外貿(mào)難題，避免走彎路：外貿(mào)，因?yàn)槭侨伺c人打交道，復(fù)雜程度可想而知，在做外貿(mào)的過程中碰到問題也是家常便飯，下面兩個(gè)問題，就一直困擾著很多外貿(mào)人，跟著騰道一起來看一下。 

公司新員工去留不好定奪 
一個(gè)應(yīng)屆生到我們公司上班三個(gè)多月了，基本沒成交，感覺是蠻用工的，但是看不出來對(duì)工作的激情，是開還是留。 
對(duì)于剛剛進(jìn)公司的新人，由于外貿(mào)銷售這個(gè)崗位，一個(gè)方面新員工進(jìn)到一個(gè)公司要熟悉產(chǎn)品，熟悉各種公司條款，付款方式，特別是純新人還要學(xué)習(xí)各種操作流程。另一個(gè)方面To B型產(chǎn)品客戶要有一個(gè)信任的過程，大額采購還要層層討論審批，此外不少產(chǎn)品還受到季節(jié)性影響，做外貿(mào)對(duì)于新人來講3個(gè)月不出單再正常不過了。

考慮新業(yè)務(wù)員去留的時(shí)候 
1、看態(tài)度。第一個(gè)要看工作積極性,如果新人的時(shí)候就沒什么工作積極性，那么這種員工就沒什么留下的必要。 
注意他的態(tài)度是在為公司的事情努力還是在學(xué)習(xí)，要以公司利益為準(zhǔn)，我也遇到過這種員工，招進(jìn)來后，他很努力，每天晚上就主動(dòng)加班，但是他其實(shí)對(duì)于他崗位的內(nèi)容是沒有經(jīng)驗(yàn)的，他是不會(huì)的，就是蹭著公司資源在學(xué)習(xí)，有時(shí)候還是學(xué)他自己想學(xué)的事情，但是他不能為公司創(chuàng)造價(jià)值。那么這種是應(yīng)該開除掉的，因?yàn)楣静皇谴壬茩C(jī)構(gòu)，還給他發(fā)工資還讓他學(xué)習(xí)。 
2、看效果。訂單由于某些產(chǎn)品出單周期比較長(zhǎng)，即使老業(yè)務(wù)員也可能三個(gè)月不出單，但是如果三個(gè)月連詢盤，寄樣都沒有，一點(diǎn)苗頭都沒有，那么就可以開除。 
最重要一點(diǎn)，該是什么就是什么，開公司經(jīng)營(yíng)人不要摻雜感情，不能這個(gè)員工看著順眼，就不開除他，那個(gè)員工看他不順眼就開除掉他。不能說因?yàn)檫@個(gè)員工是自己的親戚、不能因?yàn)檫@個(gè)員工先來公司的就讓他當(dāng)主管。一視同仁，行就上，不行就辭退。 
古人云，殺一人而三軍震者殺之,賞一人而萬人喜者賞之。 
摻雜個(gè)人感情，下面有能力會(huì)做事但是他不會(huì)搞辦公室政治的人就看不到希望，不愿意出力或者干脆跳槽，留不住人才，人才不愿意來，底下無人怎么能做好事情。 

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隨著外貿(mào)行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的外貿(mào)營(yíng)銷模式(阿里巴巴、谷歌等)已經(jīng)無法滿足外貿(mào)業(yè)務(wù)需求，有別于傳統(tǒng)的被動(dòng)接收詢盤，主動(dòng)出擊開發(fā)客戶的營(yíng)銷模式將是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。（>>>點(diǎn)擊了解主動(dòng)開發(fā)客戶）

現(xiàn)在的外貿(mào)公司基本上都在使用外貿(mào)軟件來進(jìn)行新外貿(mào)客戶的開發(fā)和大量客戶的管理，以前只有大的外貿(mào)公司會(huì)用，而現(xiàn)在已經(jīng)成為中小企業(yè)必不可少的軟件和管理系統(tǒng)，通過快捷的大量開發(fā)新客戶，進(jìn)行系統(tǒng)性的管理與運(yùn)營(yíng)，大大提高了外貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)效率，接下來騰道就帶大家了解下，外貿(mào)公司使用外貿(mào)搜索軟件到底有哪些好處。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

騰道外貿(mào)通 ——多元化外貿(mào)應(yīng)用工具，外貿(mào)人的好幫手

一、輕松大量開發(fā)新客戶

外貿(mào)客戶開發(fā)軟件結(jié)合人工智能和大數(shù)據(jù)，進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷。騰道外貿(mào)通，擁有65個(gè)國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)(>>> 點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用數(shù)據(jù))，198國(guó)的商業(yè)數(shù)據(jù)，1.8億全球企業(yè)信息，每天100億數(shù)據(jù)滾動(dòng)，可快速智能篩選出1億2千1百萬高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，讓營(yíng)銷無處不在，開發(fā)外貿(mào)新客戶變得輕松又簡(jiǎn)單。（>>>點(diǎn)擊查找買家）

二、多維度數(shù)據(jù)分析

通過市場(chǎng)分析、 產(chǎn)昂分析、 供應(yīng)商分析、 同行分析，讓您運(yùn)籌帷幄。騰道商情通，擁有100億+的貿(mào)易數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分析全球進(jìn)出口貿(mào)易信息詳情，比如進(jìn)出口國(guó)家分布，原產(chǎn)地分析，采胸趨勢(shì)及詳情，企業(yè)信息分析等。 精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)現(xiàn)狀，主動(dòng)為商業(yè)決策保駕護(hù)航!（>>>點(diǎn)擊了解更多分析報(bào)告）

三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會(huì)遇到這樣的問題：公司的郵箱不止一個(gè)，然后一個(gè)客戶幾個(gè)人都在用郵件進(jìn)行跟進(jìn)，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報(bào)價(jià)會(huì)有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個(gè)外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點(diǎn)擊了給你的客戶發(fā)郵件）

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