的客戶，看到中國的價格，已經(jīng)口水直流。

就這樣，居然做了2000萬！

2、舉著牌子叫賣

在某個某產(chǎn)品集中的城市，大部分客人來到這里都是為了這種產(chǎn)品，于是B公司派自己的業(yè)務(wù)人員每天一早一晚帶著樣品去該市的所有高端酒店門口舉著廣告牌，招攬客戶，將樣品展示給客戶，如果客戶感興趣，立馬接到公司談判。

當(dāng)然了，車也是等在停車場的，要走，隨時能走。

僅此一項，獲利超百萬，直到今天還是如此。

3、為了做外貿(mào)投資餐廳

某城市的某種產(chǎn)品的采購者絕大部分是穆斯林，而這種產(chǎn)品也是該城市的主營產(chǎn)品。

在這個城市，正宗的穆斯林餐廳只有一家，是由一個居住在該城市的穆斯林創(chuàng)辦并且經(jīng)營。

經(jīng)營狀況并不是很好。

于是C公司老板掏了50萬，投資了這家餐廳，并且借助自己的影響力為餐廳拉食客，餐廳老板很開心，愁眉舒展，該老板提出了第二項合作：

當(dāng)有穆斯林來進(jìn)餐的時候，主動向前介紹自己，詢問來的目的，是否有采購C公司的產(chǎn)品，如果有，果斷變身銷售員。

每年1000萬左右的銷售額來自于這個餐廳。

4、把高端酒店變成自己的推銷員

這個跟第2個情況有點像，只不過D老板做的更加徹底，直接把自己的樣品和畫冊放進(jìn)了酒店的房間。

該產(chǎn)品是快消品，顧客可以無償拿走。

并且明確告知客戶，如果你想?yún)⒂^公司，可以直接跟前臺預(yù)約車輛，公司會結(jié)賬。

每個月都會有客戶上門，剩下就是業(yè)務(wù)員的能力問題了。

5、在餐廳里參加展會

E公司意欲參加某國專業(yè)展會，因為展位過于緊張，沒有拿到展位，但是所有的資料物料人員都已經(jīng)準(zhǔn)備好，客戶都已經(jīng)邀約好，無法取消。

于是，四名參展同事分工，兩名同事在餐廳中占了兩張桌子，另外兩名同事去接觸客戶，將客戶請至餐廳談判。

餐廳人員爆滿的時候，主動邀請客戶就座，就餐中跟客戶閑聊，獲取客戶需求。

這屆展會，超過90萬美金的訂單金額。

6、在客戶到達(dá)展廳之前認(rèn)識他們

F公司參加某國專業(yè)展會，提前十天到達(dá)，把展廳方圓5公里以內(nèi)的高端酒店全部跑了一遍，并且跟其中的60%達(dá)成了協(xié)議，在大堂內(nèi)放置易拉寶廣告牌，邀請客戶預(yù)約參觀登記。

在酒店接送車?yán)锓胖昧水媰院皖A(yù)約參觀登記。

每天登記客戶數(shù)量超過20。

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一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價格、有了價格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時提供17款可視化報告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來。內(nèi)容含：對應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內(nèi)交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務(wù)動態(tài)、信用等級等。（>>>點擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點是：優(yōu)質(zhì)。

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測和解決對方當(dāng)前或未來的需求，比對方更了解他自己。（>>>點擊分析買家）

本著這個理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時推送。含財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動態(tài)或分析不定期推送。

同時上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號管理 。這個功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點是：科學(xué)、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤回盤率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

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　　============上海騰道官方聯(lián)系方式============

　　全國免費熱線：400 180 6080 手機(jī)：187 2199 2033

　　在 線 Q Q ： 2355729858 官方微信號 ：tendata

　　官方網(wǎng)站：http://mails.shagerinfo.cn/ 聯(lián)系人： 程先生

　　地址:上海市浦東新區(qū)浦東南路2162號3樓C座

這屆展會，超過140萬美金的訂單金額。

更重要的是，讓公司的知名度更高。

之所以公布這些內(nèi)容，只是想告訴大家，當(dāng)大部分人都在抱怨這個渠道不好，那個方法不好的時候，有些企業(yè)卻在不斷的創(chuàng)新，用一些看似low的"野路子"的方式每年飛速增長。

用心去想，用心去做，總會找到一條路。