如果你花費數(shù)萬甚至數(shù)十萬美元去參加展會，你可以得到一些客戶，但并不是每一個客戶都是好的客戶，企業(yè)不可能投入100%的精力去跟蹤每一個客戶。時間成本和人工成本無法消耗，所以必須對客戶進(jìn)行篩選和分類。如何對客戶進(jìn)行分類?如果你有海關(guān)數(shù)據(jù)，這將派上用場?，F(xiàn)在讓我們看看如何使用海關(guān)數(shù)據(jù)來篩選和分析展覽客戶。
通過查詢這個客戶的導(dǎo)入數(shù)據(jù)，我們可以知道他是否進(jìn)行了購買。采購規(guī)則和周期是什么?如果購買意味著他是真正的客戶，而不是同行或騙子，你可以放心跟進(jìn);等待其收購機(jī)會，抓住機(jī)會進(jìn)入，重點發(fā)展。
通過"原產(chǎn)地"這個字段，我們可以知道他是否曾經(jīng)在中國購買過。如果已經(jīng)購買，說明客戶對中國市場的產(chǎn)品感興趣，了解中國人的習(xí)慣。這樣的客戶比較容易溝通。
通過"裝運港"這個字段，我們可以知道他是否在自己的城市購買過貨物。如果您已經(jīng)購買，您可以直接邀請您參觀您的工廠，贏得更多的機(jī)會。
通過"transaction details"字段，您可以知道他的購買金額是大還是小。判斷自己的價值不值得開發(fā)，不適合自己的客戶。
通過"supplier"字段，可以知道他的供應(yīng)鏈?zhǔn)羌械倪€是分散的，是穩(wěn)定的還是多變的。集中式的供應(yīng)鏈描述很難進(jìn)入，一旦合作也是穩(wěn)定的，這樣的客戶對企業(yè)規(guī)模和穩(wěn)定性有較高的要求，適合大型工廠;供應(yīng)鏈的易變性表明其進(jìn)入相對容易，更換相對容易。這類客戶對價格比較敏感，適合中小型工廠和外貿(mào)公司在外貿(mào)初期使用。
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